臨近2021年畢業(yè)季，校園里隨處可見學生們對于學校的留戀亦或者是對就業(yè)的焦慮。在這樣沉重的氛圍中，畢業(yè)集市與跳蚤市場的存在卻為校園增添了一抹亮色。

跳蚤市場是畢業(yè)季特有的符號，但事實上，早在上世紀九十年代初期，隱匿于街頭巷尾的跳蚤市場們就已經(jīng)人聲鼎沸。然而，近年來隨著電商的普遍發(fā)展，消費升級的實現(xiàn)，國內二手交易市場也逐步從線下轉到了線上。

與傳統(tǒng)魚龍混雜的線下回收市場不一樣，愛回收、閑魚和轉轉這類乘著互聯(lián)網(wǎng)東風而興起的二手回收平臺，讓用戶有了新的選擇。

2021年還未過半，4月19日，中國最大的二手電子流通平臺愛回收完成了2億美元融資，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，這筆融資向外傳遞了哪些信號？獲得融資之后的愛回收未來能否擁有更好的可持續(xù)性的市場規(guī)模增長？

精準把握產業(yè)趨勢，愛回收成功躋身千億級二手電商市場

將時間線拉長，2012年至今，愛回收已經(jīng)披露了8起融資，累計融資金融近11億美元。

（圖源：企查查）

細數(shù)愛回收的投資方陣容更是堪稱豪華，包括五源資本、IFC國際金融公司、京東集團、Tiger Global Management、啟承資本、天圖投資等，其中京東參與其C、D、E輪融資。

而愛回收之所以在資本市場如魚得水，在筆者看來，主要得益于以下三點：

其一，二手電商的市場規(guī)模與成長潛力比較可觀。

據(jù)央視財經(jīng)報道數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底國內閑置物品交易規(guī)模已達5000億元，2018年時這個數(shù)字一躍成為7400億。

與此同時，在閑置物品交易市場中，2019年中國二手電商行業(yè)交易規(guī)模為2596.9億元，同比增長53.21%，預計2020年中國二手電商行業(yè)交易規(guī)模將達到3745.5億元，用戶規(guī)模也將達到1.82億人。

具體到愛回收深耕多年的二手3C這個細分市場，據(jù)《2020二手3C消費年度報告》顯示，2020年二手3C市場交易規(guī)模突破千億元；二手3C消費群體中，35歲以下的年輕人占七成，男性消費者占比達到78%，可以看出日益精品化的二手市場確實是一個前景廣闊的市場。

其二，愛回收與京東旗下二手交易平臺“拍拍”合并后，巨頭生態(tài)的滋養(yǎng)帶來持續(xù)性增長。

據(jù)悉，合并后的愛回收將舊機回收與新機購買相結合，用戶只需要線上支付差價即可購買新機，打造了“取送同步”的消費服務場景“一站式以舊換新”。愛回收的線下門店的支撐與店員的上門服務，支撐起了整套流程。

截至目前，愛回收已完成和京東及主流手機品牌的線上回收、以舊換新場景構建，以及全國140城700余家門店和數(shù)萬家合作門店的線下場景布局。并且，愛回收單日交易量超過7萬臺，單月交易規(guī)模超過20億元，年交易額在200億量級，未來也將長期從巨頭生態(tài)中受益。

其三，愛回收的業(yè)績表現(xiàn)也頗為不錯。

據(jù)愛回收發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，在二手3C賽道上，目前僅有愛回收一家實現(xiàn)全面盈利，并且保持高速增長，其中C2B業(yè)務愛回收交易規(guī)模是第二名的3倍，B2C業(yè)務拍拍是第二名的1.5倍，B2B業(yè)務拍機堂交易規(guī)模是第二名的6倍。

這樣綜合來看，愛回收能獲得“挑剔”的資本市場認可也就不足為奇了。

專精垂直領域與線下場景，愛回收的長期主義成效初顯

在筆者看來，除了市場潛力和業(yè)績表現(xiàn)等數(shù)據(jù)層面上的表現(xiàn)，愛回收所秉持的長期主義，也是它令資本市場刮目相看的一大重要原因。

長期主義也被稱為延遲滿足。羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友?！睆埨谡f：“長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！标惔夯ㄕf：“越是變化，越是需要長期主義?！?/p>

“被吹爆”的長期主義也已經(jīng)在多家企業(yè)身上得到了印證。

比如，貝佐斯在亞馬遜誕生之初便將長期主義的基因注入其中。在付出了長達20年的戰(zhàn)略性虧損后，亞馬遜終于成長為全球最大電商平臺和超級科技巨頭之一。

同為零售巨頭的沃爾瑪，它自1950年誕生以來便堅持“幫顧客節(jié)省每一分錢”的服務宗旨，不斷降低成本、提高效率為用戶服務。在長期主義思路的指導下，沃爾瑪安然度過數(shù)次經(jīng)濟衰退，終于在上世紀九十年代登頂全球最大零售商。

