當(dāng)前，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸褪色，ToC市場飽和，創(chuàng)業(yè)者和資本都將更多的目光聚焦到ToB領(lǐng)域。

一直以來，SaaS都是ToB公司的主要業(yè)務(wù)模式。大多數(shù)ToB企業(yè)都認(rèn)為，采用SaaS更容易通過關(guān)鍵流程，實(shí)現(xiàn)客戶價值主張，從而支撐財務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，SaaS市場一度被行業(yè)貼上“互聯(lián)網(wǎng)下半場”標(biāo)簽。

與此同時，隨著國家在司庫方面的政策加碼——3個月內(nèi)連續(xù)頒布2則文件，順勢而生的SaaS化司庫管理變成投資人的重要談資，一線基金瘋狂涌入、下場布局。

司庫立方是其中的代表性公司，是SaaS化司庫管理行業(yè)的開拓者。

司庫立方實(shí)現(xiàn)了B2B在線交易，也就是說未來B2B也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷，像C2C一樣方便。企業(yè)付款的時候不需要單獨(dú)登陸某家銀行的網(wǎng)銀系統(tǒng)，公司的財務(wù)系統(tǒng)和銀行直接連接，走完審批流程資金就會立即撥付出去，并自動反饋付款情況。

一、SaaS化企業(yè)司庫興起

在財務(wù)管理領(lǐng)域，人們普遍認(rèn)為企業(yè)管理的核心是財務(wù)管理，而財務(wù)管理的“牛鼻子”是資金管理，這種理念使得企業(yè)集團(tuán)的資金管理從分散走向集中。

資金管理的歷史可以追溯到上世紀(jì)90年代，最初的職能定位為隸屬會計部門的企業(yè)后臺支撐，以企業(yè)存續(xù)相關(guān)的頭寸管理為主；后來，資金走向集中化管理，向外付款的動作一定程度上得以簡化，但依然遺留眾多產(chǎn)品和技術(shù)無法解決的問題。

隨著時間的推移，企業(yè)集團(tuán)開始嘗試實(shí)施資金集中化管理，逐步出現(xiàn)了適應(yīng)不同公司規(guī)模、不同發(fā)展成熟度、不同金融監(jiān)管背景下的資金集中化管理模式，包括報賬中心、財務(wù)結(jié)算中心、內(nèi)部銀行、財務(wù)公司、企業(yè)司庫等等。

從2021年開始，隨著企業(yè)管理意識的增強(qiáng)，資金管理的范圍逐步向長期投融資、經(jīng)營分析、風(fēng)險管理等“泛財務(wù)”領(lǐng)域延伸，企業(yè)司庫脫穎而出。

目前來看，企業(yè)司庫是在金融監(jiān)管逐步放開，通信技術(shù)更為成熟，金融體系更加健全的背景下，實(shí)施的一種最為成熟的資金集中管理模式。企業(yè)司庫以資金為基礎(chǔ)，從后臺管理走向經(jīng)營決策，成為企業(yè)的輔助決策大腦。

企業(yè)司庫的目標(biāo)是以資金集中和信息集中為重點(diǎn)，提高資金運(yùn)營效率、降低資金成本、防控資金風(fēng)險。因此，銀企直聯(lián)的能力又被看作是衡量企業(yè)司庫能力的重要指標(biāo)。

1）一個傳統(tǒng)企業(yè)對接一個銀行需要45-60天；

2）上線門檻高，為了完整安裝軟硬件，需要匹配專業(yè)的IT人員，投入成本近30萬元/年；

3）一旦銀行對其內(nèi)部系統(tǒng)升級，公司的系統(tǒng)也需要進(jìn)行匹配升級，這意味著前期所有投入成果都會打水漂；

除此之外，在后疫情時代，B端的線上化成為常態(tài)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到SaaS帶來的優(yōu)勢，開始重倉投入。

這時，SaaS也成為資本市場的寵兒，一度被行業(yè)貼上“互聯(lián)網(wǎng)下半場”標(biāo)簽。SaaS具備規(guī)模效應(yīng)，客戶數(shù)量越大，獲客成本越低、項(xiàng)目交付難度也會隨之降低。

市場需求的爆發(fā)和現(xiàn)有工具的矛盾激化，讓大家開始尋找新的替代解決方案，SaaS司庫隨之被推到臺前。

司庫立方是其中的代表企業(yè)。2022年4月，在科技智庫《甲子光年》推出的報告《2022中國企業(yè)司庫管理SaaS研究報告》中，司庫立方作為代表性企業(yè)被重點(diǎn)研究。

司庫立方成立于2017年，產(chǎn)品旨在重塑銀企直付根基，為企業(yè)提供一站式全生命周期資金交易管理解決方案。

司庫立方使用AI智能技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)提供“智能化資金管理系統(tǒng)”解決方案。其資金管理系統(tǒng)覆蓋企業(yè)財資管理全場景業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了微服務(wù)+插拔式的產(chǎn)品矩陣，以強(qiáng)大功能引領(lǐng)財資行業(yè)發(fā)展潮流與技術(shù)革新。

二、SaaS化企業(yè)司庫帶來的行業(yè)變化

既然SaaS化企業(yè)司庫是流淌著奶與蜜的地方，那SaaS化企業(yè)司庫是如何幫助現(xiàn)有司庫體系的呢？

在企業(yè)治理過程中，人力管理、生產(chǎn)管理（物）、財務(wù)管理、資金管理及數(shù)據(jù)管理是5大組成部分。每部分各自獨(dú)立，組合在一起又能形成完整的企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在企業(yè)實(shí)際管理及運(yùn)營過程中，形成一個企業(yè)治理生態(tài)。

