“聽說了么？預售價可能25萬起！”

“如果是這個價，真要考慮入手一臺?！?/p>

“如果團購，會不會還能有福利空間？”

8月22日，距離成都車展開幕不到一周時間，要在本次車展開啟預售的熱門車型——北京越野BJ60，卻意外曝光了一份內部簽批文件，讓原本就炙手可熱的他再成熱議焦點。

從目前流出的曝光視頻看，北京越野在8月19日召開的總經理辦公會上，審議了北京越野BJ60預售發(fā)布定價方案，三點結論如下：一，BJ60預售價25萬起；二，要確保產品競爭力比核心競品高25%以上；三，繼續(xù)研究預售價格和政策是否有進一步讓利用戶的空間。

話越少，信息量越大，咱們不妨逐條解析。

?

25萬起售，預料之中，但仍有驚喜

面對這樣一則曝光視頻，通常人們的第一反應是：真的假的？

從文件規(guī)范上看，正規(guī)文件該有的構成要件它都齊備，關鍵是還有一個格外重要的附件——BJ60預售價格配置表同步曝光。綜合以上，不似有假。

從越野鐵粉角度分析，這個價格在預料之中，但仍有驚喜。在家族里，BJ60位于BJ40和BJ80之間，兄弟間排行既決定了他中大型的定位，也決定了他30萬上下的身價；在行業(yè)內，此前有分析認為，橫向對標SUV有價可循，所以BJ60 30萬以內的可能性最大，這都屬預料之中。

那為啥還說有驚喜呢？

首先，中國品牌首個“非承載+四輪獨懸”的越野SUV，這個鮮明的產品標簽不僅讓BJ60成為國內“第一個吃螃蟹的人”，更讓越野與舒適劃上了等號。此前，具備該配置的大多是國外豪華汽車品牌，但他們動輒百萬的售價讓人望而卻步。

“預售價25萬起”，BJ60有不讓豪車的配置，卻把價格直接拉下了馬，不為別的，就沖“非承載+四輪獨懸”就已然超值，更不要提BJ60還有那么多值得稱道的機械素質和科技配置。從此，中大型、豪華、越野SUV，定價是不是也來到了“舒適圈”？此為驚喜一。

其次，不論國產的同級產品，還是進口、合資品牌，論產品實力，BJ60從來都是來者不“懼”；論定價，那更是相當的良心。因為他開創(chuàng)性的“家玩”定位，要變越野獨樂樂變眾樂樂，滿足更多人、更多場景需求，所以越野硬核始終在線，更強化了全家出行對舒適豪華的訴求。

可以這樣說，尋遍市場，同樣級別的配置，沒有哪個豪華越野SUV有25萬起的定價；同樣價位的競品，沒有哪個中大型SUV有BJ60這樣的產品實力，BJ60想不火都難。此為驚喜二。

最后，對BJ60價格的各種猜測都來自于坊間，有網友自嗨之嫌。如今的消息雖不是正式渠道釋放，但基本可以認定是官方意見，由此鐵粉心里有了底。此為驚喜三。

?

比核心競品競爭力高出25%，競品是誰？

“要確保產品競爭力比核心競品高25%以上”，那么問題來了，競品是誰？25萬起的預售價是否客觀上形成了卡位？競爭力比核心競品高25%是什么概念？答案，或許就藏在同期曝光的配置表里。

事實上，網友對BJ60的關注，配置始終是重點。前不久，圍繞“非承載車身+四輪獨懸”“2.0T+48V輕混系統(tǒng)扭矩達到406Nm”等核心配置，網友各抒己見展開討論，最終竟發(fā)展為“BJ60是不是100萬以內最舒適越野SUV”的懸案話題，成就了現象級的網紅事件。

懸案余熱未消，曝光的配置表已然做實驚喜——非承載車身、四輪獨懸、2.0T+48V+8AT、分時四驅、ATS、蠕行模式，硬核配置覆蓋從最低配的“周末版五座”到旗艦“十一版七座”全部五款車型；北斗&GPS雙模導航、車聯網、集結組隊出行、道路救援、相對海拔、坡度、指南針顯示，全系標配；涉及主被動安全和操控輔助駕駛，除最低配版本有部分選項缺失外，也幾乎等同于全系標配。

豪華感與舒適性配置方面，BJ60也是下足了功夫。全系真皮多功能方向盤均能實現四向調節(jié)；座椅電動調節(jié)+腰托共計12向角度，絕對對得起每個人的“老腰”；前排夾層隔音玻璃，營造堪比圖書館的靜謐；多溫區(qū)自動空調，加上車內空氣智能過濾系統(tǒng)，不僅能踏實休息，更能放心呼吸；還有五座、七座隨心選，要想硬核越野與豪華舒適樣樣具備，直接上“十一版七座”，全家人隨時移動的家。

25萬-30萬選車的小伙伴，看了配置表是不是有了花同樣錢卻能感受越級品質的驚喜？按照配置表買車的“直男”，無形中省了銀子，省到就是賺到。配置越級，價格降維打擊，BJ60卡位精準，不論競品是誰，都尷尬地有點坐不住了。

?

探討有沒有進一步讓利于用戶的空間，說明了啥？

“繼續(xù)研究預售價格和政策是否有進一步讓利用戶的空間”，這里要劃一個大大的重點，難道還有大招？

第一眼看到這句話，還是頗有感觸的。

一為感動。這行字讓人看到了北京越野的誠意，“用戶至上”不只掛在嘴邊，而是真正用于指導實踐。25萬起售，這配置，這價格，已經說明了一切。

二為期待。這行字表明廠家還在研究進一步讓利的空間，組團訂車沒準真能再炸一波福利。那么，大家覺得BJ60預售價還有再擠壓的空間么？不妨大聲說出你的期待價位。大家抱團請命，加大聲量，北京越野一定能聽見，預售發(fā)布會上沒準真能有大驚喜。

BJ60用親民的預售價和豐富的配置表，將“越野獨樂樂變眾樂樂”“讓越野回歸家庭”等“豪言”落了地。成都車展預售在即，究竟會不會有更大驚喜？帶上期待，讓我們繼續(xù)關注吧！