快手直播帶貨平臺(tái)上的這種紅人超強(qiáng)帶貨能力的現(xiàn)象，對(duì)于中腰部紅人以及一些剛剛起來(lái)的號(hào)，也是充滿機(jī)會(huì)的。可以說(shuō)，快手直播帶貨上的紅人，只要用心經(jīng)營(yíng)都會(huì)有機(jī)會(huì)成為帶貨高手。那么快手直播帶貨要怎么做？快手直播帶貨期間如何快速漲粉呢？

一、快手直播帶貨要怎么做？

要想做快手直播帶貨，首先要開(kāi)通快手小店的功能，那么如何開(kāi)通快手小店呢？

(1) 開(kāi)通路徑：快手小店開(kāi)通的路徑是【設(shè)置】——【快手小店】——【開(kāi)通快手售賣功能】

(2) 選擇開(kāi)通類型：我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)開(kāi)通快手商品服務(wù)的這么一個(gè)界面，這里有兩個(gè)選擇，一個(gè)是選擇個(gè)人，另一個(gè)是選擇企業(yè)，這個(gè)要根據(jù)個(gè)人情況。然后要提交相關(guān)的資質(zhì)，資質(zhì)一般是需要兩部分，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)者的聯(lián)系方式，信息，企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息，這兩個(gè)主體人要一致。

(3) 繳納保證金：提交相關(guān)資質(zhì)后，需要根據(jù)選擇的類目上交對(duì)應(yīng)類目的保證金，一般是一千元起步，如果說(shuō)后期打開(kāi)的是專賣店的話，有一些品牌是不允許入駐的，可以去后臺(tái)的規(guī)則中心去看詳情表。

(4) 第三方商品鏈接：如果你有自己的商品店鋪的話，當(dāng)然也可以選擇掛第三方的商品鏈接，位置是在進(jìn)入快手小店頁(yè)面的【商品管理】里挑選，有四個(gè)可供挑選的門類，分別是拼多多、有贊、淘寶、還有魔筷星選。

二、快手直播帶貨如何快速漲粉？

（1）推薦機(jī)制

快手的推薦機(jī)制和抖音不一樣，抖音是滾動(dòng)式，快手是瀑布流展示機(jī)制，可以選擇自己想看的內(nèi)容。當(dāng)用戶打開(kāi)快手，30%-50%的流量分發(fā)到關(guān)注頁(yè)，當(dāng)你在直播的時(shí)候，粉絲優(yōu)先看到你的直播封面，所以新人開(kāi)直播之前可以先發(fā)一個(gè)預(yù)告作品，告訴粉絲你什么時(shí)候開(kāi)播，會(huì)帶來(lái)什么福利，并且在發(fā)布之后可以買2個(gè)小時(shí)的粉絲置頂?shù)耐茝V，等直播結(jié)束后把預(yù)告作品隱藏起來(lái)。這種方法對(duì)于新人來(lái)講，當(dāng)粉絲不多的情況下，可以快速通知到粉絲來(lái)到你的直播間。

（2）同城粉絲

在快手有一句話叫，零粉絲直播帶貨。因?yàn)楫?dāng)我們直播的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)推薦到同城頁(yè)陌生粉絲，系統(tǒng)會(huì)匹配定位坐標(biāo)，那么同城用戶就有機(jī)會(huì)看到你的直播封面。于是就有人利用這一點(diǎn)，通過(guò)多賬號(hào)、多鏡頭、多直播、多競(jìng)位的方式，通過(guò)技術(shù)手段將坐標(biāo)定位到各大城市地區(qū)，來(lái)吸引同城粉絲觀看，由此賣貨。當(dāng)然了，并不是所有同城的用戶都可以看到你的直播封面，而是根據(jù)賬號(hào)權(quán)重、直播熱度等綜合因素來(lái)分配流量。還有你打開(kāi)同城頁(yè)的直播，并不一定是你這個(gè)城市的人，也可能是外地的人，這和推廣有關(guān)。

（3）發(fā)現(xiàn)頁(yè)作品粉絲

當(dāng)你發(fā)布的作品被推薦到發(fā)現(xiàn)頁(yè)，剛好你在直播，別人刷到的時(shí)候，會(huì)看到你頭像周圍有直播標(biāo)記，感興趣的人就會(huì)進(jìn)去看你直播。這里也有小技巧，就是你開(kāi)直播的時(shí)候，粉絲不多，還可以先發(fā)一條常規(guī)作品，然后付費(fèi)推廣，最低是8塊錢，可以買到800曝光，也就是花8塊錢可以讓800個(gè)相關(guān)屬性的人知道你在開(kāi)直播，有興趣的人就會(huì)進(jìn)來(lái)看你直播，這個(gè)成本是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

