昨日，據(jù)伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人方面證實(shí)，伊利乳業(yè)已進(jìn)軍寵物糧市場，品牌名為“one on one”，屬于定制寵物糧。

資料顯示，“ONE ON ONE”品牌由內(nèi)蒙古康益佳生物技術(shù)有限公司（以下簡稱：康益佳）推出，該公司成立于2021年1月，注冊資本2000萬元人民幣，法定代表人為孫東宏，經(jīng)營范圍含寵物服務(wù)（不含動物診療）;寵物食品及用品批發(fā)等。

值得一提的是，康益佳董事長孫東宏，高管徐軍、張玉軍等均在伊利有職務(wù)。

目前，該品牌可在小紅書和抖音等平臺可查詢到。其中，one on one定制寵糧企業(yè)號今年1月已在小紅書做相關(guān)宣傳。

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主打精準(zhǔn)定制

“配備專業(yè)的AI營養(yǎng)測評系統(tǒng)，以寵物營養(yǎng)需求為核心，根據(jù)每只寵物獨(dú)一無二的個體情況……，更好的支持愛寵的個體健康?！睆男麄鱽砜?，one on one主要提供寵糧產(chǎn)品的定制服務(wù)，目前one on one主要以微信小程序形式，通過問卷式了解寵物信息從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制。

從生產(chǎn)模式來看，one on one的生產(chǎn)流程為接到訂單、同步信息至工廠、進(jìn)行排產(chǎn)。據(jù)官方介紹，從生產(chǎn)到包裝再到發(fā)貨，整個周期控制在三日內(nèi)。疊加1-4日的貨物運(yùn)輸時間，寵物可在一周內(nèi)吃到“專屬口糧”。

值得一提的是，專屬定制寵物糧，伊利并不是業(yè)內(nèi)首家。品牌“黑米先生”與伊利孵化的新項(xiàng)目one on one模式幾近相同。

資料顯示，黑米先生于2020年創(chuàng)立，為主打定制的寵物鮮糧品牌。2021年2月，黑米先生獲得了數(shù)百萬元天使輪融資。據(jù)報(bào)道，“黑米先生”亦使用微信小程序，這家公司自創(chuàng)了一套基于AFFCO營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和配方營養(yǎng)值的數(shù)據(jù)庫，用戶只需30秒回答問卷，黑米先生的“AI營養(yǎng)師推薦系統(tǒng)”會自動根據(jù)寵物的年齡、品種、體重、生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣等具體情況，智能推算出適合寵物的喂養(yǎng)方案??。

目前，黑米先生不僅提供定制化口糧，還增加了寵物零食業(yè)務(wù)。但從消費(fèi)市場來看，該品牌并未掀起太大波瀾，產(chǎn)品銷量并不可觀。其中，從其淘寶店數(shù)據(jù)來看，銷量最高的一款產(chǎn)品單月亦只賣出27件。

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為業(yè)績增長尋新曲線？

隨著2021年年報(bào)的發(fā)布，伊利跨入了千億時代。同時，伊利提出了“2025年進(jìn)入全球乳業(yè)前三、2030年實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這其中，業(yè)績拉升是重要指標(biāo)之一。

從寵物市場來看，中研普華研究院《2022-2027年寵物食品市場投資前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國寵物食品規(guī)模約1554億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到1732億元。近十年來，中國寵物食品市場年均復(fù)合增長率超過25%，2016-2020年年均復(fù)合增長率為29% ，增速高于全球的6.4%。

寵物市場規(guī)模的急速擴(kuò)容，或是伊利入局其中的重要原因之一。

值得關(guān)注的是，目前寵物糧市場中，高端寵物糧亦被進(jìn)口品牌如渴望、素力高、GO、愛肯拿等占據(jù)；近年來，國內(nèi)品牌已在迅速多樣化，主要角逐中端市場。

業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)寵物品牌已在中端價格帶領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，而產(chǎn)品的相對同質(zhì)化也使得中端產(chǎn)品的競爭格局較為激烈。高端主糧與濕糧或成為下一個內(nèi)資廠商的競爭價格帶。

當(dāng)下，寵物糧市場主要以“標(biāo)品糧”為主，伊利的定制糧勝算有多少呢？

從價格來看，one on one寵物糧的月平均消費(fèi)在300元檔，正處于競爭激烈的價格帶。從產(chǎn)品來看，one on one賬號下并未找到該款產(chǎn)品主打什么成分。one on one介紹為根據(jù)寵物的實(shí)際營養(yǎng)需求來選擇是濕糧還是干糧，是鮮肉還是肉粉制成。

一些消費(fèi)者表示，目前自己的寵物已經(jīng)有喜歡并習(xí)慣的食物，不愿意輕易嘗試新的寵物糧。此外，每天給寵物投喂一包食物的方式和現(xiàn)在普遍的做法并無太大區(qū)別，沒有很大的吸引力。

由此，伊利想要在定制寵物糧賽道有所發(fā)展，或需從差異化出發(fā)，打造品牌壁壘，才能獲得更多消費(fèi)者青睞。