你為什么總是賺不到錢？要搞清楚自己是不是一個有能力賺錢的創(chuàng)業(yè)者，請先問自己這三個問題，我是不是一個有理想，有抱負，愿意為社會創(chuàng)造價值的人，我是不是一個勤勞努力踏實肯干的人，我是不是一個視野寬廣對商業(yè)動態(tài)了如指掌的人。

如果這三個問題你都得出了肯定的答案，那么恭喜你，你創(chuàng)業(yè)能賺到錢的概率基本為零，以上三個問題，其實對應的創(chuàng)業(yè)的三大誤區(qū)。

創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造價值，創(chuàng)業(yè)必須要勤奮，創(chuàng)業(yè)必須什么都懂，第一個問題，創(chuàng)業(yè)如果不是為了創(chuàng)造價值，那是為了什么？

先明確一點，創(chuàng)業(yè)的目的，相信絕大多數(shù)人的標準答案，都是為了賺錢，但其實大部分人都不清楚，賺錢的商業(yè)模型。

其實有兩種完全不同的形態(tài)，一種是價值型業(yè)態(tài)，通過開發(fā)一種產(chǎn)品，提供一項服務，寫一本書，拍一部電影，通過滿足顧客所需的某種價值來讓對方心甘情愿的為你付費。

比如蘋果手機，比如海底撈，比如王者，比如復仇者聯(lián)盟，其盈利的核心依靠對產(chǎn)品的不斷迭代和優(yōu)化，通過產(chǎn)品、價格、渠道和營銷四大板塊的不斷創(chuàng)新和調(diào)整，追求的是品牌和性價比。

通過對占領顧客心智，實現(xiàn)品牌和消費者的價值雙贏。

而另一種是掠奪性業(yè)態(tài)，其核心是利用信息的不對稱放大產(chǎn)品的某些優(yōu)勢，單方面從信息上碾壓消費者，在盡可能合法的框架下，將錢從對方的口袋掠奪到自己的口袋里，如果自己的產(chǎn)品沒有性價比，就包裝出性價比，如果服務沒有效果，就包裝出效果，如果不能賺錢，就包裝成很賺錢，看清楚這兩者的區(qū)別嗎？

以奶茶行業(yè)為例，如果一開始你選擇通過價值型業(yè)態(tài)來開一家奶茶店，那么你工作的重心就是通過供應鏈和口味研發(fā)，提升產(chǎn)品實力，通過品牌定位和競品調(diào)研提升價格實力，通過標準化運營和團隊培養(yǎng)，提升渠道實力。

通過門店促銷和網(wǎng)絡推廣提升營銷實力，在不斷與顧客與競品與房東的一場戰(zhàn)爭中提升自己的綜合能力，如果你足夠強大，僥幸活了下來，你就有可能小富即安，賺到穩(wěn)定的收益。

甚至還有可能拿到融資成為下一個喜茶，謀求更大的發(fā)展，當然，在成為下一個喜茶之前，你至少還需要在一個區(qū)域市場，或者說一個細分品類打敗coco，打敗蜜雪冰城，打敗一點點，如果你正好打算開一家奶茶店，正好也在花大量時間研發(fā)自己獨特的配方，請停下來看清楚未來的路.

但如果一開始你選擇的是一個掠奪型的業(yè)態(tài)，那么你工作的重心就不在是4P，而是在產(chǎn)品已經(jīng)差不多，價格已經(jīng)差不多的情況下，把重點放在營銷上，做招商，做加盟，做培訓，快速獲得現(xiàn)金流，這些寶貴的現(xiàn)金流將讓你的品牌在產(chǎn)業(yè)的市場競爭中存活下來。

反過來支撐你去優(yōu)化產(chǎn)品，當然，前提是你面對這些輕松愉快的掠奪性收益，依然能夠保持初心的話，未來如果你想融資想上市，你還可以像絕味一樣收編優(yōu)質(zhì)的加盟店合并財報，再去資本市場掠奪。

