其實(shí)你的這個(gè)問(wèn)題也是現(xiàn)在很多小伙伴面臨的問(wèn)題，我身邊也有朋友有著這種困惑。前幾天還有朋友和我聊起這個(gè)話題：“我看你做Facebook的方法和我也差不多啊，為什么我感覺(jué)我投入并沒(méi)有比你少多少，但是我沒(méi)啥收益呢？”

其實(shí)，這也有這顯而易見(jiàn)的一些原因，比如說(shuō)，當(dāng)前很多人發(fā)現(xiàn)了海外市場(chǎng)這個(gè)生機(jī)勃勃的地方，大批量的開(kāi)始進(jìn)入，比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)際形式等等因素的影響。

目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大批量的低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始沖擊市場(chǎng)，很多小伙伴也開(kāi)始了一些刺刀見(jiàn)紅的價(jià)格戰(zhàn)。幾個(gè)例子吧，以前一個(gè)好一些的桌子能買(mǎi)到40、50美金，現(xiàn)在也就10美金左右，很多老玩家們都是在進(jìn)行低利潤(rùn)甚至虧本的維持。

是不是看到這里覺(jué)得現(xiàn)在入場(chǎng)跨境電商已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，沒(méi)有什么玩法了。不，我自己的理解是當(dāng)下還是一個(gè)比較好的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然說(shuō)可能目前的轉(zhuǎn)化率等已經(jīng)不在向以前一樣，但是專(zhuān)心去做，好好去做，還是能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的收益的。接下來(lái)，廢話不多說(shuō)了，來(lái)說(shuō)說(shuō)我這幾年的一些心得吧。

“獨(dú)立站”，杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布定義：基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，由社會(huì)化云計(jì)算能力支撐，并可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型網(wǎng)站。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)工作，怎么都避不開(kāi)的三個(gè)詞是：引流、留存、轉(zhuǎn)化，具體到對(duì)應(yīng)的行動(dòng)中應(yīng)該是下面這些

引流——通過(guò)各種方法，比如廣告投放、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、郵件等將公共流量引到我們所搭建的獨(dú)立站中，也就是由公共流量池引入到獨(dú)立站私域流量池；

留存——利用獨(dú)立站的特性及各種運(yùn)營(yíng)方法，從而延長(zhǎng)我們的用戶在我們獨(dú)立站中的瀏覽時(shí)間、促使他們?cè)讵?dú)立站進(jìn)行加購(gòu)等操作；

轉(zhuǎn)化——最后通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段，讓用戶能夠在我們的獨(dú)立站中形成最終的消費(fèi)。跟高級(jí)別的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)在實(shí)現(xiàn)正常轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還會(huì)通過(guò)各種辦法提高客單價(jià)，從而提升流量效率。

事實(shí)上，我們不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)運(yùn)作的流程當(dāng)中，都離不開(kāi)在獨(dú)立站網(wǎng)站的搭建與運(yùn)營(yíng)，由獨(dú)立站整體的搭建和優(yōu)化帶來(lái)的獨(dú)立站體驗(yàn)感、信任度對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

總而言之，對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是把流量從公域引流到私域，讓用戶能夠在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)現(xiàn)我們、知道我們、一直到最后留在我們這里。

既然我們要從公域中引流到我們的獨(dú)立站，那么就要了解引流的渠道。

2.1 域名流量

這種方式是用戶直接輸入網(wǎng)站域名訪問(wèn)你的獨(dú)立站網(wǎng)站。通過(guò)這種方式來(lái)的用戶，是粘性非常高的，也就是說(shuō)，該種流量的占比越多，代表我們的流量越好，品牌效應(yīng)越好。

2.2 引薦流量

這種方式指通過(guò)在其他網(wǎng)站留下鏈接以后，用戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到我們的獨(dú)立站，通常來(lái)說(shuō)，這也是我們引流主要的一種方式，我們可以通過(guò)和一些大網(wǎng)站合作或者說(shuō)通過(guò)一些平臺(tái)進(jìn)行這種方式的引流。

2.3 搜索流量

搜索流量占比高、流量大、轉(zhuǎn)化高，但是需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力。搜索流量包括付費(fèi)搜索流量和免費(fèi)搜索流量，免費(fèi)搜索流量時(shí)間慢、付費(fèi)搜索流量成本高，這兩種流量的獲取非常考驗(yàn)我們的技術(shù)和財(cái)力。

2.4 社交流量

社交流量通過(guò)在社交媒體上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)所獲得的流量，也包括付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較低。不過(guò)由于從社交媒體所獲得，對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)很難促成直接轉(zhuǎn)化。

2.5 郵件流量

郵件流量就是我們常說(shuō)的EDM，在海外來(lái)說(shuō)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，用于引導(dǎo)留下了自己常用郵箱的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3.1 選品

在建獨(dú)立站前我們就應(yīng)該把品選好了，這樣有幾個(gè)好處，首先，我們能夠根據(jù)我們選擇好的商品進(jìn)行有針對(duì)性的建站。也可以避免我們把獨(dú)立站建好以后沒(méi)有商品上架而造成的空置浪費(fèi)。

3.2 建站

建站是最基本的事情了，沒(méi)有網(wǎng)站何來(lái)的運(yùn)營(yíng)。因此，在開(kāi)始推廣之前一定要把網(wǎng)站建好并確定好網(wǎng)站的類(lèi)型。這里可以選擇一個(gè)合適的獨(dú)立站域名，推薦使用.COM的域名。然后可以根據(jù)自己的獨(dú)立站定位，建設(shè)展示型獨(dú)立站網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站網(wǎng)站，然后選擇不同的建站程序。

3.3 篩選關(guān)鍵字

我們可以通過(guò)分析產(chǎn)品，行業(yè)的關(guān)鍵字，長(zhǎng)尾詞等，關(guān)鍵字的選擇在我們優(yōu)化獨(dú)立站的過(guò)程中作用是非常明顯的，我們選擇獨(dú)立站關(guān)鍵字的過(guò)程中一定要剔除那些不相關(guān)的獨(dú)立站關(guān)鍵字，只有選擇了正確的精準(zhǔn)獨(dú)立站關(guān)鍵字，你后續(xù)做的事情才有意義，才能得到回報(bào)，

3.4 優(yōu)化內(nèi)容

我們搭建了一個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站，應(yīng)該怎么樣讓更多的人看到呢？這就需要我們優(yōu)化好產(chǎn)品的獨(dú)立站詳情頁(yè)，然后多做獨(dú)立站網(wǎng)站內(nèi)容，最好是做原創(chuàng)文章，適量的偽原創(chuàng)也可以接受。

3.5 推廣

做好了以后，我們就要開(kāi)始推廣我們的獨(dú)立站了，我們可以通過(guò)各種社交平臺(tái)、博客、論壇、郵件等等進(jìn)行推廣獨(dú)立站，當(dāng)然這其中也有付費(fèi)和免費(fèi)兩種不同的獨(dú)立站推廣方式，這個(gè)就要結(jié)合我們自己的情況和財(cái)力來(lái)進(jìn)行選擇了。

總之，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積累和沉淀，某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)沒(méi)有明顯的效果也是非常正常的。每時(shí)每刻，都有很多人在開(kāi)啟獨(dú)立站這條坎坷之路，至于能不能看到黎明，就看你能不能熬過(guò)黎明前的黑暗了。

選對(duì)方向以后就堅(jiān)持做吧，適時(shí)的做一些調(diào)整，肯定會(huì)做出成績(jī)的。