每一個(gè)外貿(mào)人在如行的時(shí)候想得最多的就是如何快速成長(zhǎng)，如何快速的成單。

這個(gè)想法是好的，不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，但是有的時(shí)候又不能操之過急。

主動(dòng)幫助老業(yè)務(wù)

協(xié)助他們發(fā)貨，跟進(jìn)訂單，因?yàn)檫@個(gè)過程中是可以了解到一個(gè)大概的外貿(mào)流程，而且還可以熟悉公司的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，需要和哪些部門進(jìn)行溝通，當(dāng)你有自己的訂單需要處理的時(shí)候就能知道如何從容應(yīng)對(duì)。

鞏固專業(yè)知識(shí)

有些外貿(mào)新人沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)，除了在公司培訓(xùn)的資料，還需要利用閑暇時(shí)間去自學(xué)一些外貿(mào)知識(shí)，可以通過網(wǎng)站、書籍來學(xué)習(xí)。

整理產(chǎn)品資料

了解產(chǎn)品知識(shí)和報(bào)價(jià)，在不斷接觸中要整理產(chǎn)品圖和視頻，以及已成交買家的買家秀，把每一套產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)一下實(shí)際展示效果，備注重命名要寫詳細(xì)，例如產(chǎn)品詳情和報(bào)價(jià)，這些看似簡(jiǎn)單的東西，當(dāng)你整理的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)越整理越清晰，越整理面越廣。

拿一個(gè)類似產(chǎn)品，我們是否能夠大致說出，他的一些技術(shù)特性和指標(biāo)，算出每一部分的成本從而把這件產(chǎn)品的最終成本猜個(gè)八九不離十，這樣我們能夠隨時(shí)準(zhǔn)確而有效的給客戶報(bào)價(jià)，即使產(chǎn)品某些方面有變動(dòng)也可以根據(jù)我們了解的材料價(jià)格和所需的加工算出新產(chǎn)品的成本，當(dāng)客人發(fā)現(xiàn)我們對(duì)任何產(chǎn)品都可以馬上給出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)的時(shí)候，他對(duì)我們的專業(yè)性的佩服可想而知。

嘗試找客戶

外貿(mào)人都是靠業(yè)務(wù)吃飯的，有的公司是有詢盤資源，但是不會(huì)一股腦的就把詢盤給新人去回復(fù)，所以我們要主動(dòng)出擊，嘗試自己去尋找客戶聯(lián)系客戶。

了解市場(chǎng)情況

當(dāng)我們開始找客戶的時(shí)候，不要眉毛胡子一把抓，一天找?guī)讉€(gè)不同國(guó)家的客戶，可以先從某一個(gè)國(guó)家開始找客戶，當(dāng)我們搜索了很多了之后慢慢的我們就能夠知道在他們這個(gè)國(guó)家有哪些大的品牌，他們的市場(chǎng)上什么類型的產(chǎn)品居多。當(dāng)我們足夠了解這個(gè)市場(chǎng)時(shí)才能夠更好的推薦產(chǎn)品和客戶談判。

學(xué)習(xí)談判技巧

可以多看一些優(yōu)秀的開發(fā)信模板學(xué)著寫開發(fā)信，外貿(mào)業(yè)務(wù)就是銷售，我們還要學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)客戶的砍價(jià)，問題的處理，如何引導(dǎo)客戶下單。

做外貿(mào)時(shí)間越長(zhǎng)遇到問題越多，這種技巧的掌握也就越純熟，怎樣使客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣了，怎樣回復(fù)客戶某些奇怪要求，對(duì)于何種可是實(shí)行何種樣品政策了，怎樣確保安全收款遇到問題如何解決什么的。

外貿(mào)做的時(shí)間越長(zhǎng)感觸就越深，就越容易讓我們反思自己，又像一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階，臺(tái)階的大小不一樣，上臺(tái)階的過程肯定會(huì)累，但肯定的是高度越來越高，我們看得更遠(yuǎn)，更多。

加油外貿(mào)人！

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