現(xiàn)在，這已被證明的“長期主義”特質，在愛回收的身上開始漸漸得到顯現(xiàn)。

一方面，當愛回收意識到二手經(jīng)濟不存在全品類的機會，只存在垂直品類的機會時，便堅定不移的選擇了二手3C這個賽道。

這個決定后來也得到了數(shù)據(jù)的支持，據(jù)工信部的預測，2018和2019年國內手機的淘汰量將達到了4.61億臺和4.99億臺。

而恰逢近年來5G大規(guī)模商用，隨著蘋果、華為等手機廠商新機的發(fā)布，新一輪的換機潮正洶涌而至，有機構預測表示，在5G商用后年廢舊手機數(shù)量將增至5.24億臺，

在這樣的背景下，背靠京東的愛回收，自成立以來一直主營的便是3C數(shù)碼業(yè)務，而京東則是3C占優(yōu)勢的綜合購物平臺，在這個容量千億甚至萬億的市場，愛回收已經(jīng)先行一步。

另一方面，愛回收線下精準獲客模式的構建，也是其不同于流量型平臺的關鍵。

二手手機回收是一個低頻非剛需的市場，“大水漫灌”式的流量轉化率非常低，如果采購精準流量，則成本非常高。在大多數(shù)情況下，用戶在購買新機時，才會考慮舊的手機是否回收，或者通過補差價的形式換購新機，這時的轉化率最高。

愛回收之所以能夠站在二手3C行業(yè)的頂端，離不開其在行業(yè)內獨有的控貨邏輯，即場景驅動保障貨源的供應。

不管是在3C二手這個垂直領域還是線下的場景構建，愛回收都是不折不扣的首個嘗“螃蟹”的人，“螃蟹”肥不肥暫且不知，但愛回收前沿的預判能力已然得到了市場的證實。

以質檢、供應鏈能力背書，愛回收能否沖擊“中概股ESG第一股”？

近日，多家媒體報道愛回收已經(jīng)完成最新一輪2E美元融資，并計劃于今年6月初在美國IPO，融資金額在5億到10億美元之間。并稱愛回收已經(jīng)聘請美國銀行和高盛集團來安排其IPO。

愛回收能否成為“中概股ESG第一股”？又能否長期獲得資本市場的看好？從以下三個維度著手，或許能得到一個答案。

首先，愛回收尋求上市的平臺是美股市場，而循環(huán)經(jīng)濟的商業(yè)模式在海外是已經(jīng)受到資本看好的。

2018年，Mercari在東京證券交易所上市，首日股價飆升76%；2020年，美國奢侈品二手交易平臺The RealReal上市，首日股價上漲44.5%；今年1月，成立于2011年的美國二手交易平臺Poshmark上市，首日股價上漲141%，市值一度超過74億美元。

其次，二手3C的核心是供應鏈驅動，而供應鏈能力正是愛回收強項。

在供應鏈能力上，通過占據(jù)線上線下的新機銷售場景，通過回收和以舊換新服務獲得貨源，愛回收已經(jīng)搭建起深厚的貨源控制能力。

在質檢上，利用自動化技術，針對二手3C產品非標準化的特點，愛回收自主研發(fā)了幾乎全自動的質檢體系，通過每天對數(shù)萬臺二手手機的質檢定級，得以建立十分精細的數(shù)據(jù)顆粒度，從而不斷優(yōu)化其標準體系。

通過大數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)對每一臺設備的精準定級、定價，達到銷售渠道的精準匹配和周轉效率的大幅提升。

最后，背靠幾座精準流量大池，未來有望最大化釋放價值。

前文提及的背靠京東這一3C占優(yōu)勢的綜合購物平臺是一方面，除此之外，在線上，愛回收與小米、華為等廠商以舊換新合作多年，在線下全國數(shù)十個城市建立超過700家線下門店，早已打通了線上線下的全場景，構建了自身獨有的場景閉環(huán)，與這一市場以供應鏈驅動模式的需求不謀而合。

總而言之，目前的二手3C交易市場仍有千億級的市場容量，行業(yè)紅利仍在，愛回收通過加固供應鏈核心競爭力，保障了用戶體驗，未來可期。。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

熔財經(jīng)：城市商業(yè)新媒體，區(qū)域經(jīng)濟鏈接者，產業(yè)趨勢發(fā)現(xiàn)地。