編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

共享經(jīng)濟(jì)的多樣化發(fā)展催生了共享充電寶、共享單車、共享雨傘等各種各樣的共享產(chǎn)品，共享按摩椅也逐漸走進(jìn)了民眾的生活。

而共享按摩椅，是利用人們生活中等候場景的碎片化時間提供按摩椅服務(wù)。

通過有效整合閑置的空間資源將昂貴的按摩椅平民化，把按摩椅投放在公共場所，讓消費(fèi)者無需自己購買按摩椅，只需花費(fèi)較少的錢就可以享受到按摩椅提供的按摩服務(wù)。

消費(fèi)群體主要以26-50歲年齡階段的人群為主。在26-50歲年齡階段的消費(fèi)者中，感到“非常疲勞”或“經(jīng)常疲勞”的比例高達(dá)七成。

這一年齡層的消費(fèi)者主要為上班族，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)觀念更加開放，是按摩椅的主要消費(fèi)群體。

這些設(shè)想很美好，但實(shí)際上坐按摩椅最多的不是疲憊的年輕人反而是大爺大媽。

從朝陽產(chǎn)業(yè)到夕陽產(chǎn)業(yè)

共享按摩椅作為最廉價的休閑方式之一，被資本包裝成共享經(jīng)濟(jì)中最好的商業(yè)投資機(jī)遇之一。

打著共享大旗，做著“分時租賃”生意的共享按摩椅，2017年如雨后春筍一樣在各類場景中冒出來。

從行業(yè)背景看符合大健康的消費(fèi)趨勢。從經(jīng)營模式看：不需要押金、低投入高毛利回本快、運(yùn)維成本低。共享按摩椅可以稱得上是唯一一個“躺賺”的品類。

共享按摩椅盈利模式無非就是兩種，一種直接賣椅子掙差價，一種是收服務(wù)費(fèi)提成。

在價格上，按摩椅的“奢侈品”屬性也在減弱。

共享模式讓原來要動輒幾千上萬元才能享受到的按摩服務(wù)拉低到個位數(shù)。只需花上9.9元，就能體驗(yàn)一次全身SPA。

但實(shí)際上“共享經(jīng)濟(jì)”如今發(fā)展得如何？不少人用“大不如前”來形容。

一個又一個的共享經(jīng)濟(jì)品牌消失在人們的眼中，不由讓人感慨共享經(jīng)濟(jì)的“落寞”。

2016年，摩拜、ofo小黃車為代表的共享單車?yán)_了共享經(jīng)濟(jì)的大門。越來越多的資本進(jìn)入共享經(jīng)濟(jì)市場，且不再局限于共享單車領(lǐng)域。

共享汽車、共享按摩椅等等，便是在那時候“覺醒”的。

2017年共享按摩椅融資2.4億元，一下子“催生”了不少的共享按摩椅品牌。

人頭攢動的共享賽道當(dāng)年吸金104.33億元。悄然興起的共享按摩椅被認(rèn)為是一個被低估的品類，按摩不僅是消費(fèi)升級，在等待場景中也是一項(xiàng)剛需。

2017年的新增注冊企業(yè)是2016年的5倍。共享按摩椅資本涌入的高峰期則是2018年。

但如今共享按摩椅卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的“空置潮”。2017年下半年的時候，國內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)突然開始“剎車”。

雖然商場里、車站里的按摩椅幾乎座無虛席。但實(shí)際上，這些按摩椅基本上都不賺錢，大家只是把它當(dāng)作椅子而并不使用。

對于這個剛剛開始發(fā)展的共享按摩椅，又是一個“致命”的打擊。而這還只是共享按摩椅“沒落”原因中的一個因素，諸多原因讓這個品類“壓力過大”。

雪上加霜的是，隨著租金不斷上漲，共享按摩椅的安裝成本也是水漲船高。

種種因素導(dǎo)致了共享按摩椅行業(yè)的黃昏。

當(dāng)時的專家預(yù)測市場前景巨大的共享按摩椅市場前景巨大，有望成為第一個引爆“宅經(jīng)濟(jì)”、最先破圈的行業(yè)。

但現(xiàn)實(shí)狠狠的打了臉，給這個被稱為“躺賺”的生意劃上一個句號。

共享按摩椅除了給狂熱的投機(jī)者帶來慘痛的教訓(xùn)之外，卻以長期“蹭睡”、摳腳丫、嗑瓜子的滑稽形象留了下來。

與此同時，不容忽視的還要令人堪憂的衛(wèi)生隱患。這種情況下，消費(fèi)者不買賬，創(chuàng)業(yè)者也因大量的維修費(fèi)用開始吃不消。

被無故占用、損壞的共享按摩椅，讓品牌方三個月回本、輕松日入萬元的承諾成了“紙上談兵”。而這些創(chuàng)業(yè)者，大多被迫選擇撤離這場共享的盛宴，整個行業(yè)一地雞毛迎來終局。

共享時代畫上句號

2018年全國有超過100萬臺共享按摩椅，其中不少品牌獲得真格、梅花、基石等知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞。

2016年覺察到了共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的榮泰健康，通過子公司稍息科技創(chuàng)建了“摩摩噠”品牌，吃到了一波紅利。

一年后摩摩噠體驗(yàn)式按摩服務(wù)帶來了2.33億元營業(yè)收入，占全部營業(yè)收入12%，凈利潤2324萬元。

榮泰2017年還有42.04%的毛利率，可到了2018年，盡管營收提升到了3.66億元，但是飆升到2.80億元的成本，致使毛利率下滑到了23.38%，此后逐年下滑。

