對于教育機構(gòu)培訓(xùn)機構(gòu)來說，學(xué)生是其最重要的增加收入點。不少校長都忙于奔波，焦頭爛額一件事情：如何招生、如何續(xù)費？現(xiàn)在的教育市場隨著家長越來越重視教育，如何招生，是校長永遠(yuǎn)的話題。招生作為培訓(xùn)學(xué)校市場營銷中最重要的工作，要懂得消費人群的需求，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，懂得以下幾個技巧的應(yīng)用，對你的招生工作能起到事半功倍的效果！

一、老師是決定招生、續(xù)費的關(guān)鍵

我們要清楚學(xué)生的成績是對老師授課水平的一個見證，所以老師是決定招生、續(xù)費成功的關(guān)鍵，也是一家機構(gòu)是否存活的關(guān)鍵。那么教育機構(gòu)該如何從老師身上入手提高續(xù)費率呢？

1）教師要提高對學(xué)生的關(guān)注，要讓學(xué)生體會到老師的關(guān)愛，看到他的小進步，并且認(rèn)可他，鼓勵他，讓他信心滿滿，要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去。

2）提高自己的教學(xué)質(zhì)量，不少機構(gòu)將續(xù)費率與教師的工資掛扣或設(shè)立獎勵，而續(xù)費率與教學(xué)質(zhì)量是緊密聯(lián)系的，這就要求老師在對待每一堂課，都要認(rèn)真仔細(xì)的備課，精細(xì)設(shè)計課堂環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能帶著興奮、緊張、期待的心情走進科室。

二、老師需要有銷售意識

老師自身是不愿意銷售的談錢覺得難以啟齒?，F(xiàn)在還有很大一部分教培機構(gòu)的老師，在搞完一場公開課后，不知如何銷售，在內(nèi)心力仍保持著原有的一些觀念：“我就是一名老師，把課教好就行。其他的不重要。”但是機構(gòu)想要生存，想要做大，就必須首先擁有足夠的生源，這就要求每位老師擁有銷售意識。當(dāng)然不是讓老師搞套路，不是準(zhǔn)備好的一套話術(shù)，而是在公開課上不時給家長展示課堂上孩子們的表現(xiàn)，參加培訓(xùn)前后的成績對比，再說些團購有優(yōu)惠活動的話，更重要的是，老師在給家長看這些孩子的進步時，臉上泛起的那真心的笑容，發(fā)自內(nèi)心的對于孩子的喜愛以及老師真誠為家長著想的心，是最能打動家長的。

所以，老師們要明確自己銷售的不是單純的課程，而是我們每個老師的專業(yè)和愛心，銷售的是我們對于學(xué)生的愛和責(zé)任，是學(xué)生的未來。

三、課堂教學(xué)顯現(xiàn)途徑不能單一

在日常我們了解到的一些記憶力培訓(xùn)、全腦培訓(xùn)，包括一些思維類訓(xùn)練，但由于缺乏一個相對公平、透明、和足夠級別的考核或是衡量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致某些機構(gòu)在操作過程中出現(xiàn)了如下一些問題：

(1) 片面強調(diào)可提升成績，夸大教學(xué)成果，提升家長的期望值，最后效果卻難以保證，導(dǎo)致家長信任度降低，后期續(xù)費成為泡影；

(2) 聽了一些簡單、沒有完整體系和理論支撐的課程，加上自己還沒有掌握，就急忙開班，遇到問題無法有效幫助到學(xué)生，后期又無法加入相應(yīng)課程，其結(jié)果可想而知；

(3) 在上課環(huán)節(jié)缺失或者很少授課經(jīng)驗，講課只會生搬硬套，缺乏主觀思想以及課堂感染力，結(jié)果自然不好；

對于此類問題，解決方法其實很簡單，但是執(zhí)行起來卻要相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力和毅力。首先要選擇好的品牌，在硬件和軟件上相對比較完善，在開班后能解決學(xué)生問題；其次課程一定要完善、嚴(yán)謹(jǐn)，可供深鉆的課程；再次教師本身需要不斷演練，對每節(jié)課程的要點、課程效果、課程設(shè)計了然于心；最后根據(jù)自身所處地域的實際情況進行訓(xùn)練材料的針對性選擇和處理，做出合適的課程安排。

