? ? ??今天我將帶領(lǐng)大家來(lái)聊一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)類型的學(xué)員或者是家族企業(yè)類型的學(xué)員，通常在老師溝通的過(guò)程當(dāng)中會(huì)聊哪些的話題和重點(diǎn)準(zhǔn)備的內(nèi)容。

? ? ??那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的學(xué)員來(lái)說(shuō)，關(guān)于你的整個(gè)的創(chuàng)業(yè)公司里面主體結(jié)構(gòu)當(dāng)中涉及到的內(nèi)容，都是考核當(dāng)中的重點(diǎn)，一會(huì)你可以把考官想成是投資人，投資人在看一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，最主要的想了解的以下的幾個(gè)方面，我稍微細(xì)一點(diǎn)的來(lái)解讀一下，更方便大家來(lái)做對(duì)應(yīng)問(wèn)題的準(zhǔn)備。

? ? ??那么你整個(gè)的創(chuàng)業(yè)原因：你原有基于哪些的積累能夠使得你在這個(gè)領(lǐng)域能夠有相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)做，那么這些原因是什么？這是一定要準(zhǔn)備的。你整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，你的整個(gè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)的分配，和合伙人的背景和大家的股權(quán)比例的分配，這些細(xì)的信息都有可能在被問(wèn)到的范疇之內(nèi)。

? ? ??那么還有最核心的關(guān)于你的整個(gè)的商業(yè)模式：因?yàn)楹芏嗟膭?chuàng)業(yè)公司在初始商業(yè)模式上是有所創(chuàng)新的，而這個(gè)東西不一定在老師初始的認(rèn)知范圍之內(nèi)，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)型學(xué)員最重要的第一步就是跟老師解析清楚，我干的公司的整個(gè)的商業(yè)模式是什么？它基于用戶的什么樣的問(wèn)題和痛點(diǎn)，然后我來(lái)提供一個(gè)什么樣的服務(wù)，為什么這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有后續(xù)的發(fā)展的空間？以及基于這些商業(yè)模式而成型的產(chǎn)品的形態(tài)是怎么樣的，以及基于這些產(chǎn)品整個(gè)的投入產(chǎn)出比利潤(rùn)的分析，成本的結(jié)構(gòu)，這些東西也是將考察到的。

? ? ??還有就是核心競(jìng)爭(zhēng)力：就相較于你的所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的比較優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？你必須要找到三個(gè)方面能夠去向老師說(shuō)明，還有對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你們的詳細(xì)的比較，這一樣也要有詳細(xì)的說(shuō)明。

? ? ??關(guān)于你的客戶的這一塊：因?yàn)楹芏嗟募词怪行⌒偷墓?，但服?wù)的是中大型的客戶，會(huì)意識(shí)到你的企業(yè)所干的雖然是個(gè)小公司，但是對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。那么可以從你的客戶是大型和優(yōu)質(zhì)的客戶的角度，來(lái)反向印證你干的這個(gè)事情的價(jià)值，還有關(guān)于企業(yè)未來(lái)的整個(gè)的發(fā)展的規(guī)劃是怎么樣的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司核心看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)和后續(xù)的發(fā)展，對(duì)于后面的判斷非常關(guān)鍵。

? ? ??然后另外能夠從量化的成績(jī)的表示表現(xiàn)上面來(lái)去向老師說(shuō)明我整個(gè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何：在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上面，還有整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)，在組織結(jié)構(gòu)的搭建和團(tuán)隊(duì)設(shè)置上，你是如何思考的？以及說(shuō)在目前這個(gè)點(diǎn)你考慮讀MBA是已經(jīng)想清楚了MBA對(duì)你來(lái)說(shuō)的價(jià)值點(diǎn)是什么，所以這些方面的內(nèi)容是一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)員，相較于其他職業(yè)經(jīng)理人學(xué)員，不同的要準(zhǔn)備的最核心的內(nèi)容，或者是你整個(gè)面試的主題都將由這個(gè)部分來(lái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的展開(kāi)。

? ? ??接下去我給了幾個(gè)要點(diǎn)型的信息：

? ? ??第一，你要把整個(gè)的面試官團(tuán)隊(duì)當(dāng)做成投資人，亦或是當(dāng)做你的用戶，也可能是當(dāng)做行業(yè)的小白，以這樣的一個(gè)背景特征去考慮跟他們溝通的內(nèi)容和展現(xiàn)的內(nèi)容，而不是以一個(gè)行業(yè)資深人士的角度來(lái)進(jìn)行展現(xiàn)。

? ? ??第二個(gè)商業(yè)模式的展現(xiàn)，因?yàn)槭堑谝粫r(shí)間需要讓他們明白的，因?yàn)槟阏麄€(gè)的創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式一定是第一核心，那么這個(gè)需要有300字就能夠展現(xiàn)出你的商業(yè)模式和對(duì)應(yīng)的價(jià)值，這是需要詳細(xì)的梳理和準(zhǔn)備的。

? ? ??第三個(gè)是要善于用對(duì)比的方式，這個(gè)模式可能是你原創(chuàng)，所謂的原創(chuàng)的意思可能?chē)?guó)內(nèi)沒(méi)有，但是國(guó)外有你可能有些對(duì)標(biāo)，通過(guò)這些對(duì)標(biāo)可能讓老師意識(shí)到你干的事情會(huì)更有價(jià)值。所以國(guó)內(nèi)國(guó)外用數(shù)據(jù)的方式來(lái)進(jìn)行一些對(duì)比和對(duì)標(biāo)，來(lái)說(shuō)明整個(gè)的市場(chǎng)的規(guī)模，以及為什么在后市你能有價(jià)值是比較好的一種方式。

? ? ??第四個(gè)是重點(diǎn)要站到行業(yè)視角上來(lái)，看到未來(lái)發(fā)展型的機(jī)遇，而不僅是基于眼前我已經(jīng)做到的東西，所以對(duì)后期的判斷是其中的要點(diǎn)。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的學(xué)員來(lái)說(shuō)，主要所準(zhǔn)備的問(wèn)題和學(xué)校考核的內(nèi)容，就剛才我說(shuō)的這幾個(gè)方面。那么今天的內(nèi)容就到這兒，然后我們下一講來(lái)講解關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人在申請(qǐng)考核面試過(guò)程當(dāng)中將被問(wèn)到的核心問(wèn)題和內(nèi)容。

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