說(shuō)到直播帶貨，真的感觸良多?，F(xiàn)在的直播，像極了當(dāng)初風(fēng)光無(wú)限的開(kāi)網(wǎng)店，只要是個(gè)企業(yè)都在喊著要直播帶貨，大有“唯有直播可以定乾坤”的陣勢(shì)。直播帶貨就像網(wǎng)店一樣，逐漸在成為各大商家的標(biāo)配，別人有，你沒(méi)有，那你就落伍了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，所以，無(wú)數(shù)商家往里扎。

疫情招呼都不帶打的，就突然來(lái)臨，這給短視頻行業(yè)，直播帶貨，更是添油加柴了。10秒就售罄百萬(wàn)、三分鐘就帶貨千萬(wàn)、6小時(shí)就過(guò)億了。直播帶貨真的太火太火了。給人一種只要能進(jìn)場(chǎng)，就能撈一桶金的錯(cuò)覺(jué)。真的是這樣嗎？直播真的這么賺錢(qián)嗎？

不好意思，我要來(lái)揭開(kāi)它的神秘面紗了，面紗下面的真容如何，請(qǐng)繼續(xù)往下看。

是真的擋了你的錢(qián)路，還是挽救了你的錢(qián)包，看完再下定論。

1、收割消費(fèi)者

請(qǐng)看現(xiàn)場(chǎng)情景還原：

商家：家人們，我們賣(mài)的是耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋，原價(jià)300多，現(xiàn)在打折只要128元一雙了；

主播：太沒(méi)有誠(chéng)意了，128兩雙；

商家：我們也是因?yàn)槭芤咔橛绊?，廠子都快撐不下去了，才會(huì)降價(jià)這么多來(lái)清貨，128兩雙別說(shuō)賺錢(qián)了，我得虧錢(qián)呀！

雙方陷入激烈的爭(zhēng)吵......

主播怒吼（演技飆升）：你已經(jīng)把我惹毛了，既然要清貨，就別想著賺錢(qián)了，現(xiàn)在99元兩雙，還得包郵，你能賣(mài)就賣(mài)，不賣(mài)拉倒，后面還一堆商家等著我?guī)ж洠?/p>

商家：一臉委屈，急得都快哭了，大哥，要不這樣，我們各退一步，這個(gè)價(jià)我就只上100單好吧，100單后就恢復(fù)128一雙；

主播：好吧好吧，家人們，已經(jīng)抄底了，但數(shù)量不多，家人們放心買(mǎi)，準(zhǔn)備好，馬上上鏈接；

接著，亢奮的背景音樂(lè)開(kāi)始響起，同時(shí)伴隨著訂單成交的聲音，直播間開(kāi)始進(jìn)入的高潮。粉絲們都害怕慢了搶不到前100位的優(yōu)惠名額。這中間，我省略了很多商家和直播之間堪稱(chēng)影帝級(jí)別的砍價(jià)飆戲環(huán)節(jié)，大家如果看過(guò)類(lèi)似的直播，可以自己腦補(bǔ)一下畫(huà)面。

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整個(gè)劇情，就是：商家報(bào)價(jià)-主播砍價(jià)-商家賣(mài)慘-主播發(fā)飆-腰斬價(jià)格-商家妥協(xié)-呼吁粉絲下單搶貨；不信大家可以多去觀摩幾場(chǎng)直播，看看是不是這么個(gè)統(tǒng)一套路。

等你收到貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱(chēng)200多原價(jià)的品牌鞋子，其實(shí)也就50塊價(jià)格的質(zhì)量。你去拼多多買(mǎi)雙50元的鞋子或許都比它質(zhì)量要好！但是給鞋子配上一個(gè)艱難曲折的砍價(jià)故事，那銷(xiāo)量就不得了，連拼多多都自愧不如。

然而消費(fèi)者卻以為自己撿到了大便宜，無(wú)非就是免費(fèi)看了一場(chǎng)情景劇，錢(qián)該花的還是花了，并沒(méi)有撿到所謂的便宜。至此，消費(fèi)者收割完畢。

2、收割網(wǎng)紅主播

直播帶貨的核心，主要是貨，而不是主播，如果貨拿不到低價(jià)，那基本上等于死路一條?？梢膊皇钦l(shuí)都能拿到低價(jià)的，于是就只能全靠演技，本來(lái)就只值50元的東西，直接標(biāo)價(jià)500，然后再像上面那樣上演一場(chǎng)主播砍價(jià)大戲，最終砍到128元成交，粉絲們還以為撿了大便宜。其實(shí)收到的貨也就50元的質(zhì)量。

一直叫囂著限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)，第二天恢復(fù)原價(jià)，結(jié)果第二天一看，產(chǎn)品還在，價(jià)也還是那個(gè)價(jià)。