四、完善的課程體系以及服務(wù)

在做教育培訓(xùn)的老師由于來源比較廣，在授課、客戶服務(wù)、校區(qū)運營方面水平參差不齊、高低不一，這就導(dǎo)致了整體的授課、客戶服務(wù)、招生以及管理方面存在一定的不足。營銷活動相對較少，或者只知道開公開課招生，但是在前期的拓客、邀約、系統(tǒng)構(gòu)建方面做了很多無效工作，但是在公開課的進行過程中缺少一些必要的環(huán)節(jié)導(dǎo)致最后的結(jié)果不理想。

以上問題結(jié)合自身在市場加盟扶持、校區(qū)運營方面的經(jīng)驗以及深度思考。做出如下建議：

1、課程多元化：在課程設(shè)計方面，引流課、大眾課、VIP課、專項課相互搭配考慮可以引進時下熱點課程（如：思維數(shù)學(xué)、口語練習(xí)等），經(jīng)營系統(tǒng)差異化；

國家對學(xué)生綜合素質(zhì)水平要求越來越高，素質(zhì)培養(yǎng)會迎來一個新的發(fā)展浪潮，但如何有效把握核心要點（建立在對自身機構(gòu)課程體系和招生對象的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上），就顯得異常重要，明確自己的優(yōu)劣勢，結(jié)合未來趨勢進行合理化的選擇和配置至關(guān)重要。

2. 完善招生體系，由于素質(zhì)教育行業(yè)老師和經(jīng)營者來源不一，對于在學(xué)校運營方面的經(jīng)驗相對比較弱，系統(tǒng)構(gòu)建就尤為重要，完善的系統(tǒng)一方面會讓新手老師能夠盡快的上手，進入狀態(tài)，同時也是給他們指引前進的方向，不至于在遇到問題的時候就手足無措，不知道該做什么？該怎么去做？充足的生源，是一個機構(gòu)能夠生存的保障。

3. 課程系統(tǒng)的完善，課程引進對于機構(gòu)而言是很簡單的事情，但是如何落地則更為重要，無論是師資培訓(xùn)還是課程的宣傳點以及最終能夠達(dá)到效果的把握，都是要進行設(shè)計的，最重要的核心是師資培訓(xùn)及考核體系是否完備，能夠讓每一位走上講臺的老師都具備相應(yīng)的能力，不至于誤人子弟，影響機構(gòu)的聲譽。教育是非常特殊的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不能夠有效地幫助到孩子成長，不能夠幫助他們提升自己的成績，提升自己的綜合素質(zhì)，那還不如不做，是有損陰私的??！

五、活動招生

對于機構(gòu)而言，最重要的就是招生、招生、招生！因為有了足夠的生源，才會有足夠的內(nèi)容，才會有穩(wěn)定的流水，才能夠保證機構(gòu)的生存，或者有更大的拓展空間。

而對于小規(guī)模的機構(gòu)而言，本身資金不是很充足，所以在廣告（戶外廣告、媒體廣告、電視或電臺廣告等）這部分肯定投入量不會特別大，所以選用的主要模式就是活動招生，分為線上和線下兩種。

1. 線上錄制課程：在現(xiàn)有的線上課平臺（千聊、荔枝、小鵝通等），安排老師錄制一些直觀有效、突出機構(gòu)亮點的課程，在介紹中加入機構(gòu)的相應(yīng)介紹

2. 線上平臺發(fā)布活動：機構(gòu)可以在“五一”、“十一” “雙11”、“雙12”這些電商平臺搞活動的日子里結(jié)合自身機構(gòu)的實際情況，發(fā)布相應(yīng)的促銷活動來進行招生。也可以用轉(zhuǎn)發(fā)集贊有贈品或者贈體驗券的方法吸引家長。

3.線下引流課程的設(shè)計：這是整個設(shè)計過程尤為重要的一步，一個完善的招生體系，包括宣傳內(nèi)容的設(shè)定，體現(xiàn)出的教學(xué)效果——讓家長報名，這是一場活動的關(guān)鍵，內(nèi)容很多，明天繼續(xù)。

教育培訓(xùn)機構(gòu)在招生的過程中，既要關(guān)注服務(wù)的問題，也要關(guān)注銷售人員的問題，通過這兩方面的結(jié)合達(dá)到最好的招生效果。