讓業(yè)績《狂飆》，就得讓銷售做高啟強(qiáng)，穿越到京海市從賣魚開始（含有大量劇透慎入）

途有所不由——高啟強(qiáng)啟蒙教材孫子兵法，即有些路是不可以走的。

從事銷售工作十余年的老貓最近一直在追這部堪稱年度top1的電視劇——《狂飆》。通過張頌文老師的精彩演繹，從一個銷售的角度來看，拋開角色本身的正邪善惡不談，其實高啟強(qiáng)也是一個非常成功的銷售。

接下來我就帶各位看官從銷售的視角出發(fā)，簡單的理解一下這個視角下的高啟強(qiáng)。

第一階段，出道即挨揍，魚販子高啟強(qiáng)是個什么樣的人呢？

首先是潮汕的客家人身份背景，能在錯綜復(fù)雜的舊廠街菜市場牢牢占據(jù)幾年水產(chǎn)區(qū)一哥（也是唯一的舊長街菜市場水產(chǎn)區(qū)）的位置，靠的就是新手期的客家人背景。

在那個年代背景下，客家人在當(dāng)?shù)亟鯄艛嗔巳〉乃a(chǎn)生意，非客家的進(jìn)貨價遠(yuǎn)高于客家人。狂飆很好的還原了這一點。

在被龍虎兄弟的暴揍后，警察局里的高啟強(qiáng)通過示人以弱博取到安欣的同情心，并在后期借安欣之勢狐假虎威震懾小龍小虎。

這一段是不是像極了通過和客戶共情時作為乙方的銷售員，通過強(qiáng)大的公司實力給客戶信心？

再在高啟強(qiáng)通過冷靜和巧合遇上并處理干凈的 “光碟店舌戰(zhàn)小混混”事件、愛喝AD鈣奶的徐雷“電魚先電己”事件成功收服小龍小虎。

像不像通過誠信的人品、高情商的溝通及完善的流程打消掉客戶心中顧慮后成功的簽單？

在小龍小虎的助力下，高啟強(qiáng)再次成功站穩(wěn)了舊長街菜市場的C位，不僅成了水產(chǎn)區(qū)一哥，也成了菜市場的一哥——一個完美解決好問題的人。

是的，我想說的就是銷冠！不過他此時銷售的產(chǎn)品是他自己。而他的勢力也就是充滿了理想的安欣的背景（悄悄“借”來的）。

為了跟愛看等離子大彩電，頭鐵超過煙灰缸徐江抗衡，高啟強(qiáng)又是如何應(yīng)對這位新手村最大boss的呢？

首先，在小虎被抓為人質(zhì)后，小龍反水之時通過自身的武力值再次征服（打服）小龍。

這里是初次體現(xiàn)高啟強(qiáng)的武力值，老貓把它看作重要的業(yè)務(wù)水平之一，畢竟要當(dāng)黑道大哥去嘛，前期不可以手無縛雞之力。

緊接著，就是智斗徐江，通過高啟勝的高智商和小龍的助力，通過周密的計劃花了整整四集電視劇才讓他下線。

這里是什么？當(dāng)然就是銷售的團(tuán)隊合作了。

單兵作戰(zhàn)的時代早已成為過去，跟隨一個對的人走在對的方向，龍哥可以變成刀哥，小虎可以變成虎哥，唯唯諾諾的高啟蘭也成了蘭姐。

此處再次申明前提是拋開角色本身的正邪善惡不談。

做銷售跟對一個好領(lǐng)導(dǎo)，只要自身業(yè)務(wù)能力不是特別差，基本都可以走上高速路，同樣是積累客戶，你的進(jìn)度都會超過其他人。

這點，坐了6年牢放出來就獲得凈利潤40萬游戲廳的唐小龍可以說兩句，只能兩句，多了怕他罵人。

第二階段，意氣風(fēng)發(fā)的商人高啟強(qiáng)，也就是強(qiáng)總階段。

高啟強(qiáng)已熟讀孫子兵法、紅樓夢、青年文摘、訂閱報刊《參考消息》。

朋友們，知識改變命運永遠(yuǎn)都不是一句空話，作為一名出色的銷售就得要保持饑餓、保持學(xué)習(xí)。只可惜少了一部完整的《刑法》，如果20年前讀了也許也能和安欣做好友了吧。

在這一階段，高啟強(qiáng)通過一路打怪升級過關(guān)斬將，拜干爹、找大傘等方式先后獲得了一個老婆、一個便宜兒子、一個便宜干爹、一個不便宜的白金瀚，建工集團(tuán)（后強(qiáng)盛集團(tuán)）等。

這不就是我們銷售通過搜集線索、篩選客戶、判斷意向、跟單、簽單嗎？

第三階段也就是最終章，一手遮天高啟強(qiáng)（鋃鐺入獄奔赴刑場版）

這一階段的高總先后經(jīng)歷了老婆被chuang死，叛逆便宜兒子飆車，智商掉線弟弟冰魚殺人，賣魚老默被犧牲、義女黃瑤大義滅親、赴死等一系列的巨變。

背景則由下到上，趙立春狗腿、不滿趙立春、勾結(jié)楊健反制剪狗鏈等等。

這一切的事件對于銷售來說，首先是我們在面對挫折時的逆商，銷售工作總有高潮和低谷，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾?strong>去突破去超越。

那么，為何強(qiáng)大如高啟強(qiáng)沒能超脫呢？首先當(dāng)然是因為我國有一部完善的《刑法》。這說明什么？說明方向錯了，越努力錯的就越多，一步落錯滿盤皆輸。

銷售也是如此，這也是領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)楹伍_會總是要不厭其煩的去強(qiáng)調(diào)大方向，強(qiáng)調(diào)步調(diào)一致，強(qiáng)調(diào)節(jié)奏的原因。

關(guān)于《狂飆》能解讀的點太多太多了，這是近年來老貓為數(shù)不多的認(rèn)真追完的一部好劇，也強(qiáng)烈安利給各位從事銷售行業(yè)或崗位的同仁們。一點淺見，看官見笑。

這里是點金招財貓

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