文/homedays 圖Google

消費(fèi)者的心是營銷的終極市場。人們消費(fèi)心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求，才能吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設(shè)計的心理策略是非常邏輯化的促銷創(chuàng)意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期的購買行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購買欲。

求便?--?顧客購物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。

求實(shí)?--?產(chǎn)品，包括包裝，它的設(shè)計必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價值。在所有年齡的文化群體中老年人最講求質(zhì)樸、實(shí)在，但是現(xiàn)在有些包裝卻是“形式大于內(nèi)容”的過度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。

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求新?--?特別是對于科技含量比較高的產(chǎn)品，包裝的選材、工藝、款式和裝潢設(shè)計都應(yīng)該體現(xiàn)出技術(shù)的先進(jìn)性。通過新穎獨(dú)特的包裝來反映科學(xué)技術(shù)的優(yōu)異成果，映襯產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

求信?--?在產(chǎn)品上突出了廠名、商標(biāo)，有助于減輕購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業(yè)，這樣做對產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳一舉兩得，向消費(fèi)者保證是貨真價實(shí)，也滿足他們的求信心理。

求美?--?商品的包裝設(shè)計是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會性需求，具有藝術(shù)魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受，是促使變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩 -- 這是一種最優(yōu)雅且最成功的包裝促銷。

求異?--?特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時尚。但是這類消費(fèi)者的心理不穩(wěn)定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對其包裝促銷是高風(fēng)險高回報的嘗試。

隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地發(fā)展。今天的時尚，可能明天就會過時，所以商品的銷售包裝必須不斷改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)意中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。成功的包裝促銷是生產(chǎn)者的意念心理，創(chuàng)造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。

商品銷售包裝只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。