"未來公司將把重心從低利潤、重營銷的彩妝品類轉(zhuǎn)移至毛利率更高、并強(qiáng)調(diào)研發(fā)創(chuàng)新的護(hù)膚品類上。"

作者：Emilia

編輯：tuya

美東時(shí)間11月22日，逸仙電商（YSG.US）發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報(bào)告，Q3實(shí)現(xiàn)營收8.6億元（-36.1%）；其中，護(hù)膚品收入為2.7億元（+33.0%），占收入比例大幅提升至31.4%（+15.1%），由于護(hù)膚品相對(duì)于彩妝品擁有更高的定價(jià)空間，因此護(hù)膚品在營收占比的提升使得毛利率微增1.0%至68.9%。與此同時(shí)，Q3營銷費(fèi)用為5.6億元，相比去年同期的9.1億元大幅縮減38%，凈虧損也收窄42%至-2.1億元。

在原本雙十一應(yīng)該預(yù)熱宣傳的階段，公司卻選擇了大幅縮減營銷費(fèi)用并且對(duì)于彩妝品類嚴(yán)格控制折扣力度，這也導(dǎo)致重營銷的彩妝業(yè)務(wù)收入直接砍半（-48.8%），完美日記也首次跌出了雙十一美妝品類銷售額排名的前十。在2019-2020年度，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，完美日記曾連續(xù)占據(jù)該榜單第一的成績，2021年度也取得了第四名的成績。

根據(jù)公司在2022年開始的新五年“去脂增肌”戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，未來公司將把重心從低利潤、重營銷的彩妝品類轉(zhuǎn)移至毛利率更高、并強(qiáng)調(diào)研發(fā)創(chuàng)新的護(hù)膚品類上。由于整體外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑、化妝品作為可選消費(fèi)進(jìn)一步收縮，公司也從前幾年“燒錢換增長、增收不增利”的模式轉(zhuǎn)為重視利潤、強(qiáng)調(diào)自身造血能力的可持續(xù)發(fā)展模式。目前公司經(jīng)營現(xiàn)金流已完成由負(fù)轉(zhuǎn)正，然而公司整體扭虧為盈仍需時(shí)日。

對(duì)于護(hù)膚品類，公司目前已經(jīng)擁有自有品牌Abby's Choice（完子心選）并且通過收購海外品牌 DR. WU（中國區(qū)業(yè)務(wù)）、法國Galénic（科蘭黎）以及英國Eve Lom來迅速擴(kuò)張護(hù)膚品類收入。目前這三個(gè)品牌收入在Q3的同比增速達(dá)到69%，并且在雙十一都創(chuàng)下了GMV破億的記錄。與此同時(shí)，在渠道方面，逸仙在優(yōu)化自營線下門店的同時(shí)，持續(xù)加大抖音渠道的布局。據(jù)公司披露，Q3完美日記抖音渠道收入同比增速達(dá)到97%，彩妝店鋪排名由第3提升到第2。

逸仙電商董事長兼CEO黃錦峰表示，公司以新的五年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃開始了這一年，以推動(dòng)公司長期和可持續(xù)增長。Q3公司繼續(xù)專注于品牌建設(shè)、運(yùn)營效率提升和研發(fā)投資。護(hù)膚品牌在美容市場疲軟和疫情復(fù)蘇的情況下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。隨著繼續(xù)實(shí)施成本優(yōu)化計(jì)劃，公司在縮小凈虧損方面也取得了顯著改善。

逸仙電商CFO楊東皓表示，Q3業(yè)績表明了逸仙的增長潛力和商業(yè)模式的彈性。公司已采取措施優(yōu)化收入組合和提升運(yùn)營效率，未來公司將進(jìn)一步優(yōu)化成本和實(shí)行更嚴(yán)格的定價(jià)和折扣政策。目前公司的現(xiàn)金及短期投資余額約為26億元人民幣，有足夠的資源和靈活性來實(shí)現(xiàn)公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)。