今年的抖音實(shí)在太卷了，相比抖音內(nèi)容創(chuàng)作的難度和流量成本的高漲，小紅書(shū)實(shí)在好玩多了，這兩年更是勢(shì)頭兇猛，異軍突起，2023年了，有人還在削尖腦袋往抖音沖，也有人在小紅書(shū)偷偷搞錢(qián)。

玩小紅書(shū)，離不開(kāi)達(dá)人種草探店投放，走投放，是少不了踩坑的，整個(gè)新媒體行業(yè)的潛規(guī)則也在這了，刷量，買(mǎi)號(hào)，數(shù)據(jù)造假，一切看似光鮮，實(shí)則難以見(jiàn)光。

kol營(yíng)銷(xiāo)是借勢(shì)的核心，那么，如何判斷小紅書(shū)kol的質(zhì)量呢？如何不踩坑不被騙少浪費(fèi)錢(qián)又有效投放呢？

首先給大家科普一個(gè)小紅書(shū)達(dá)人號(hào)分層的數(shù)據(jù)，什么樣的號(hào)可以稱(chēng)為頭部達(dá)人，什么樣的又是腰部或者初級(jí)達(dá)人呢？

按照【新紅數(shù)據(jù)】的說(shuō)法是：

明星、品牌號(hào)、企業(yè)機(jī)構(gòu)號(hào)，均為經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的賬號(hào)；

頭部KOL，粉絲數(shù)>50w的賬號(hào)；

腰部達(dá)人，粉絲數(shù)5w—50w的賬號(hào)；

初級(jí)達(dá)人，粉絲數(shù)5k—5w的賬號(hào)；

素人，粉絲數(shù)小于5000的賬號(hào)

其次，這幾類(lèi)賬號(hào)一般的投放作用和區(qū)別是什么？

頭部KOL（粉絲數(shù)>50w的小紅書(shū)號(hào)）是經(jīng)常被品牌方青睞喜歡投放的號(hào)了，也具備一定影響力，整體價(jià)格比抖音達(dá)人便宜，他們種草內(nèi)容可以快速打造熱度 ，觸達(dá)粉絲跟風(fēng)效應(yīng)、提高產(chǎn)品調(diào)性。

小紅書(shū)是典型的垂直圈層營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，中腰部達(dá)人和初級(jí)達(dá)人的貢獻(xiàn)也不容小覷，他們可以起到極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)的背書(shū)強(qiáng)種草效應(yīng)，也更容易產(chǎn)生爆文內(nèi)容，初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人一般貢獻(xiàn)75% 以上的高互動(dòng)。

素人號(hào)呢，一般用于曬單，做反饋，買(mǎi)家秀，很容易形成品牌氛圍感，對(duì)于用戶(hù)轉(zhuǎn)化有一定效果，所以也會(huì)搭配矩陣來(lái)組合投放。

具體是達(dá)人還是素人不能僅僅看粉絲數(shù)，行業(yè)不同自然對(duì)于博主的要求也不一樣。比如相對(duì)小眾的潮玩、汽車(chē)、財(cái)經(jīng)類(lèi)在小紅書(shū)比較稀缺，所以粉絲少一點(diǎn)報(bào)價(jià)也會(huì)比美妝護(hù)膚一類(lèi)的博主報(bào)價(jià)要高。

另外對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求比較高的，家居、科技數(shù)碼類(lèi)等等品類(lèi)幾萬(wàn)粉絲也是有很高的報(bào)價(jià)了。再有一點(diǎn)有很多買(mǎi)號(hào)數(shù)據(jù)造假的賬號(hào)，具體怎么區(qū)分素人達(dá)人然后問(wèn)報(bào)價(jià)水還是很深的。

去年，我們差不多幫品牌方燒了五百多萬(wàn)在小紅書(shū)信息流廣告，正在運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)也差不多近八個(gè)，完成探店次數(shù)上百單，整體反饋是非常不錯(cuò)的，預(yù)計(jì)下半年會(huì)超過(guò)在抖音的投入，越來(lái)越多品牌方也發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)這個(gè)寶藏平臺(tái)值得做了。

那么，該如何辨別這些賬號(hào)的質(zhì)量呢？給大家?guī)c(diǎn)參考作用，也是我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候會(huì)采用的方法，

1，看賬號(hào)的粉贊比數(shù)據(jù)。

粉絲數(shù)據(jù)也就是我們常說(shuō)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)很重要，這代表著小紅書(shū)kol的起點(diǎn)。但現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上，有很多kol的粉絲量都有充假嫌疑。

如果你是品牌方需要投放廣告，找小紅書(shū)達(dá)人注意這幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1）、粉絲的互贊比=粉絲的量/贊藏?cái)?shù)（點(diǎn)贊＋收藏）。

2）、粉絲量少于贊藏?cái)?shù)的，粉絲量比贊藏?cái)?shù)不低于1：15。

粉絲黏性，活躍用戶(hù)占比大于90%，粉絲水分，水分不高過(guò)20%。

筆記數(shù)一般少于粉絲比例的1%，如果是粉絲數(shù)量0-1萬(wàn)以?xún)?nèi)的博主，筆記數(shù)量一定不能超過(guò)粉絲數(shù)量的3%。