其實在商業(yè)社會中，價值和掠奪往往沒有明確的界限，只有先后的區(qū)別，大部分的商業(yè)模型都是由兩種業(yè)態(tài)交叉組合而成的。

比如拼多多，對下游消費者來說，它能夠提供物美價廉、購買便捷的商品，提供了消費價值，但橫向，又掠奪了線下實體的海量就業(yè)機會，前期通過燒錢實現(xiàn)了賣家和買家的價值雙贏。

在獲得消費者認可后，卻又通過流量分配來掠奪商家，以保持消費者的價值認可。

所謂價值往往只是從一個人的口袋，間接的掠奪到了另一個人的口袋。

所以，如果你說創(chuàng)業(yè)是為了給消費者創(chuàng)造價值，那么，請先想清楚你到底打算從誰的口袋里搶錢。

第二個問題，創(chuàng)業(yè)怎么可能不需要勤奮，很多人覺得，只要我勤勞努力，踏實肯干，遲早會獲得成功，如果只是勤勞，就可以成功，那這個世界上最成功的應該是螞蟻和蜜蜂，勤奮只是成功的基本門檻，要賺錢，要成功，還有很多路要走。

認清一個游戲規(guī)則，風險收益大于資本，收益大于管理，收益大于勞動收益，在一家公司獲得盈利后，首先拿走利潤的一定是風險的承擔者，然后才是股東、高管和員工，員工付出的是時間和勞動，獲得的是工資和績效，在商業(yè)世界的分工中，勤奮等于勞動等于最底層，所以在創(chuàng)業(yè)之初，如果覺得只要努力就能成功，就是標準的魔道。

努力是必要的，但努力的目的不是為了說在原來的位置上更勤奮，而是要努力參與到更高階的利益分享，你應該努力謀求升職，以獲得管理收益，謀求獲得期權，分享資本收益，謀求結識更多人脈，豐富個人資本，最終謀求成為合伙人甚至老板，分擔更大的風險，獲得最高收益。

當你開始創(chuàng)業(yè)時，好好看看你從事的行業(yè)，它需要的風險成本、資本成本、管理成本和勞動成本分別是多少？如果只需要勞動成本，你憑什么賺到錢？

第三個問題，創(chuàng)業(yè)難道不是什么都要懂一些嗎？理論上來說，懂得越多，知道的越多，創(chuàng)業(yè)之路上能避開的坑和彎路就越多，但不幸的是，大部分的創(chuàng)業(yè)者花太多時間在懂這個上。

執(zhí)行力才是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，很多人一直在找機會，一直在學習，卻一直忘了去執(zhí)行，要么是遲遲邁不出第一步，要么是出發(fā)之后依然在左顧右盼，生怕錯過了更好的機會，大家都應該聽過猴子掰玉米的故事。

故事里的猴子是可笑的，但現(xiàn)實中大部分創(chuàng)業(yè)者都扮演了猴子的角色而不自知，所謂三思而后行，不是讓你面對一個機會，想了再想不去下手，而是想一遍想兩遍，想三遍之后，別想了，趕緊去做。

創(chuàng)業(yè)者最寶貴的是時間，要學會在認定一個方向后埋頭走下去，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷的豐富個人的能力樹。

一切與創(chuàng)業(yè)方向無關的知識和技能，都是浪費你內(nèi)存的垃圾信息，時間一長，你就只能做知識博主。

所以，如果你覺得自己是一個見多識廣，知識面極寬，好像什么都能說出1234的人問問自己，你最喜歡最擅長最賺錢的事情是什么？

二就是最適合你的創(chuàng)業(yè)方向，認清自己是誰，認清自己的位置，認清自己的行業(yè)，然后再去創(chuàng)業(yè)，一定會比90%的創(chuàng)業(yè)者都要成功，就算不能成功，至少能賺到錢。