我真的被這個美發(fā)的圈錢套路給驚呆了，它把洗頭變成洗腦，讓全國三萬多會員，爭著搶著去它店里充卡，給它送錢！

動輒充5千、充2萬。據(jù)說它家顧客辦卡率，超過90%！

最牛的是，它還培養(yǎng)了1萬多名員工，玩命地幫它賣貨，一年輕松收入20個億，在全國瘋狂開店400多家！它就是稱霸上海灘的文峰美發(fā)，它究竟咋做到的呢？

成功的秘訣主要有三招！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象，值得各個行業(yè)老板借鑒！

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第一招是八大升單法：用前端產(chǎn)品引流，用后端產(chǎn)品賺錢。

首先，文峰是怎么獲得海量新客戶的呢？

很簡單，它設(shè)計了一款爆品，客戶只要掏38塊，文峰不僅給你洗剪吹，還給你按摩45分鐘，怎么樣，超值吧？

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這招目的就是，讓客戶像海水一樣涌進來，緊接著，當(dāng)員工給你按摩洗頭時，就會想盡辦法，讓你充他家的會員卡。

理發(fā)師就會跟你講：大哥，你平時來咱店里剪個頭發(fā)，起碼要120，但如果你充5000塊會員卡，以后理發(fā)都是打3.8折；如果您充2萬的卡，以后都是打三折；

那顧客們掐指一算，辦完卡，理一次發(fā)也就30塊左右，很劃算啊，服務(wù)還這么好，顧客們基本都愿意辦卡，所以文峰通過充會員卡，牢牢的鎖定了客戶的終身消費。

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當(dāng)然，如果光靠剪發(fā)，五千塊起碼得花兩三年，所以文峰就會想辦法，要快速幫顧客把卡上的錢花光。

因此，當(dāng)你每次來了后，店員就會給你瘋狂安利護發(fā)，燙發(fā)，艾灸，spa。比方說，你做一次艾灸可能得1000塊，還有文峰獨創(chuàng)的六合還陽術(shù)，血脈疏通套餐，總共有八套產(chǎn)品，文峰還號稱這些產(chǎn)品，能幫顧客延年益壽，強身健體，甚至改命改運。不少客戶都幾萬、幾十萬的充卡。

接下來第二招就更牛了，雖然你有頂級的產(chǎn)品鏈，但如果沒人給你賣，也是白搭，那文峰究竟是如何，解決人才復(fù)制裂變的問題呢？

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其實文峰根本不用招聘員工，因為它開辟了前店后廠的模式，說白了，前面是門店，后面是學(xué)校，因為有很多孩子不愛讀書，那總得學(xué)門技術(shù)，后面也好找工作。于是文峰就成立了培訓(xùn)學(xué)校，專門教學(xué)員學(xué)習(xí)美容美發(fā)技術(shù)，等學(xué)成之后，還承諾幫學(xué)員分配工作。

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但是如果你想成為文峰的學(xué)員，你要先給他交交3000塊學(xué)費，來上我的入門級課程，來了之后，老師也會不斷地讓學(xué)員，去升級學(xué)習(xí)更貴的課程，就比如1萬塊的特訓(xùn)班，3萬塊的王牌九加六。并且老師會告訴學(xué)員們，你現(xiàn)在學(xué)的越高級，那你未來的工資就會更高，職位就會越高，賺的錢自然越多，這就叫投資，那大家基本都愿意上更貴的班級。所以光學(xué)費，文峰就沒少賺。

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接下來第三招，等這些學(xué)員畢業(yè)之后，就能輕松變成店里的員工。那文峰又是如何激勵管理他們的呢？

很簡單，他家發(fā)型師的收入，主要是店面分紅，加會員卡銷售，最后再加上周邊產(chǎn)品的銷售。

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發(fā)型師的個人提成，是顧客消費額的27%，你賣一張會員卡，還給你提成8%，激勵尺度很大，但同時還有淘汰制，當(dāng)你業(yè)績完成率低于70%時，你就要返回學(xué)校進行復(fù)訓(xùn)，并且復(fù)訓(xùn)時，你還得重新交學(xué)費；

如果你的業(yè)績完成率低于50%。那么對不起，你要降級，甚至還會把你淘汰掉。所以，有激勵有淘汰，以后再也沒有員工敢磨洋工、混日子。

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因此通過以上三招，文峰建立了一套強大的賺錢系統(tǒng)，那接下來門店，也就不用自己再一家一家的投錢去開了，直接對外招商。

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如果你想來加盟一家文峰，你只需要出加盟費，并且負(fù)責(zé)經(jīng)營門面，接下來像員工培訓(xùn)、產(chǎn)品供應(yīng)、營銷活動、店面人才和管理，你什么都不用管，全部都由總部完成，然后總部在門店收巨額的管理費。所以總部雖然開了400多家門店，但人家依然是輕資產(chǎn)公司。

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因此，企業(yè)的層級，只能在老板的認(rèn)知空間里震蕩，老板最重要的事，就是要保證你的企業(yè)是個健康的骨架，因為如果你是小草的種子，幾十年后最多變成老草，它長不成參天大樹。

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因此，如果你想學(xué)習(xí)更多轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的干貨，推薦你看看我的，《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營：

里面給大家總結(jié)了，超過30個行業(yè)，108大商業(yè)秘訣：比如：

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如何在前端打造爆品，海量獲得新客戶？

如何用后端產(chǎn)品鏈賺百倍利潤?

如何培養(yǎng)復(fù)制裂變?nèi)瞬牛?/span>

如何用特許加盟模式，實現(xiàn)擴張裂變？等等

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