作者丨朱丹蓬

出品丨鰲頭財經（theSankei）

今年，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（01717.HK）已走入第18個年頭。作為中國乳業(yè)“走出去”的重要力量，澳優(yōu)走出了一條非典型國際化路線。

近日，澳優(yōu)2020年業(yè)績公告顯示：2020年澳優(yōu)錄得收入為人民幣79.86億元，較2019年同期人民幣67.36億元同比增長18.6%。其雙位數的增長，在受疫情影響的2020年顯得極為珍貴，應對市場的“不確定性”，其所具有的較強抗風險能力不言而喻。如果要尋找澳優(yōu)持續(xù)的增值勢能何在，回望其18年來的征途，顯得意義非凡。

產業(yè)端：目光如炬，全球供應鏈布局

偉大的企業(yè)，必然有偉大的理想。

澳優(yōu)，自誕生之初即是奔著“國際化”去的。并堅信，唯有擁有穩(wěn)定的奶源和深化的供應鏈，才能真正站住腳跟。相較大多數企業(yè)以國產奶源布局為主，澳優(yōu)的產業(yè)布局一開始即以國際化為主，全球產業(yè)鏈分布在澳洲、新西蘭、荷蘭等國際黃金奶源帶，加上其全球管理文化和國際研發(fā)體系建設，這些都構成了澳優(yōu)的核心競爭力。

2003年，澳優(yōu)邁出了全球化的第一步。眾所周知，高品質的奶粉需要高品質的奶源來支撐，由于嬰幼兒奶粉對奶源質量要求嚴苛，澳優(yōu)決定到自然條件、奶源管理和監(jiān)管體制明顯高出一籌的海外選取，盡管價格要比國內高出很多，但是澳優(yōu)堅信優(yōu)質需要成本來支撐。于是，澳優(yōu)的選擇是澳大利亞。以澳大利亞一流奶源、技術資源配合自研配方，服務中國市場，澳優(yōu)第一階段的國際化優(yōu)勢讓其脫穎而出。2008年中國乳業(yè)遭遇強震，多家品牌奶粉被檢出三聚氰胺，而澳優(yōu)穩(wěn)居國家質檢總局“未檢出三聚氰胺”的87 家合格奶粉企業(yè)名單中，對品質的堅持可見一斑。

此后，澳優(yōu)陸續(xù)在荷蘭、新西蘭等全球公認的“黃金奶源地”完成從奶源、研發(fā)、生產到銷售的全產業(yè)鏈布局。截至目前，澳優(yōu)在全球建有10家工廠、7個研發(fā)中心，具備完整的全自控產業(yè)鏈，產品銷售至60余個國家和地區(qū)，海外員工近20%，儼然是中國國際化程度最高的乳企之一。相比大多數重點布局國內的奶粉品牌，澳優(yōu)的全球化產業(yè)鏈獨具戰(zhàn)略優(yōu)勢，尤其對產品品質的堅持，是澳優(yōu)從始至終的堅守。

資本端：資本加持，為全球征程插上翅膀

構建全球產業(yè)版圖，需要全方位，多維度資源整合。除了前瞻的戰(zhàn)略，充裕的資金更是如虎添翼。而澳優(yōu)早早地插上了資本的翅膀，其發(fā)展?jié)摿Ω艿搅搜肫筚Y本的看好。

2009年10月8日，澳優(yōu)在香港聯(lián)交所主板上市，成為中國第一家在港上市的嬰幼兒配方乳品企業(yè)。資本的助力，讓澳優(yōu)有了更大的選擇和決心去實現跨越式的發(fā)展。全球化征程，至此插上雙翼。

