改變職業(yè)是件難事，已經(jīng)在某個專業(yè)領(lǐng)域或某個行業(yè)工作過了再想改變就更難。在職業(yè)生涯的最后十幾二十年還想改變則是難上加難，因為你需要維持一定的薪水、職級或頭銜，而競爭對手更年輕，且有“足夠的經(jīng)驗”做好這份工作。

我記得自己33歲的時候想從電視新聞記者轉(zhuǎn)行去當(dāng)娛樂業(yè)的律師，很害怕招聘經(jīng)理看不上我十年的工作經(jīng)驗。到了48歲，我又想轉(zhuǎn)行，從娛樂業(yè)律師轉(zhuǎn)去科技行業(yè)做人力資源業(yè)務(wù)合伙人，那種恐懼更是成倍增長。

假如你處于職業(yè)生涯后期、正在考慮轉(zhuǎn)變工作類型或者換個行業(yè)，以下方式可以幫助你在面試環(huán)節(jié)從年輕的競爭對手中脫穎而出。

強調(diào)那些

需要從業(yè)多年方能獲得的經(jīng)驗

在工作場所更成熟，意味著你不僅知道“做什么”，還明白“怎么做”。強調(diào)與自己的職業(yè)成就和進步有關(guān)的個人能力、人際能力和軟技能。

個人能力，如可靠、守時和奉獻，可以展現(xiàn)你總體上的職業(yè)道德和足以在工作中有出色表現(xiàn)的能量。

軟技能也很重要，如獨立完成工作、能勝任組織各層級的工作、能理解自己的工作如何為公司更大的目標(biāo)做貢獻。舉例來說，如果你有機會向CEO或其他高管做演示，或者與他們一起工作，可以強調(diào)這部分經(jīng)驗，展示自己有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)、能夠有效溝通，而且面對級別更高的領(lǐng)導(dǎo)者不會畏縮。

最后，人際交往能力在企業(yè)工作場合也是至關(guān)重要的。懂得如何與跨職能團隊成員合作、與別人一起解決問題、在變化中協(xié)調(diào)和管理利益相關(guān)者、在沒有權(quán)威的情況下發(fā)揮影響力，這些技能在任何工作中都很重要。不過，你的目標(biāo)是在展示這些技能的同時表現(xiàn)出更高一級的業(yè)務(wù)洞察力——也許可以通過舉例展示自己有能力理解決策的廣泛影響，或者在回答問題時表現(xiàn)出盈利導(dǎo)向。舉幾個復(fù)雜工作環(huán)境的例子，表現(xiàn)自己熟練掌握人際交往技能，這樣會讓你有別于更年輕的員工，他們還沒有那么多機會或時間積累這種經(jīng)驗。

展示出自己將如何帶來價值

即使你從未在自己現(xiàn)在追求的這個職業(yè)領(lǐng)域工作過，但你已經(jīng)有了多年工作經(jīng)驗，很可能已經(jīng)掌握了很多適用于該領(lǐng)域的技能和經(jīng)驗。而且現(xiàn)在很多公司都在通過合并職位來削減成本，希望員工能以更少的資源做到更多事情。這種時候，展現(xiàn)你的技能多樣性，會讓招聘經(jīng)理把你當(dāng)作最佳人選。

舉例來說，比如你一直在財務(wù)部門工作，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)去業(yè)務(wù)運營部門。比起沒有直接財務(wù)經(jīng)驗的年輕求職者，你對財務(wù)、損益平衡、攤銷等方面細(xì)致深入的理解可能會讓你成為更有吸引力的候選人。被問到“講述一次……的經(jīng)歷”這種行為性的問題時，不要只從運營角度談你做了什么，還要解釋你的財務(wù)從業(yè)背景是成功解決問題、影響他人觀點或贏得利益相關(guān)者認(rèn)可的主要原因。把零散的點連成線，讓面試官明白，比起那些只具備職位描述中列出的技能的人和工作經(jīng)驗優(yōu)先的人，你廣泛的技能讓你更有價值。

展示出你在不斷提升自己

不斷提升自己的技能，表明你擁有持續(xù)學(xué)習(xí)的精力，而且不是混日子等退休的人。

為了讓自己區(qū)別于更年輕的求職者，你要解釋自己如何通過與新職業(yè)相關(guān)的方式培養(yǎng)技能、增長知識。查看該行業(yè)最底層和最高層的職位描述，熟悉行業(yè)中常用的數(shù)字工具和應(yīng)用程序。你會在職位描述中看到“必須精通X”或“必須有使用Y等多種技術(shù)的經(jīng)驗”等要求，請你研究一下這些東西在特定領(lǐng)域是如何使用的。