行業(yè)寒冬之時，融資自然也陷入困境，到了2019年，共享按摩椅概念被投資人遺忘，共享按摩椅行業(yè)已經(jīng)無人問津。

在越來越嚴(yán)峻的資本環(huán)境下，共享按摩椅領(lǐng)域更是完全聽不到一絲回響，很多企業(yè)的融資進(jìn)度也都停留在了幾年前的A輪。最近的一筆公開融資還是在三年前。

時過境遷，共享按摩椅的魅力不再。

從商場的電影院、購物中心，再到機(jī)場、高鐵站，只要是人流密集場所，過去隨處可見共享按摩椅。但是接踵而至的占座、衛(wèi)生、失修等問題，大大降低了共享按摩椅的使用率。

被套上共享概念的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是一種“租賃”生意。

市面上的共享按摩椅平臺大多采用定制采購后進(jìn)行市場投放，和“分時租賃”，沒有本質(zhì)區(qū)別。

在已被證偽的共享領(lǐng)域，這個被稱為“躺賺”的共享生意似乎已經(jīng)劃上了句號，隨處可見的共享按摩椅也逐漸淡出人們視野。

誰是贏家

為什么身處最繁華的商場、車站和機(jī)場，擁有巨大的客流量卻不賺錢呢？

想象中能回本盈利的模式讓共享按摩椅行業(yè)產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)與理論的割裂感，其中最容易被忽視的是維護(hù)成本和使用率。

衛(wèi)生和安全的問題也勸退了不少用戶。疏于打掃和消毒，衛(wèi)生是個大問題。

很難想象曾經(jīng)也是資本競相追逐的香餑餑，居然會是商場里無人問津的共享按摩椅。

被中國普通家庭拒之門外的按摩椅，一旦加持了共享概念，便猶如在行業(yè)里“丟下一顆炸彈”。共享按摩椅顯然為中國消費(fèi)者提供了一次按摩服務(wù)的“消費(fèi)升級”。

湊巧的是，共享按摩椅還趕上了開始回溫的按摩儀器市場，2018年全球市場規(guī)模達(dá)到近140億美元。2017年，共享按摩椅融資2.4億元；2018年，賽道融資2.6億元。

然而兩年前共享按摩椅行業(yè)卻突然啞火，共享按摩椅概念也無人問津。

樂觀估計，每個月一臺共享按摩椅營收能達(dá)到六百到一千元?？赡苋轿鍌€月就可以收回成本。但這只是理想現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

然而，共享按摩椅行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)還不止如此。不少玩家都被后期高昂的維護(hù)成本拖住腳步。

代理商除了負(fù)擔(dān)加盟費(fèi)外，還要承擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。即便按照一臺設(shè)備一天入賬100元計算，后期成本也無法被收入覆蓋。

共享按摩椅很難像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，為了尋求盈利降低邊際成本，因?yàn)樵谶@個行業(yè)不存在規(guī)?；?yīng)能夠削減成本的情況。

這么多企業(yè)紛紛入場，到底是誰“躺賺”了呢？

幾乎每一個玩家背后都離不開按摩椅制造商，例如金健康、榮泰健康、奧佳華等上市公司。

炒火“共享”這個風(fēng)口后，大量需求下制造商能通過銷售按摩椅大賺一把。不管是不是一地雞毛，最起碼設(shè)備錢是賺到手了。

如今的共享按摩椅的魅力不再。

時過境遷，曾經(jīng)對共享經(jīng)濟(jì)充滿期待的創(chuàng)業(yè)者們，如今創(chuàng)業(yè)者指揮說，“共享經(jīng)濟(jì)太難做了”。

拋開共享概念不談，按摩椅也并非沒有發(fā)展前景。

亞洲地區(qū)按摩保健文化較為濃厚，是按摩器具的主要消費(fèi)市場。市場規(guī)模從2012年的22.37億美元，到2019年增長至41.02億美元，2012-2019年復(fù)合增長率為9%。

從歷史上看，日本是按摩器具的發(fā)源地，不僅行業(yè)發(fā)展成熟，而且有著高達(dá)27%的市場滲透率。作為亞洲主要的消費(fèi)市場之一，中國的按摩椅普及率還不算高，目前只有1%的市場滲透率。

21世紀(jì)的朝陽企業(yè)中年毫無疑問有健康產(chǎn)業(yè)，保健養(yǎng)生逐漸成為了一種社會潮流。

當(dāng)代年輕人，已經(jīng)實(shí)時把“養(yǎng)生續(xù)命”掛在嘴邊并賦予行動，“敷最美的面膜，熬最狠的夜”。

鋪天蓋地的共享按摩椅，實(shí)現(xiàn)了按摩椅場景從“公用”到“家用”的普及。

老齡化社會下中國老齡化拉動按摩椅消費(fèi)，這背后無疑是一個巨大的消費(fèi)市場。

共享按摩椅脫離“共享”的玩法，為人們提供了一次按摩服務(wù)的“消費(fèi)升級”。當(dāng)大家對“共享”經(jīng)濟(jì)嗤之以鼻時，共享按摩椅推動了背后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

共享按摩椅的商業(yè)模式短期來看已經(jīng)涼了。但從長遠(yuǎn)來看，想象空間已被打開的共享按摩椅未來或許能有走得通的商業(yè)模式，重新復(fù)活。