剛上市兩年的澳優(yōu)，于2011年收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團。此次收購在澳優(yōu)的發(fā)展歷程中意義重大，第一次擁有一個自有的、穩(wěn)定的產品供應源頭，它宣告澳優(yōu)從國際加工貿易正式轉向全球產業(yè)鏈整合時代。在這之后，海普諾凱的牧場、奶源、研發(fā)、工藝、技術都成功嫁接到澳優(yōu)。后來，澳優(yōu)在全球范圍開啟資源整合模式，大跨步邁向全球市場。從2014年澳優(yōu)收購荷蘭奶源公司——Farmel乳業(yè)，到2016年收購澳大利亞專業(yè)高端營養(yǎng)品品牌Nutrition Care，與新西蘭第二大乳品公司Westland合資新建PNL工廠，再到2017年收購ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，澳優(yōu)實現了從收奶到生產加工、再到市場分銷和品牌建設的全產業(yè)鏈貫通。

澳優(yōu)的發(fā)展受到了央企資本的高度認可，2018年10月，中信農業(yè)基金正式入股澳優(yōu)并成為澳優(yōu)單一最大股東，這是對澳優(yōu)致力于打造全球競爭力品牌的有利肯定。中信農業(yè)基金的加入，無疑也豐富了澳優(yōu)的股東結構，讓澳優(yōu)的股東力量、資金實力更加雄厚，為企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展增加了強勁動力。截至目前，澳優(yōu)在全球真正實現了“買全球、賣全球”，“國際化”不僅是澳優(yōu)的標簽，更是其快速發(fā)展的重要引擎。

產品端：多元矩陣，從“牛羊并舉”到營養(yǎng)品的延伸

現代管理學之父德魯克指出，在一日千里的結構性調整中，唯一能幸免于難的只有變革的引領者，我們無法左右變革，只有走在它前面。在產品矩陣的構建中，澳優(yōu)表現出引領變革的穿透力，其多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的五多戰(zhàn)略布局初見成效。

時間回溯到2011年，創(chuàng)建于1897年的荷蘭百年乳企海普諾凱被澳優(yōu)收購，作為全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，他是荷蘭唯一的有機奶粉生產商，也是荷蘭最大的羊奶生產商，長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關生產工藝、經驗、數據沉淀均處于全球領先水平。

如何在競爭白熱化的乳品市場找到一席之地，澳優(yōu)經過市場調查別出心裁提出，借助海普諾凱的優(yōu)勢，將羊奶粉和有機奶粉作為差異化的尖刀產品，切入已經被國際奶粉品牌壟斷多年的國際市場，培育奶粉市場的明日之星，事實證明其眼光獨到。

澳優(yōu)2020年業(yè)績公告非常有含金量，2020年澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務實現穩(wěn)健增長，整體銷售額為人民幣69.26億元，較2019年同期人民幣60.23億元同比增長15.0%，主要分為配方牛奶粉及配方羊奶粉。截至目前，澳優(yōu)已拿到15個系列45個嬰幼兒奶粉配方注冊。

其中，2020年澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉業(yè)務繼續(xù)保持雙位數增長，錄得銷售額為人民幣38.20億元，較2019年同期人民幣31.67億元同比增長20.6%。其旗下專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌）于2020年實現銷售額為人民幣26.98億元，較2019年同比增長52.7%，繼續(xù)領跑并獲得澳優(yōu)增長最快的業(yè)務單元殊榮；自有品牌配方羊奶粉錄得銷售額為人民幣31.06億元，較2019年同期人民幣28.56億元同比增長8.8%。

據尼爾森(Nielsen)相關數據顯示：2018-2020年，佳貝艾特已連續(xù)3年在進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成。佳貝艾特成為當之無愧的全球羊奶第一品牌。憑借在羊奶市場上的先發(fā)優(yōu)勢，澳優(yōu)找到了躋身世界一線品牌的突破口。

值得一提的是，澳優(yōu)2020年業(yè)績公告中用不少篇幅提到了去年7月新上市的益生菌新品牌“愛益森”， 這一業(yè)務被寄望于成為澳優(yōu)“新的增長極”。該新品的發(fā)布也意味著，澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略邁進了關鍵性的一步。

