我在茅臺鎮(zhèn)的時候，遇到了一位老總，他的酒水質(zhì)量非常好。但是，他最近做了一件讓我差點笑出聲的事情。他們家的酒一箱價值3500元，而如果你買一箱，他們就會贈送你兩箱，簡單來說，這是買一贈一的銷售方式。

你會覺得這是不是很劃算，但是你有沒有想過，這樣的促銷方式真的能夠吸引多少人呢？如果某位消費者真的想要嘗試這種買一贈一的白酒，那么他可能會試試看這種方式是否真的可以成箱成箱地賣掉。

某茅的經(jīng)銷商確實很多，你可以找到一個大經(jīng)銷商來幫你銷售，然后再由他們自己出貨。例如：你可以和他們合作，推出一個促銷活動：原價3800元的白酒，在這里購買只需3500元，但每個人只有一次機會。

那么這個時候你想一下，某矛的白酒呢，是不是到哪里去購買都是這個價格？但在你們家參與3人團呢，每人只需要3500塊錢就可以拿走一瓶。如果你們承諾假一賠十的話，是不是有很多人會過來購買？

那么他們過來購買以后，給你帶來了什么好處呢？是不是一個人給你找來了兩個精準的客戶，那么這里是不是形成了客戶裂變客戶的邏輯？那么這樣裂變下去，你是不是很快就可以獲得大量的客戶？

通過這種方式，顧客們是不是會更加關(guān)注這3500塊錢？這3500元是存在他們的會員卡上，如果現(xiàn)在不允許他們提取，只允許他們在你的商城上消費，那么你豈不是還有機會將自己的酒賣掉？

那么現(xiàn)在你應(yīng)該如何出手才能賺錢呢？如果你的酒是每瓶3500元的話，如果一個人只買兩瓶，那豈不是說他的價格是7000元。如果一個人要花3500元買兩瓶酒的話，那他豈不是要多出3500元？這么做是不是實現(xiàn)了“一贈一”的目標，讓消費者更能接受呢？

普通的顧客會不會覺得這3500塊錢不花就會損失慘重？所以他現(xiàn)在要補交3500塊錢才能拿到價值7000塊錢的酒，這樣算下來每瓶省下了292塊錢。端午節(jié)即將到來，如果這酒我不喝，我還可以送朋友、送親戚啊。

那么兩箱才12瓶酒，對于大部分人來說是不是根本就不夠他們節(jié)日送禮呢？通過這樣的方式賣出去還有一個好處就是可以保住產(chǎn)品的價格。降價容易漲價難，通過這樣的方式降價了嗎？沒有降價對吧？兩箱白酒還是賣了7000塊錢！折算下來每瓶583塊錢，如果你覺得好喝的話下次再過來購買的時候收你583塊錢一瓶你不會有意見吧？

如果您對這種商業(yè)模式感興趣并想了解更多信息的話，歡迎私信我進行探討哦。