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廣告預(yù)算

預(yù)算放多少好，根據(jù)每個(gè)人的產(chǎn)品客單價(jià)和愿意投入的資金比例。

廣告組的預(yù)算越高越好，廣告組別人設(shè)10美金，我設(shè)100美金哪怕燒不完，那廣告效果也非常好。

投了廣告并不是全天候都展示你的廣告，亞馬遜通過你的預(yù)算，以及你廣告效率CR,CTR的轉(zhuǎn)化來去確定你的廣告投放時(shí)間，如果你預(yù)算小，轉(zhuǎn)化又不是很好，那基本上給你放垃圾時(shí)間。

如果你做女裝投放women dress這個(gè)亞馬遜不會7*24小時(shí)來展示你的產(chǎn)品廣告，亞馬遜會通過你的預(yù)算以及你的廣告效率來確定你的展示時(shí)間，一個(gè)廣告預(yù)算10美金一天，CPC是1.5一個(gè)點(diǎn)擊，這種廣告基本上是浪費(fèi)錢。亞馬遜不會用黃金時(shí)間推你的，可能幾秒鐘在黃金秒鐘時(shí)間就點(diǎn)沒了，不會給你放黃金時(shí)間，給你放到最垃圾的時(shí)間吃掉你的廣告費(fèi)，亞馬遜賺錢。

亞馬遜的廣告投放原則就是誰能給我賺錢（平臺傭金+廣告費(fèi)）我就給他最好的時(shí)間。

自動廣告預(yù)算逐漸降低，按階段每個(gè)階段15-30天，舉例第一階段距離自動廣告預(yù)算50美金一天，選詞以后第二階段降低到30美金，第三階段降低到20美金，如果自動的作用越來越小最后可考慮關(guān)掉，這是在你出單很理想的狀態(tài)下。

手動廣告預(yù)算逐步加高，舉例第一階段距離自動廣告預(yù)算30美金一天，第二階段調(diào)高到40美金，第三階段調(diào)高到50美金，如果出單越來越少最后出單很理想的狀態(tài)下可考慮關(guān)掉。

手動廣告的前期競價(jià)策略根據(jù)后臺建議競價(jià)來

在曝光數(shù)據(jù)不理想的情況下分以下幾個(gè)步驟加價(jià)：

第一步：匹配應(yīng)用競價(jià)1美金

第二步：在應(yīng)用競價(jià)的基礎(chǔ)上加高0.3那么出價(jià)1.3美金

第三步：建議的最高價(jià)1.3基礎(chǔ)上價(jià)格0.3那么出價(jià)1.6美金

手動廣告的中期競價(jià)策略根據(jù)市場來

廣告里面當(dāng)關(guān)鍵詞有開始出單，你的出價(jià)應(yīng)該按照不同的位置來去調(diào)整。

調(diào)完競價(jià)馬上去前臺搜索看廣告位。

當(dāng)出價(jià)1美金利潤在第8頁，當(dāng)調(diào)高這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)到1.2美金在第六頁，出價(jià)1.5美金在第三頁，如果你的轉(zhuǎn)化，review，QA等等這些質(zhì)量不夠優(yōu)質(zhì)，那你的廣告位置會有一個(gè)上限，就是無論加價(jià)到多少都上不去了，出到2美金依然在第三頁，那么測試出來你當(dāng)前的出價(jià)應(yīng)該放1.5美金

當(dāng)你的回評起來QA起來排名有所上漲，那么你再次嘗試提高廣告出價(jià)競爭更好的廣告位置。

等你的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)一步提升，或者你參加過一次秒殺后你會發(fā)現(xiàn)廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也更加優(yōu)質(zhì)，可能你出價(jià)1美金，你的廣告位就在首頁第一了。

手動廣告的后期競價(jià)策略根據(jù)卡位來

1，當(dāng)你的這個(gè)關(guān)鍵詞去到廣告的首頁第一位卡到了最優(yōu)秀的位置，那么你可以選擇你想去的任何位置。

這個(gè)時(shí)候你可能會發(fā)現(xiàn)排第一名未必好，排第二未必更差，前三頁你要每頁都去卡一遍，得出在第幾頁的時(shí)候花錢最少出單最多。

2，長尾詞會帶動核心詞排名，舉例我做women watches這個(gè)詞從第五頁推到第一頁第一位的時(shí)候維持了一兩周，然后它的單數(shù)形式women watch也從第十頁上升到了第三頁。

3，同時(shí)廣告位會帶動自然位，做到最后自然位在第一頁那么你廣告位可以降低出價(jià)去第二頁。

4，不斷增加可以卡到首頁的關(guān)鍵詞，然后去測試在前三頁的表現(xiàn)，然后分配自己的廣告位和自然位

自動廣告的競價(jià)策略

前期競價(jià)與手動一樣根據(jù)后臺建議競價(jià)來。

中后期根據(jù)市場和所要的位置來調(diào)價(jià)。

把跑出來的ASIN找出來，尋找你的廣告位，提高競價(jià)到左邊第一位

自動廣告的卡位

自動廣告不斷的增加在其他ASIN 下面展現(xiàn)你的廣告位，那么你的關(guān)聯(lián)流量就很大