（4）快手直播推廣

就是直播的時(shí)候，可以點(diǎn)擊頁(yè)面上的小火苗，然后購(gòu)買直播推廣，這里面可以設(shè)置一些參數(shù)，如想要觀看的人數(shù)，你的出價(jià)，出價(jià)越高展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，還有地區(qū)設(shè)置等等。這是一項(xiàng)增值服務(wù)，當(dāng)服務(wù)開(kāi)始的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)計(jì)算直播間的人，把直播推廣封面推廣到別人的同城頁(yè)，這也是上面說(shuō)到的你看同城頁(yè)的時(shí)候，有的是外地的人。

直播推廣扣費(fèi)是按進(jìn)直播點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算的，會(huì)過(guò)濾到重復(fù)點(diǎn)擊，最低可以設(shè)置1個(gè)快幣1個(gè)人，100個(gè)人起推，相當(dāng)于1個(gè)進(jìn)直播間用戶只要1毛錢。這是目前所有直播平臺(tái)中付費(fèi)推廣成本最低，門檻最低的，一場(chǎng)直播只需花幾十塊錢、幾百塊錢，讓幾百個(gè)人、幾千個(gè)人看你賣貨，如果你的產(chǎn)品還賣不出去，那就是主播的問(wèn)題。

（5）秒榜

通過(guò)給大主播刷禮物，搶榜一或前幾位，跟對(duì)方連麥PK，對(duì)方號(hào)召粉絲來(lái)我們直播間下單。

那么榜值和產(chǎn)出能不能成正比?這里面涉及到主播的號(hào)召力、粉絲粘性、真實(shí)度等因素，還有自己主播的控場(chǎng)能力，直播劇情，產(chǎn)品爆點(diǎn)等也非常重要。

如果想要去做秒榜，團(tuán)隊(duì)非常重要：主播、客服、運(yùn)營(yíng)，主播負(fù)責(zé)賣貨;客服負(fù)責(zé)售前售后，主要是負(fù)責(zé)打電話，把客戶都加到微信，做服務(wù)、復(fù)購(gòu)和開(kāi)發(fā)高客單價(jià)產(chǎn)品;運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)找性價(jià)比高的榜，搶榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析數(shù)據(jù)，分析主播榜值和粉絲屬性，是一個(gè)專業(yè)細(xì)活。

快手秒榜數(shù)據(jù)分析這塊我們可以借助飛瓜快手進(jìn)行分析，飛瓜快手的掛榜漲粉榜，統(tǒng)計(jì)了快手平臺(tái)當(dāng)日有進(jìn)行禮物打賞的快手達(dá)人，按照漲粉數(shù)量排序。通過(guò)這個(gè)排行榜，可以直觀找到每天通過(guò)打賞漲粉最多快手達(dá)人。同時(shí)你能看到漲粉最多的快手達(dá)人打賞的連麥播主，快速定位最漲粉的快手主播。

點(diǎn)擊這場(chǎng)直播的詳情查看，可以看到快手達(dá)人在直播連麥的過(guò)程中的帶貨，銷量、銷售額、打賞費(fèi)用等詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

除了掛榜漲粉榜外，飛瓜數(shù)據(jù)快手版還有掛榜電商榜，因?yàn)楹芏嗖ブ魍ㄟ^(guò)禮物打賞的目標(biāo)就是為了更好的帶貨，所以這個(gè)排行榜是快手電商從業(yè)者的剛需，可以快速掌握禮物打賞到底有沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)。

飛瓜數(shù)據(jù)快手版掛榜電商銷量榜會(huì)采集那些在直播帶貨中有進(jìn)行連麥掛榜的快手達(dá)人，并統(tǒng)計(jì)直播中快手達(dá)人的送禮數(shù)，直播帶貨量和直播銷售額。有了這個(gè)排行榜，能非常簡(jiǎn)單地判斷這次送禮到底有沒(méi)有成效。

同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)快手版還提供了掛榜電商ROI排行榜。ROI=電商銷售額/掛榜送禮數(shù)（人民幣），是一個(gè)可以直觀反映掛榜禮物投入產(chǎn)出比的指數(shù)。ROI大于1說(shuō)明賺錢，小于1說(shuō)明賠錢，所以通過(guò)這個(gè)榜單就能一眼就能看出這次掛榜是賺是賠。

（6）裂變吸粉

快手直播有一個(gè)功能叫分享紅包。通過(guò)紅包刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，將直播間轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友，微信群和朋友圈，才能領(lǐng)取紅包?，F(xiàn)在很多紅包入口不能顯示了，但這個(gè)裂變玩法還是值得嘗試的，用存量找增量。

（7）外站吸粉

就是開(kāi)直播的時(shí)候把直播鏈接發(fā)到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空間、新浪微博等平臺(tái)，如果這些地方粉絲流量大的話，可以把他們帶到直播間，通過(guò)真人出鏡強(qiáng)化信任感，引導(dǎo)粉絲將你的直播間鏈接分享給他身邊的人，通過(guò)“分享送禮”將直播擴(kuò)散到外站。第六點(diǎn)和第七點(diǎn)有相同之處，即通過(guò)利益點(diǎn)驅(qū)動(dòng)分享，用公域?qū)接颉?/p>