在外行眼里，主播這個(gè)職業(yè)是時(shí)尚的，體面的，很多人都?jí)裘履墚?dāng)一名網(wǎng)紅主播。于是，便催生了網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，他們以招主播的名義讓你加入工會(huì)，底薪+高額提成外加自由的工作時(shí)間，讓很多有著網(wǎng)紅夢(mèng)的小姐姐沒(méi)有一點(diǎn)抵抗力。B站上曾有UP主爆料：事先承諾的保底+提成，等你完成直播后，工會(huì)又會(huì)以各種理由克扣保底，最后可能一分錢(qián)都拿不到。讓你免費(fèi)打工就算了，更流氓的是工會(huì)說(shuō)要包裝你，要扶持你，培訓(xùn)你，但你得交點(diǎn)基本的培訓(xùn)費(fèi)。至于流量扶持嘛，工會(huì)還指望你給他們帶來(lái)流量呢。

更有甚者，告訴你說(shuō)，你看那個(gè)某某，月收幾十萬(wàn)，你并不比她差呀，接著便慫恿你去整容，自掏腰包，他們?cè)俸歪t(yī)美合作一把，撈上一筆。你說(shuō)你沒(méi)錢(qián)，那他再慫恿你去貸款，他們?cè)俸唾J款機(jī)構(gòu)合作一把，再撈上一筆。

有沒(méi)有種似曾相識(shí)的感覺(jué)，沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)他們就是把線下招聘平面模特的套路原封不動(dòng)的移植到了主播身上。這千層餅似的套路，一層接著一層，讓人應(yīng)接不暇，直接將韭菜割到根都不剩。

3、收割商家

你以為直播行業(yè)就只是收割消費(fèi)者和主播們嗎？連商家也照割不誤。

天價(jià)坑位費(fèi)，直接讓很多商家虧到底褲都不剩。大家都以為粉絲會(huì)為所謂的明星買(mǎi)單，其實(shí)不然，葉一茜直播一場(chǎng)賣(mài)了不到2000元，小沈陽(yáng)為某白酒代言直播一場(chǎng)賣(mài)了20單，第二天直接退貨16單，吳曉波的直播首秀，商家付了60萬(wàn)坑位費(fèi)，最后成交不到5萬(wàn)。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量自然也起不來(lái)。另外直播人氣造假，直播銷(xiāo)量造假，這些已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)心照不宣的秘密。

造假背后，鐮刀揮向了誰(shuí)？當(dāng)然是渴望銷(xiāo)量的商家。商家們都被虛假的數(shù)據(jù)，刻意營(yíng)造的成交氛圍蒙蔽了雙眼，交完天價(jià)坑位費(fèi)進(jìn)去后，等待他們的也終將是一場(chǎng)騙局。

我看好直播帶貨，但并不看好電視購(gòu)物一般的直播帶貨。大家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品目的，更多的應(yīng)該是產(chǎn)品本身的價(jià)值，而不是一味的低價(jià)哄搶?zhuān)@就要求回歸產(chǎn)品本身，這才是直播健康發(fā)展的趨勢(shì)。新事物的出現(xiàn)，如果不加以管制，多半會(huì)朝著畸形的方向發(fā)展?，F(xiàn)在的直播生態(tài)，更像是一場(chǎng)獵奇與貪婪的虛假狂歡，虛假的背后，消費(fèi)者，主播，商家，都成了受害者，無(wú)一幸免。這里面，有你，有我，也有很多無(wú)知的大眾。

請(qǐng)不要再把直播當(dāng)成救命稻草了，在我看來(lái)，不管是直播帶貨，還是普通電商，產(chǎn)品本身才是關(guān)鍵。如果不重視產(chǎn)品質(zhì)量，只想依賴(lài)于明星和網(wǎng)紅帶貨火一把，銷(xiāo)量不好，完全怪罪于網(wǎng)紅和明星，這個(gè)網(wǎng)紅不行，直接換下一個(gè)。

“一個(gè)耍猴的，帶著幾個(gè)鼓掌的，套路一群吃瓜的?！边@句經(jīng)典的總結(jié)幾乎可以概括如今的直播帶貨畸形發(fā)展。

直播帶貨如果一直走“低價(jià)策略”，這注定會(huì)攪亂品牌產(chǎn)品常年積累下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)體系，這種低價(jià)策略只適合小微品牌或者壓根沒(méi)有品牌的代工廠，持續(xù)的低價(jià)策略，要么重創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)商，要么就會(huì)因?yàn)閴嚎s成本而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量成問(wèn)題。

一句：在風(fēng)口上，豬都能起飛，洗腦了無(wú)數(shù)人，很多人被這種“風(fēng)口論”煽動(dòng)，，被幻想沖昏頭腦的他們已經(jīng)分不清是“風(fēng)口”還是“瘋口”，只知道那是一個(gè)口，最終一步一步落入“虎口”，淪為人家鐮刀下的韭菜。

作者：虛擬資源創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)