上周，一場“風(fēng)暴”在好萊塢醞釀。

所有利益相關(guān)方都在默默觀望，看它能否進(jìn)一步在商業(yè)模式上顛覆影視產(chǎn)業(yè)。

《黑寡婦》的主演斯嘉麗·約翰遜向洛杉磯高等法院提起訴訟，指控迪士尼公司違反合同約定，把影片在迪士尼的流媒體平臺Disney+上架。

按照斯嘉麗與漫威公司的合同，斯嘉麗片酬的很大一部分是基于電影票房的成績；所以在2019年斯嘉麗和漫威簽約時，要求影片只在院線上映，并明確將流媒體排除在外。

《黑寡婦》于 7 月 9 日正式在院線上映，但讓斯嘉麗感到意外的是，在院線上映的同時，迪士尼在其流媒體服務(wù)Disney+上以 30 美元的價格提供《黑寡婦》的在線觀看，并不限次數(shù)。

根據(jù)迪士尼自己的祝賀新聞稿，影片僅第一個周末就在 Disney+ 上獲得了超過 6000 萬美元的收入。

迪士尼獲得的好處顯然不止直接的影片訂閱收入，還包括Disney+用戶的整體訂閱新增。
在影片發(fā)布后的幾天里，迪士尼的股價上漲了 4%。

與流媒體的“勝利”相比，《黑寡婦》的影院票房卻是自 2008 年漫威影業(yè)發(fā)行相關(guān)影片的總票房的最低點(diǎn)。

上映前三天，影片全球票房收入達(dá)到 1.58 億美元；在接下來的時間里，電影在院線的表現(xiàn)還算穩(wěn)定，目前全球總票房剛過3億美元。

對比一下，疫情前公映的《驚奇隊(duì)長》和《黑豹》票房都超過了10億美元，哪怕是被稱作“漫威票房毒藥”的《綠巨人》，票房收入也為 2.65 億美元（扣除通脹因素后計(jì)算相當(dāng)于現(xiàn)在的 3.41 億美元）。?

很顯然，迪士尼通過“線上線下同步公映”的方式在Disney+上大賺了一筆，分流走了相當(dāng)一部分票房收入。

流媒體上的額外收入，迪士尼并沒有按照院線電影票房的比例給斯嘉麗分成。

根據(jù)華爾街日報(bào)的披露，熟悉斯嘉麗合同的內(nèi)部人士說，影片在Disney+同步上映最終將給斯嘉麗帶來了大約5000萬美元的收入損失。

這個訴訟案的事實(shí)部分其實(shí)已經(jīng)很清楚了。

按照2019年的協(xié)議，迪士尼不應(yīng)該在流媒體平臺上線該影片。

但隨著2020年春天全球進(jìn)入疫情時代，院線的全面關(guān)閉讓整個電影娛樂業(yè)面臨空前的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：

要么就先“躺平”幾年，等待疫情被徹底控制后影院重開；要么就“殺出一條血路”全面改變收入模式變?yōu)榱髅襟w服務(wù)提供商。

在空前的市場與財(cái)務(wù)壓力下，大多數(shù)電影巨頭選擇了以流媒體為主，同時保留和院線緊密合作的模式。

但疫情前簽訂的各影片合同與院線票房分成協(xié)議，成為了電影巨頭們?nèi)孓D(zhuǎn)向流媒體平臺的障礙。

此次《黑寡婦》的訴訟只是流媒體分流票房收入引起爭議的一個案件；

類似的影片還有《黑白魔女庫伊拉》和《叢林奇航》，只是主創(chuàng)人員目前還處于觀望態(tài)度，沒有決定是否要提起訴訟。

迪士尼公司對于這一訴訟大打“苦情牌”。

公司發(fā)言人將這起訴訟描述為“沒有任何價值”，并稱訴方“對新冠疫情流行的可怕和長期全球影響的冷酷無視，尤其令人悲傷和痛苦”，而且還爆料說“斯嘉麗從本片獲取的收入高達(dá)2000萬美金，還不算額外的補(bǔ)償費(fèi)”。

而斯嘉麗的代理律師John Berlinski 表示，斯嘉麗在過去幾個月里一直在積極履行協(xié)議，宣傳這部影片，但最后卻讓迪士尼的流媒體服務(wù)獲得了極大的益處。

Berlinski在訴訟文件中寫道：

迪士尼利用一位好萊塢頂級女星推廣其流媒體訂閱服務(wù)，卻無需支付任何額外費(fèi)用；最終還分流了這位女演員賴以分成的票房收入。

不得不說，斯嘉麗這位代理律師表達(dá)得真是一針見血。

不過我們似乎也不能過分苛責(zé)迪士尼公司。

橫掃全球的疫情給各個行業(yè)的生態(tài)帶來了巨大的顛覆，電影行業(yè)傳統(tǒng)的宣發(fā)上映方式隨著觀眾向流媒體平臺的轉(zhuǎn)移，其收入結(jié)構(gòu)和分成方式必然面臨著重大的變化。

