根據(jù)地是指加盟商可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以利用的那部分市場(chǎng)，根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)性差異的角度來(lái)界定的，根據(jù)地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定利潤(rùn)的最優(yōu)化。同時(shí)，根據(jù)地市場(chǎng)是鋁合金門窗加盟商成長(zhǎng)和壯大的核心支撐，為鋁合金門窗加盟商在根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行拼殺輸送源源不斷的血液。

打造根據(jù)地有何策略？

針對(duì)性策略

再難的市場(chǎng)也有可作為的空間，市場(chǎng)機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng);渠道機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)渠道;消費(fèi)者機(jī)會(huì)里尋找機(jī)會(huì)消費(fèi)者，對(duì)于大多加盟商而言由于人力、物力、財(cái)力都比較有限，在建立根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)必須結(jié)合店鋪的實(shí)際。

如果不具備全面拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的條件，建議細(xì)分市場(chǎng)，確定更狹窄的目標(biāo)區(qū)域、渠道和消費(fèi)者有針對(duì)性的進(jìn)行根據(jù)地市場(chǎng)建立，這樣既可以節(jié)約資源，又可以達(dá)到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累資源和信心去建立全面的根據(jù)地市場(chǎng)。

聚焦性策略

對(duì)于資源有限的加盟商而言，只要把有限的人力、物力、財(cái)力等聚焦于局部市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場(chǎng)，從而顛覆市場(chǎng)。

速度領(lǐng)先策略

在確定好細(xì)分市場(chǎng)后，在針對(duì)性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出開(kāi)發(fā)策略、宣傳策略、動(dòng)銷策略等，因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會(huì);能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智。

過(guò)程管理策略

根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)是一個(gè)過(guò)程，好的過(guò)程必然產(chǎn)生好的結(jié)果，能控制的過(guò)程越細(xì)越全 ，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對(duì)結(jié)果的把握就越大，根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)成功的機(jī)會(huì)就越大。那么在根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)過(guò)程中要控制什么呢?終端網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、促銷、成本、市場(chǎng)信息等等。

總之，加盟商只有打造好根據(jù)地，才能決勝終端市場(chǎng)，這樣也是成功的加盟商的利劍！