從最初專注于“嬰幼兒營養(yǎng)事業(yè)”，到首次把“營養(yǎng)品”提升至公司戰(zhàn)略層面，澳優(yōu)在2015年提出“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的企業(yè)愿景，這是于當年年底宣布的2016—2025年“黃金十年”發(fā)展計劃。其如是描述：2016—2018年，聚焦嬰幼兒配方奶粉；2019—2021年，成為嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品代表企業(yè)；2022—2025年，成為嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)食品及營養(yǎng)服務的領先企業(yè)。一系列動作無不宣告，澳優(yōu)正朝著一個綜合性的營養(yǎng)服務企業(yè)加速落地。

渠道端：全球版圖，國際國內市場共振

對于未來，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬有著非常清晰的規(guī)劃：“澳優(yōu)乳業(yè)不只把中國市場作為目標市場，而是把全球市場作為終極目標市場。公司也不是把海外供應鏈布局作為國內供應鏈的補充，而是把全球產業(yè)鏈布局作為重點來布局?！?/p>

很顯然，國內國外兩大市場共振，使得澳優(yōu)業(yè)績一路攀升。深諳國內市場的縱深，澳優(yōu)堅持營銷網絡進一步下沉，在地級、縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場里獲得更多的市場份額，同時加碼布局母嬰渠道。

據澳優(yōu)官方資料顯示，目前澳優(yōu)旗下產自荷蘭的佳貝艾特、悠藍等系列產品，在全球市場均有銷售。其中，羊奶粉品牌佳貝艾特已銷售至全球60余個國家和地區(qū)。2016年，這款奶粉不僅在中國位列羊奶粉第一品牌，在北美、歐洲、中東市場，同樣是位居第一的領跑者，并在俄羅斯市場排名第二。有機奶粉品牌悠藍在荷蘭本土有機奶粉市場份額也超過六成。同時，澳優(yōu)方面認為，“一帶一路”戰(zhàn)略的沿線國家將成為乳業(yè)的增量市場，包括非洲、東南亞等人口增長最快的地方，未來澳優(yōu)將在這些極具潛力的市場布局。

消費端：需求凸顯，做家庭營養(yǎng)的守護者

隨著消費的進一步升級，健康管理、體重管理及顏值管理已納入中國消費者的日常消費習慣。產業(yè)端如何高度滿足及匹配消費端的核心需求與訴求，成為了后營銷時代企業(yè)打造核心競爭力的利器與途徑。

尼爾森(Nielsen)日前發(fā)布的《2020母嬰消費洞察報告》顯示，近年來，消費者的精致育兒、科學育兒等觀念日趨旺盛，高端市場隨之風起，如有機、羊奶粉、特配粉等高端細分市場一直在爆發(fā)；中低端產品線均處于下滑趨勢，尤其是低端線銷售份額，而高價格段銷售份額顯著增加，增長5%。在國家政策引導、行業(yè)高端化趨勢下，未來高端奶粉市場發(fā)展前景可期。

澳優(yōu)自創(chuàng)始之初，即在羊奶和高端奶粉上的大膽布局讓業(yè)內佩服其前瞻性。

同時，疫情也是一顆試金石，加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。頭部企業(yè)以戰(zhàn)略的確定性來戰(zhàn)勝市場的不確定性，澳優(yōu)的抗壓能力得到了檢驗。

作為一家國際化中國乳企，澳優(yōu)在疫情期間表現出了責任與擔當，更在努力讓第二階段目標“成為嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品代表企業(yè)”加速落地。

顏衛(wèi)彬此前曾表示，進軍益生菌領域是公司戰(zhàn)略的必然選擇。歐睿國際數據顯示，2019年全球益生菌市場價值約400億歐元（約3000億人民幣）。中國的益生菌市場更是以平均每年15%增速增長，預計2022年將達到接近900億元人民幣的市場規(guī)模。如是看來，澳優(yōu)的每一步都走得未雨綢繆。

未來，澳優(yōu)將成為一家從中國“走出去”的國際化高端乳品及營養(yǎng)健康公司，給全國乃至全球的消費者提供優(yōu)質乳產品和營養(yǎng)品。在全球范圍內進行更大范圍、更深層次、更高水平的國際合作，這也是行業(yè)對澳優(yōu)的期待和祝福。