沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有差異化而買(mǎi)單，用戶買(mǎi)單的理由只有一個(gè)，你滿足了他的需求。而差異化的意思是，你滿足了用戶在別人那里沒(méi)被滿足的需求。

　　很多賣(mài)家真的已經(jīng)學(xué)迷糊了，聽(tīng)我講差異化競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)品非標(biāo)化之后，就一個(gè)勁的找不同，關(guān)鍵是他們不找價(jià)值的不同，只找視覺(jué)的不同。一個(gè)微波爐，人家正著放，他就倒著放，改變位置，改變背景，最后是差異化了，在同一詞路下，一眼就能看出來(lái)你的不同，因?yàn)槟愠蟮暮軇e致。

　　我們做差異化的重要原因，是避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者從原有的下單決策點(diǎn)中跳出來(lái)，進(jìn)入我們提供的下單決策點(diǎn)，這個(gè)決策點(diǎn)是賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，是價(jià)值的轉(zhuǎn)移。比如上一節(jié)課我講的家紡四件套，大家都在拼款式的時(shí)候，我們強(qiáng)調(diào)睡眠。睡眠可以延伸到材質(zhì)，所以我們?cè)谥鲌D、視覺(jué)、文案、詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)上，充分的去講材質(zhì)對(duì)睡眠的影響，針對(duì)那些睡眠質(zhì)量不好的人群，我們給他的日常需求提供了一個(gè)解決方案，這個(gè)才叫差異化。這個(gè)差異化的不同叫做提供的價(jià)值不同，而不僅僅是視覺(jué)的不同。

　　由于篇幅有限，今天的干貨就分享到這里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手開(kāi)網(wǎng)店，遇到任何問(wèn)題，都可以隨時(shí)問(wèn)李老師！進(jìn)入我的首頁(yè)點(diǎn)擊視頻，觀看李老師對(duì)電商的見(jiàn)解，為你打開(kāi)電商新世界的大門(mén)！