一般來(lái)說(shuō)，粉絲量一定會(huì)小于點(diǎn)贊數(shù)與收藏?cái)?shù)，甚至點(diǎn)贊數(shù)與收藏?cái)?shù)是粉絲的兩倍之多，但不能太高，太高其實(shí)有可能是因?yàn)橛斜幕蛘呤歉呷藲庾髌?，雖然這樣能從一方面判斷該小紅書(shū)kol具備一定的實(shí)力，但不具備穩(wěn)定性。

如果品牌方需要進(jìn)行商業(yè)合作則這類(lèi)小紅書(shū)kol可以作為備選。其次是否存在掉粉情況，每篇漲粉情況是如何;每篇筆記的評(píng)論程度，互動(dòng)程度怎么樣，這些都是判斷標(biāo)準(zhǔn)。還有粉絲粘性，即全面評(píng)估kol粉絲的活躍度和優(yōu)質(zhì)粉絲占比，粉絲質(zhì)量越高代表著kol的影響力越強(qiáng)，質(zhì)量越好。

可以通過(guò)第三方平臺(tái)去看得到的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，也可以通過(guò)平臺(tái)去看得到他們是否有刪除了筆記。

2，借助第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，來(lái)查看賬號(hào)真實(shí)情況。

在第三方平臺(tái)，比如新紅數(shù)據(jù)，可以看博主賬號(hào)的粉絲比例，看用戶(hù)的興趣標(biāo)簽，按以往的筆記內(nèi)容看他們?cè)u(píng)論區(qū)的用戶(hù)?？床┲鞯姆劢z畫(huà)像尤其是年紀(jì)?？雌放茊蝹€(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群畫(huà)像，再匹配到博主的粉絲人群畫(huà)像是否相對(duì)應(yīng)，如果對(duì)應(yīng)的話(huà)，就可以去找他們合作。

博主的現(xiàn)有粉絲并不完全決定觸達(dá)的人群，只是相對(duì)符合，畢竟博主的新筆記內(nèi)容發(fā)布并非只有博主的原有粉絲看到，內(nèi)容推送以后平臺(tái)也會(huì)推送給陌生的用戶(hù)。

在粉絲分析中，數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)了“活躍粉絲占比”以及“水粉絲占比”，千瓜通過(guò)分析粉絲在小紅書(shū)的互動(dòng)行為，綜合計(jì)算出該項(xiàng)指標(biāo)，能夠直接反映出達(dá)人的粉絲質(zhì)量，使得挑選達(dá)人的工作更為準(zhǔn)確且真實(shí)。?

深層數(shù)據(jù)分析，需要對(duì)數(shù)據(jù)有一定敏感度，能判斷內(nèi)容爆款率和真實(shí)性，粉絲口碑，輿論熱度等，這些數(shù)據(jù)則需要大數(shù)據(jù)運(yùn)用算法捕捉，數(shù)據(jù)就是品牌效果投放的保障。

3，看賬號(hào)的人設(shè)和產(chǎn)品內(nèi)容調(diào)性是否吻合，往期內(nèi)容是否有商業(yè)屬性。

看賬號(hào)以往筆記內(nèi)容的風(fēng)格，是否符合品牌調(diào)性和本次推廣的主題，是否相輔相成，看它粉絲的評(píng)論，判斷粉絲的偏好和互動(dòng)興趣，是否和品牌需要的粉絲標(biāo)簽契合，還可以判斷出博主和粉絲的關(guān)系及偏好，看看這些博主的粉絲有沒(méi)有真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，綜合之后再去做推廣。

看往期投放的廣告內(nèi)容，博主是否具備一定的商業(yè)運(yùn)作能力，客戶(hù)的評(píng)價(jià)如何，口碑怎樣，種草的號(hào)召力效果，看評(píng)論區(qū)是否有轉(zhuǎn)化痕跡內(nèi)容，要看正文質(zhì)量是否真實(shí)或有沒(méi)有感覺(jué)被種草，再看圖質(zhì)量和筆記本，可以在蒲公英平臺(tái)里面看得到他們的商業(yè)筆記做的怎么樣。

看賬號(hào)是否出現(xiàn)爆款筆記，內(nèi)容創(chuàng)作有木有持續(xù)性，這個(gè)決定了賬號(hào)本身的性?xún)r(jià)比。很多人是無(wú)意出了一篇爆款，然后就沉寂，很少更新了，如果數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，產(chǎn)生爆文幾率小，那合作的性?xún)r(jià)比就不高。

一般來(lái)說(shuō)更新很頻繁的博主肯定是有接廣告的嫌疑，廣告越多，可信度就越低了。正常的博主筆記更新基本上一周兩更，如果更新的多，就相當(dāng)于自身接的推廣不少，就會(huì)導(dǎo)致的內(nèi)容可能會(huì)受到波及，這樣的博主就盡量不找對(duì)方合作。

杭州彤昕品牌策劃

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪(fǎng)問(wèn)、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書(shū)

③小紅書(shū)千粉-萬(wàn)粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類(lèi)目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開(kāi)通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)?

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開(kāi)通、0粉開(kāi)櫥窗小黃車(chē)上架，特殊類(lèi)目資質(zhì)過(guò)審

⑥企業(yè)/門(mén)店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋(píng)果等四大地圖認(rèn)證開(kāi)通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書(shū)/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競(jìng)價(jià)廣告投放? ? ??

⑧營(yíng)銷(xiāo)短信/5G 動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營(yíng)陪跑