近日，李寧在港交所公告稱，上半年?duì)I收124.1億元，預(yù)估114.2億元；凈利潤21.9億元，預(yù)估21.1億元；毛利率50%，預(yù)估54%。

其實(shí)，近兩年來隨著國潮的崛起，像李寧、安踏這樣設(shè)計(jì)比較出圈的品牌，一直是國內(nèi)部分消費(fèi)者的首選。尤其是李寧，近年來的營銷一直在追求年輕個性化，真正借助品牌闖入z時代的個性圈層。那李寧的營銷是怎樣瞄準(zhǔn)Z時代群體的？又是怎樣進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的？

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首先，李寧注重符號的構(gòu)建。根據(jù)鮑德里亞的符號消費(fèi)理論，現(xiàn)在與其說是對產(chǎn)品的消費(fèi)，不如說是對商品背后的符號的消費(fèi)。尤其是在現(xiàn)代社會，注意力才是比較稀缺的事物，所以李寧在注重研發(fā)產(chǎn)品的同時，也非常注重概念的樹立。李寧最注重樹立的概念是面臨挫折和困境永不服輸?shù)男蜗螅v觀李寧這個品牌近年來遭受的挑戰(zhàn)，其實(shí)是一以貫之的，從萬眾矚目到墜入谷底，再到最后的浴火重生，李寧本身經(jīng)歷的具象化呈現(xiàn)就是他們所要傳達(dá)的品牌價(jià)值。在李寧的產(chǎn)品介紹詳情中，更加注重闡述“利刃”精神，所謂的“利刃”精神，就是披荊斬棘、厚積薄發(fā)，保持熱愛、一路向前，最終成為賽場上最閃耀的利刃。正是這樣積極向上的精神，才讓李寧與年輕人做到情感共振。

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其次，顏值的營銷上，李寧也絲毫不遜色。其實(shí)國內(nèi)運(yùn)動鞋的時長是很大的，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)上和國際上的一些品牌有加大差距，所以國人才會選擇外國的品牌。但是近年來，國外品牌的理念以及國內(nèi)國潮的興起，像耐克、阿迪等品牌在國內(nèi)的時長已經(jīng)被國內(nèi)品牌大量擠壓，因此這給李寧等國潮品牌的興起提供了契機(jī)。像李寧近期出的新品，一經(jīng)推出就廣受喜愛，尤其是利刃，作為進(jìn)軍籃球領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)動單品，性能設(shè)計(jì)上比較出彩，顏值也比較出眾，所以表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

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再次，李寧也注重在社交媒體平臺上的營銷。李寧圍繞著“吾即利刃”在各大社交平臺上發(fā)起話題交互，并同步上線態(tài)度海報(bào)，只要參與話題討論就有機(jī)會贏取李寧 T 恤、籃球、限定鞋包等諸多好物，而借助大眾熱烈參與的social內(nèi)容李寧進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了話題的裂變式傳播，也讓“吾即利刃”的態(tài)度價(jià)值觀在Z世代的社交圈持續(xù)激蕩。

現(xiàn)在隨著品牌的營銷逐漸進(jìn)入白熱化階段，競爭也更為激烈，李寧能借助一步步環(huán)環(huán)相扣的營銷打法由表及里地完成對年輕消費(fèi)者的全方位搶占，才玩出了一場漂亮的整合營銷閉環(huán)大秀，營收數(shù)字驚人也是水到渠成。也許，以李寧為代表的國貨運(yùn)動品牌的破圈之旅才剛剛起航。