因此，作為管理人、財、資、物及數(shù)據(jù)的中心，SaaS化司庫體系能夠幫助企業(yè)完成更高效的治理。

具體而言：

1）SaaS化司庫以資金及數(shù)據(jù)作為雙重核心，數(shù)據(jù)承載的作用是實(shí)時反映業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，企業(yè)快速進(jìn)行實(shí)時局部化管理及反饋的依據(jù)。

本地化司庫體系以資金管理為單核心，數(shù)據(jù)承載的作用更多是信息的記錄和匯總，作為企業(yè)治理過程中的復(fù)盤依據(jù)。此外，本地化司庫體系數(shù)據(jù)具有滯后性，無法實(shí)時反映財務(wù)及資金狀態(tài)及其他信息。由于技術(shù)結(jié)構(gòu)限制，本地化司庫體系在和外界的數(shù)據(jù)打通方面存在挑戰(zhàn)。

SaaS化司庫體系的數(shù)據(jù)具有實(shí)時性及連續(xù)性的特點(diǎn)，實(shí)時反映企業(yè)的當(dāng)下情況，可以盡量縮短和外界數(shù)據(jù)聯(lián)通的時間。

2）靈活的SaaS層及安全可靠的PaaS層解決了數(shù)據(jù)管理及支付的難點(diǎn)。

SaaS層模塊化后，企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模及發(fā)展需求進(jìn)行產(chǎn)品功能的迭代，在執(zhí)行拆單、確認(rèn)、核銷等功能時，便捷度大大提高。

在PaaS層，其可提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)治理的一系列數(shù)字化、智能化基礎(chǔ)，保證銀企直付生態(tài)的信息安全。

舉一個例子幫助大家更好的理解SaaS化企業(yè)司庫：

由于貨物流、資金流和發(fā)票流必須一致的監(jiān)管要求，B2B支付只能通過銀行賬戶進(jìn)行收付款操作，嚴(yán)重依賴網(wǎng)銀。網(wǎng)銀的特殊性明顯，一家公司內(nèi)部可能只有幾個人擁有支付權(quán)限，一旦遭遇疫情等不可控因素，將會拖慢公司發(fā)展節(jié)奏。

在處理付款過程中，會涉及甲乙雙方公司的銷售、財務(wù)、負(fù)責(zé)人等多位角色參與，財務(wù)可能需要不間斷登陸銀行頁面查詢交易到賬情況，以及回單等情況。假設(shè)每10分鐘查詢1次，一天8小時不間斷也只能查詢40多次。如果企業(yè)發(fā)展到一定量級，會涉及多個賬戶，復(fù)雜度呈倍數(shù)上漲。

司庫立方實(shí)現(xiàn)了B2B主動收款，也就是說未來B2B也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷，像C2C一樣方便。

三、如何做好SaaS化企業(yè)司庫

通常，SaaS化的司庫產(chǎn)品會以支付為核心，提供多類型、跨平臺的線上線下支付模塊。在支付的基礎(chǔ)上，SaaS化的司庫產(chǎn)品還會增加交易管理及企業(yè)內(nèi)部資金及財務(wù)的管理服務(wù)。更值得一提的是，一家優(yōu)秀的SaaS化司庫產(chǎn)品提供商，還會基于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，在具備數(shù)字化能力的資金管理服務(wù)上提供金融增值服務(wù)。

司庫立方支持積木式產(chǎn)品搭建，允許客戶端動態(tài)構(gòu)建應(yīng)用模塊，為國內(nèi)同業(yè)提供新思路。

在過去，定制軟件往往需要高額的費(fèi)用。一家企業(yè)初期的目標(biāo)是蓋10層高的大樓，后期隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張想要再蓋5層樓時，供應(yīng)商再收一次從基礎(chǔ)搭建到更新的全流程費(fèi)用，即1-15層的費(fèi)用。

而司庫立方的出現(xiàn)使得這種費(fèi)用驟降。企業(yè)不需要被動接受成套的產(chǎn)品和固定功能，他們能從自身實(shí)際情況出發(fā)，按需搭建產(chǎn)品，不需要重復(fù)付費(fèi)。

以司庫立方合作過的公司為例，該公司日均交易量達(dá)到500筆左右，均通過某協(xié)同辦公系統(tǒng)線上發(fā)起，但需要進(jìn)行線下審批，手工生成憑證，需要20位出納人員操作。

在日常處理業(yè)務(wù)的過程，該公司存在以下問題：由于付款單據(jù)需要線下進(jìn)行更改，容易出現(xiàn)支付金額失敗、錯誤或重復(fù)支付的現(xiàn)象；由于付款準(zhǔn)確率低，業(yè)務(wù)人員不得不頻繁與出納核對付款情況，造成雙方的工作效率降低；財務(wù)人員查詢過程長，方式繁瑣，每一筆查詢業(yè)務(wù)耗時將近10分鐘（找U盾-登網(wǎng)銀-手工查詢-等待系統(tǒng)反饋-截圖告知）。

司庫立方為該企業(yè)建立辦公審批及資金管理系統(tǒng)，同時對接了公司內(nèi)部系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。業(yè)務(wù)線和財務(wù)線溝通線上化，資金管理系統(tǒng)在銀行支付成功后，自動將支付結(jié)果及電子回單直接傳送給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，解放財務(wù)人力資源，同時也節(jié)省了業(yè)務(wù)人員的精力。

司庫立方以其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)為驅(qū)動，打破行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品體系和開發(fā)模式，將輕量化部署引入其中，極大降低開發(fā)成本，同時支持本地化司庫系統(tǒng)打造，成為推動整個行業(yè)變革與發(fā)展的頭部力量。

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