在KTV音響行業(yè)里面，很多消費(fèi)者習(xí)慣性的跑到多個(gè)商家那里去咨詢方案與報(bào)價(jià)，然后拿過來對(duì)比下。
比完了方案比價(jià)格，把所有的商家當(dāng)備胎！
當(dāng)然商家也不是傻子，早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，只不過大家心照不宣而已！

所以很多商家不愿意報(bào)方案，更不愿意報(bào)價(jià)！

為什么呢？
因?yàn)樽约旱恼{(diào)音技術(shù)、方案更好，所以不愿意搭理這些低端客戶，直接做優(yōu)質(zhì)客戶即可。
主要是太浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力了！
可能熬夜做出來的KTV音響系統(tǒng)方案，結(jié)果網(wǎng)友來一句“我們考慮一下”
碰到一個(gè)這樣的客戶還好，如果每天碰到好幾個(gè)這樣的客戶，那么一整天在做無用功了。
被網(wǎng)友當(dāng)猴耍，耍了之后對(duì)方就把你拉黑了！

這還不算什么，其實(shí)還有更過分的玩法；具體怎么做的呢？
把你忽悠到項(xiàng)目現(xiàn)場，讓你給他做免費(fèi)的技術(shù)顧問，把所有的技術(shù)全部咨詢一遍。
甚至到了吃飯的時(shí)候，連個(gè)外賣都不會(huì)給你點(diǎn)，壓根就沒把你當(dāng)回事！
關(guān)于這一點(diǎn)，我（張啟東）是深有體會(huì)，所以還特意寫了一篇工作感悟！
參考資料：為什么KTV音響調(diào)音師都很冷漠！
這類人的邏輯就是：我可能找你買東西，所以你必須先服務(wù)好我，但是我還是會(huì)找熟人合作。

商家不給方案和報(bào)價(jià)，肯定成交不了客戶，給了方案與報(bào)價(jià)后可能達(dá)成了合作。
所以商家其實(shí)是非常被動(dòng)的！

不用擔(dān)心客戶拿著KTV音響工程方案和報(bào)價(jià)

我以前被客戶這么一折騰，心里也很郁悶，所以就很少回復(fù)網(wǎng)友的信息。

但是我又擔(dān)心錯(cuò)過一些誠心合作的客戶，所以左右矛盾！
有一天我就咨詢我的師兄：“網(wǎng)友拿著我的KTV音響系統(tǒng)方案與報(bào)價(jià)與其他商家合作，該怎么處理”？

師兄笑了一下，反問了我一句話：“KTV音響系統(tǒng)演唱效果有沒有唯一性”？

我回復(fù)了一句：“當(dāng)然有，同樣一套設(shè)備不同的調(diào)音師做出來效果區(qū)別很大的”！

師兄又來了一句：“放心大膽的給客戶方案與報(bào)價(jià)，不用擔(dān)心對(duì)方找別人合作，

就算別人拿了你的方案找了其他商家合作，最后調(diào)試不好又會(huì)來找你咨詢技術(shù)的。

因?yàn)榧夹g(shù)掌握在你的手里，這不是一兩年的學(xué)習(xí)就能夠搞定的，技術(shù)也有入門與大咖的區(qū)別。
在任何一個(gè)行業(yè)里面都存在28定律，做好技術(shù)的人都是極少部分！

這也就意味著，客戶找別人合作的話存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，大概率是會(huì)出現(xiàn)很多問題的。
不是音響系統(tǒng)嘯叫，就是電流聲過大，或者唱歌比較費(fèi)勁。
KTV音響系統(tǒng)里面的很多問題是缺少客觀證據(jù)的（只有主觀感受），用戶是啞巴吃花蓮有苦難言！
參考資料：KTV音箱曲線很平，但是不好聽、唱歌費(fèi)勁是怎么回事？
只有市面上存在失敗案例，消費(fèi)者才會(huì)重視技術(shù)人員，這比你去和他們溝通效率的高多了！
這其實(shí)是有利于KTV音響行業(yè)發(fā)展的！

從那以后我（張啟東）就把做過的方案收集起來，整理成詳細(xì)的套裝放在音悅啟明星網(wǎng)站里面。
遇到網(wǎng)友索要方案與報(bào)價(jià)的時(shí)候，就直接丟過去，一秒鐘就解決了所有的問題。
覺得適合就直接合作，不適合的就不再回復(fù)，整個(gè)流程下來都不超過5分鐘，干凈利索！

客戶拿著方案和報(bào)價(jià)找其他商家合作怎么辦？

其實(shí)這個(gè)問題一直會(huì)存在各個(gè)行業(yè)里面，所以大家也不用過于在意，我認(rèn)為這并不是一件壞事情。

我很多的客戶都是因?yàn)椋嚎吹缴磉吪笥鸭依锏腒TV音響設(shè)備唱歌效果不好，然后就跑來找我合作的。

這時(shí)候就真的像我?guī)熜炙f的那樣，被教育過的客戶認(rèn)知更高，合作起來更加方便！

讓客戶去比方案、比價(jià)格，結(jié)果做出了豆腐渣工程，買個(gè)認(rèn)知后才會(huì)尊重KTV音響調(diào)音師！

這才是防止KTV音響行業(yè)內(nèi)卷的最佳方法！

調(diào)音師如何讓自己的工作效率最大化呢？

1、舍棄沒有認(rèn)知的用戶

2、努力提高自己的專業(yè)能力

3、努力提升自己的影響力

沒有認(rèn)知的客戶就要直接放棄，讓他們找其他商家合作，然后發(fā)現(xiàn)音響系統(tǒng)演唱的效果并不好。
這時(shí)候他們就會(huì)到處咨詢調(diào)音師各種技術(shù)問題，百萬調(diào)音師的稱呼其實(shí)就是這么來的！
調(diào)音師應(yīng)該持續(xù)提升自己的專業(yè)能力，不僅要精通音響系統(tǒng)設(shè)備，還要精通流行演唱。

因?yàn)檎{(diào)音是物理學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，KTV音響系統(tǒng)調(diào)音的兩大核心技術(shù)！物理學(xué)與聲樂實(shí)戰(zhàn)
這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，客戶只會(huì)為價(jià)值買單，所以我們要做一個(gè)有價(jià)值的人！

擴(kuò)大自己的影響力，吸音來更多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，把大部分的時(shí)間服務(wù)于認(rèn)知高、付費(fèi)能力強(qiáng)、愿意配合的客戶。
以上就是客戶拿著KTV音響工程方案和報(bào)價(jià)找其他商家合作怎么辦的整體分析。

當(dāng)我們做好了這些事情以后、自己足夠優(yōu)秀了，就不再懼怕客戶對(duì)比方案與價(jià)格！