相信大家都有過這種經(jīng)歷，或看到過這種現(xiàn)象，即在抖音直播種草了某件商品后，反而去淘寶搜索對(duì)比同款的價(jià)格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是淘寶上的同款更便宜，遂最后在淘寶下了單。

　　那為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?難道直播的“盡頭”真的是淘寶?下面小編就一起來和大家討論下!

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　　淘寶同款的價(jià)格，確實(shí)低于抖音

　　認(rèn)真對(duì)比了抖音和淘寶的同一產(chǎn)品的定價(jià)后能發(fā)現(xiàn)，淘寶上部分商品的價(jià)格，確實(shí)要比抖音的便宜。小編猜測(cè)，這或許跟品牌商家規(guī)模的大小有關(guān)。

　　知名品牌的官方旗艦店，售價(jià)基本上都是全渠道統(tǒng)一，抖音和淘寶店鋪的商品定價(jià)基本一致，不存在差價(jià)過大的情況，只是在贈(zèng)品搭配上有區(qū)別。

　　不過，中小商家和白牌商家的商品定價(jià)差異就大了，抖音與淘寶的價(jià)格經(jīng)常不一致，普遍抖音偏高，淘寶商品的定價(jià)偏低。

　　雖然沒到“天差地別”的地步，但對(duì)于精打細(xì)算的消費(fèi)者來說，這足以讓他們選擇在淘寶而不是抖音下單，進(jìn)而也就有了“抖音種草，淘寶下單”的行為。

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　　出現(xiàn)淘寶定價(jià)更低現(xiàn)象的原因是什么?

　　同一商品，在抖音和淘寶上擁有不同的定價(jià)，與平臺(tái)用戶心智的不同、商家的經(jīng)營(yíng)方式不同、以及經(jīng)營(yíng)成本的不同這些因素都息息相關(guān)。

　　用戶心智的不同，決定了平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)方式不同，也就導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本會(huì)出現(xiàn)差異，這是一個(gè)連鎖反應(yīng)。

　　以淘寶為例，不同于抖音這類娛樂屬性大過購物屬性的社交平臺(tái)，淘寶是專門的購物平臺(tái)，主要任務(wù)就是滿足人們的購物需求，當(dāng)人們有需要時(shí)去淘寶上搜索商品就能得到滿足。使用淘寶的人，購物意向本就相當(dāng)強(qiáng)，不像使用抖音種草，是感興趣更大。

　　同時(shí)，淘寶也不存在種草到轉(zhuǎn)化的這一步，抖音這類的平臺(tái)，是通過種草轉(zhuǎn)化來形成銷量的，但淘寶并非如此，前文說了，使用淘寶的人都存在“強(qiáng)購買意愿”，因此這二者的經(jīng)營(yíng)方式存在很大的差異。

　　而這樣的差異，也就導(dǎo)致了淘寶的經(jīng)營(yíng)成本稍低，不用像抖音平臺(tái)上的商家要花費(fèi)大量費(fèi)用去宣傳、營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　淘寶作為綜合性電商平臺(tái)，上面的用戶基本都是純消費(fèi)者，登錄淘寶就是奔著購買商品去的，如此一來商家們自然不用花費(fèi)大量的費(fèi)用去做廣告推廣，更多的是積累店鋪口碑，好不斷提升品牌店鋪的聲譽(yù)與信譽(yù)，從而吸引到更多消費(fèi)者的關(guān)注。

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　　如今淘寶直播成“香餑餑”

　　抖音種草，淘寶下單現(xiàn)象普遍存在下，不只消費(fèi)者，也有更多的主播傾向于選擇入駐淘寶直播帶貨。

　　羅永浩、朱一旦、李誕等名人都紛紛入駐了淘寶。更有消息稱，李子柒在復(fù)出后也將來到淘寶直播?？梢娙缃裉詫氈辈ヒ殉蔀榱恕跋沭G餑”。

　　究其原因，與抖音直播的商家流量有上限有關(guān)。測(cè)試顯示，一旦超過8%，主站的用戶留存、用戶使用時(shí)長(zhǎng)就會(huì)受到明顯的影響。

　　但是淘寶的直播電商不盡然，目前還遠(yuǎn)沒到天花板，滲透率仍然很低，有足夠的空間給予主播發(fā)揮。

　　而且，淘寶有多年的電商積累經(jīng)驗(yàn)，貨品體系、商家服務(wù)體系、物流體系、消費(fèi)者體系、支付體系都更加完善成熟，更加的適合搞直播帶貨。

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　　結(jié)束語

　　現(xiàn)在看來，直播的“盡頭”是淘寶這句話有一定道理。

　　作為國(guó)內(nèi)首屈一指的綜合電商平臺(tái)，淘寶性價(jià)比高、值得信賴，也難怪備受消費(fèi)者、商家以及各大主播的青睞。

　　好了，今天的分享就到這，希望大家喜歡~