但迪士尼在面對新變化下的商務(wù)準(zhǔn)備是不夠充分的。

《黑寡婦》原定于去年 5 月獨(dú)家上映，隨著疫情的拖延，迪士尼三度推遲了這部影片的上映時間。

按道理來說，在數(shù)度延期和隨時準(zhǔn)備在流媒體平臺上架之前，迪士尼完全有時間就流媒體平臺同步上架和斯嘉麗重新商談票房分成協(xié)議，但目前看來迪士尼并沒有這樣做。

迪士尼在 5 月份《黑白魔女庫伊拉》上映時采用了類似的同步上映策略，并在全球范圍內(nèi)獲得了 2.21 億美元的票房，目前迪士尼并未公布《黑白魔女庫伊拉》在Disney+上的收入成績。

最近，迪士尼同樣對《叢林奇航》給予同樣的上映策略。

現(xiàn)在還不知道主演艾米莉·布朗特和巨石強(qiáng)森是否與迪士尼重新商談了分成協(xié)議，但根據(jù)行業(yè)媒體披露的消息，艾米莉·布朗特也在考慮是否要與迪士尼對簿公堂，這就說明迪士尼恐怕并沒有與該影片的主要演員達(dá)成新的協(xié)議。

從疫情之后北美影院的實(shí)際情況來看，新片上映時在院線的獨(dú)家時間大大縮短。

疫情前新片登陸流媒體平臺一般是在首映后的90-120天，而疫情期間新片登陸流媒體的時間已經(jīng)縮短到30-45天。

舉例來說，漫威之前的影片一般有82天到159天的院線獨(dú)占，平均院線獨(dú)占放映窗口為117天；

在這部電影之前斯嘉麗參演的七部漫威電影，沒有一部影片的院線獨(dú)占放映窗口短于 96 天。

傳統(tǒng)上來說，如果觀眾非常喜歡一部電影，想再看第二遍，TA將需要再為票房貢獻(xiàn)一份收入，這就是所謂的“死忠粉多刷”。

作為大IP之一的漫威系列電影從來都不缺乏死忠粉：

電影票務(wù)服務(wù)公司 Fandango 統(tǒng)計(jì)，僅在第一周，《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》的重復(fù)觀影人數(shù)比《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》多85%。

漫威還曾經(jīng)在增加了 7 分鐘的額外鏡頭之后重新發(fā)行了《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》，通過吸引重復(fù)觀看使這部影片成為有史以來票房最高的電影。

事實(shí)上，在影院觀看同一部電影最多次數(shù)的吉尼斯世界紀(jì)錄就是由一位在影院觀看《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》191 次的漫威粉絲保持的；之前的記錄是由一位看過《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》103 次的粉絲保持的。

而這些潛在的“多刷”收益，在《黑寡婦》上架Disney+時就幾乎蕩然無存了——因?yàn)楦顿M(fèi)訂閱Disney+是不限觀看次數(shù)的。

上線Disney+對于票房的打擊絕不只是局限于死忠粉的“二刷三刷”，流媒體平臺讓盜版的制作更加輕而易舉，數(shù)百萬原本會在院線觀看的人將有機(jī)會搜尋高質(zhì)量數(shù)字盜版觀看這部影片。

事實(shí)也是這樣，根據(jù)海外媒體統(tǒng)計(jì)，《黑寡婦》是 7 月 19 日那一周排名第一的盜版電影。

所有這一切損失的背后，就是斯嘉麗流失的票房分成。

這種情況自然會讓“黑寡婦”團(tuán)隊(duì)極度不滿。

最近幾十年以來，為了應(yīng)對逐漸增高的制作成本和不確定的市場預(yù)期，院線票房分成就成為主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)核心成員的主要收入來源，流媒體平臺造成的院線票房收入流失必須由各大電影巨頭給予補(bǔ)償。

比如去年年底，華納媒體為了讓新片能夠順利在自己的流媒體平臺HBO Max同步上架，就支付了大約 2 億美元來與多個影片的主創(chuàng)人員達(dá)成新的收入?yún)f(xié)議。

改簽協(xié)議操作起來當(dāng)然簡單，但更深層次的問題是：

如果整個電影行業(yè)全面轉(zhuǎn)向流媒體平臺發(fā)行后，影片的價值創(chuàng)造模式將不再有像票房收入這樣簡單直觀的指標(biāo)，而是轉(zhuǎn)向更加復(fù)雜的混合模式。

大片的價值并不只是依靠點(diǎn)播付費(fèi)獲取收入，還能夠幫助流媒體平臺獲得新的訂閱用戶。

而這部分新增的訂閱收入往往是很難衡量的，因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="color-pink-03">很難甄別一個新用戶到底是因?yàn)槟男﹥?nèi)容而決定付費(fèi)訂閱，不同的在網(wǎng)時長也讓不同用戶的終生價值（Lifetime Value, LTV）差異較大。

所以基于流媒體模式的話如何確定電影明星的報(bào)酬結(jié)構(gòu)，如果延續(xù)分成方式的話應(yīng)該把什么作為分成基數(shù)，如何確定分成比例，這都是未來行業(yè)需要確定的核心問題。

斯嘉麗·約翰遜“扇動翅膀”，能否在好萊塢引起一場商業(yè)模式的“龍卷風(fēng)”？這可能是會成為今年最值得期待的一出好戲。