此外，花些時間了解AI和機器學(xué)習(xí)可能會對新職業(yè)產(chǎn)生的影響——即使你打算不久后就退休。簡單地搜索一下“AI對營銷的影響”或“AI對金融的影響”，研究AI在你想進入的領(lǐng)域的應(yīng)用情況，或者未來可能的應(yīng)用情況。如果你能討論新興技術(shù)及其對工作方式的影響，你會比年輕求職者高出一籌，他們不具備分析能力，無法在關(guān)注未來的戰(zhàn)略對話中應(yīng)用這部分知識。

準(zhǔn)備好如何回答

“但你以前并沒做過這樣的工作”

不要承認(rèn)這一點！你要在所有面試中努力用職位描述中的關(guān)鍵詞把自己的技能和希望得到的工作聯(lián)系起來。

我從娛樂業(yè)律師轉(zhuǎn)行做人力資源業(yè)務(wù)合伙人和高管教練的時候，每次面試都會被問到這個問題。為了說服招聘經(jīng)理相信我擁有在新職位上取得成功的技能和能力，我是這樣說的（職位描述中的關(guān)鍵詞用粗體標(biāo)出）：

人力資源業(yè)務(wù)合伙人協(xié)調(diào)員工的技能和能力、達(dá)成公司目標(biāo)。我在真人秀節(jié)目中一直在做這件事：從戰(zhàn)略層面協(xié)助創(chuàng)意主管和制片人組建擁有合適技能的強大陣容，確保節(jié)目取得成功，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。我還負(fù)責(zé)指導(dǎo)制片人處理沒有先例可循且需要優(yōu)秀判斷力的人員問題。這正是人力資源業(yè)務(wù)合伙人在辦公室里要做的工作——我只是在節(jié)目攝制現(xiàn)場做這些事罷了。

我的客戶轉(zhuǎn)行時，我也會協(xié)助他們準(zhǔn)備這個問題。比如英語老師珍妮特被問到，“你是教師還是項目經(jīng)理？”她回答：

都是。我是一名英語教師，但要想做好這份工作，我必須成為出色的項目經(jīng)理，準(zhǔn)備課程以實現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是改善各個區(qū)域?qū)W生和教職員工的表現(xiàn)。我更像是項目經(jīng)理而非教育工作者，因此獲得了項目管理資格證，如此一來就能有更多的工具和好方法用于長期規(guī)劃、協(xié)調(diào)多個相互依存的項目、協(xié)助區(qū)域內(nèi)多所學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)者就項目進行溝通等工作。我相信，作為項目經(jīng)理我能為公司帶來最大價值，這正是我想要把這些技能和能力運用在企業(yè)環(huán)境中的原因。

依靠并強調(diào)你的龐大人際網(wǎng)絡(luò)

如果你已經(jīng)工作了二三十年，與你共事過的人可能已經(jīng)當(dāng)上了高管、董事或管理者，他們可以為你擔(dān)保。利用這些人際關(guān)系來了解職位信息（一些空缺職位可能并未公開發(fā)布），看看有沒有人能把你介紹給招聘單位或招聘經(jīng)理。

還有，對于某些職位，龐大的人際網(wǎng)絡(luò)會讓你成為很有吸引力的候選人，而年輕求職者不太可能擁有這樣的人際關(guān)系網(wǎng)。舉例來說，你在銷售或業(yè)務(wù)開發(fā)等工作中的客戶或聯(lián)系人可以擴大你的社交面、影響力和讓下一家公司受益的能力——這點讓你比那些沒有業(yè)務(wù)記錄、沒有深厚行業(yè)關(guān)系的年輕求職者更有價值。

作為老職場人，轉(zhuǎn)行可能令你望而生畏，在當(dāng)下殘酷的不確定性之中尤其如此。但你已經(jīng)具備了能讓自己脫穎而出的必要條件——只需要做一點點額外的準(zhǔn)備，讓招聘經(jīng)理和面試官看到你獨特的技能、經(jīng)驗和觀點能推動團隊和組織向前發(fā)展。

關(guān)鍵詞：職場

馬洛·萊昂斯（Marlo Lyons）| 文

馬洛·萊昂斯是持證職場培訓(xùn)師和策略師、人力資源主管，著有《邁向下一職業(yè)生涯：向新職業(yè)過渡或找到夢想工作的終極手冊》（Wanted – A New Career: The Definitive Playbook for Transitioning to a New Career or Finding Your Dream Job）一書。?

朔間 | 譯? ? 周強 | 編校