文 | KareCheung

采訪 |?螺旋丸

半個(gè)月前，2019年和平精英國(guó)際冠軍杯PEC在西安落下帷幕，作為全新項(xiàng)目的重量級(jí)賽事，一年收尾之際舉辦的PEC，卻翻開(kāi)了《和平精英》賽事的新篇章。
無(wú)論是運(yùn)用了AR+冰屏技術(shù)的賽事本身觀賞性，還是與袁婭維、李宇春、寶石GEM等合作的延伸關(guān)注度，PEC都拿出了不少的記憶點(diǎn)。?
但PEC聯(lián)合主辦方、VSPN總裁滕林季卻比較“苛刻”：“這個(gè)賽事離達(dá)到理想化階段還有很長(zhǎng)一段路要走?！?br/>VSPN成立于2016年，2019年承辦了全球5000場(chǎng)超60項(xiàng)頂級(jí)電競(jìng)賽事，項(xiàng)目包括王者榮耀、和平精英、穿越火線、絕地求生、QQ飛車手游、皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、地下城與勇士等。?

在國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽事領(lǐng)域，VSPN是不折不扣的龍頭企業(yè)。近年來(lái)，VSPN加大出海力度，相繼在中東、南美等地落地線下電競(jìng)賽事，而PEC這類國(guó)際賽事，也涉及到國(guó)際合作的方方面面。?
選擇積極出海的動(dòng)因是？面對(duì)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，VSPN運(yùn)營(yíng)賽事的能力受到考驗(yàn)的同時(shí)也積累了經(jīng)驗(yàn)。滕林季向競(jìng)核分享了近期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，以及他心目中的“理想化階段”。?
缺設(shè)備，招商難，賽事出海不容易
“把賽事辦到國(guó)外去一直是我的夢(mèng)想?！盫SPN CEO應(yīng)書(shū)嶺曾說(shuō)。過(guò)去一年，VSPN已經(jīng)把賽事辦到了阿聯(lián)酋的迪拜、越南的艦港、印度尼西亞的雅加達(dá)等等國(guó)家。

“VSPN已經(jīng)把全球業(yè)務(wù)當(dāng)做企業(yè)核心業(yè)務(wù)以及發(fā)展方向。”滕林季對(duì)競(jìng)核表示。
滕林季，魔獸解說(shuō)出身，歷任GTV游戲競(jìng)技頻道北京運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)、游戲風(fēng)云副總經(jīng)理，從賽況表達(dá)者到賽事掌舵人，現(xiàn)VSPN總裁。
從蕭條時(shí)代一路走來(lái)，滕林季見(jiàn)過(guò)臺(tái)前的風(fēng)光，也感受過(guò)幕后的艱辛，發(fā)起過(guò)著名的高校電競(jìng)賽事CUWL，也見(jiàn)證了第三方賽事的衰落。新的時(shí)代到來(lái)，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)將賽事辦到了國(guó)外。
據(jù)悉，目前VSPN有五大事業(yè)部，其中海外事業(yè)部的業(yè)務(wù)線，是未來(lái)公司發(fā)展的重點(diǎn)。
2019年，VSPN通過(guò)在東南亞落地PUBG MOBILE的賽事，在越南舉辦AOV的世界賽，摸索著積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
在滕林季看來(lái)，當(dāng)?shù)氐霓k賽、內(nèi)容制作、轉(zhuǎn)播水平，還停留在中國(guó)10年前的狀態(tài)。?
這給VSPN的賽事帶來(lái)了各種困難，首先是缺乏設(shè)備的問(wèn)題。在越南，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，設(shè)備正常報(bào)關(guān)需要承擔(dān)很高的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常電競(jìng)賽事的預(yù)算，讓團(tuán)隊(duì)頗為頭疼。?
VSPN想了很多辦法，最后通過(guò)在OGN等傳統(tǒng)電視臺(tái)擁有豐富資源的韓國(guó)分公司負(fù)責(zé)人，聯(lián)系到胡志明電視臺(tái)提供相關(guān)設(shè)備，迂回解決了問(wèn)題。?
在一些穆斯林國(guó)家，工人在工期內(nèi)需要撥時(shí)間進(jìn)行宗教祈禱，搭建速度也會(huì)比國(guó)內(nèi)慢。
招商層面，VSPN也遇到了不少挑戰(zhàn)。電競(jìng)賽事目前贊助主要分兩種，一種是國(guó)際化的大品牌，如手機(jī)廠商、麥當(dāng)勞這些快消品等，另一種則是當(dāng)?shù)仄放?，地域性較強(qiáng)。2019年，VSPN全年賽事贊助總額達(dá)數(shù)億。

“作為一家中國(guó)企業(yè)，要在當(dāng)?shù)孬@得比較大的贊助商是比較困難的?！彪旨局毖?。文化差異和語(yǔ)言壁壘等障礙并不容易解決。
據(jù)透露，VSPN在海外的賽事，現(xiàn)階段還是通過(guò)當(dāng)?shù)?A公司與國(guó)際化大品牌合作。“現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)力在比較小的區(qū)域構(gòu)建招商能力。”滕林季表示。?
與國(guó)內(nèi)不同，當(dāng)?shù)仄放频馁澲?guī)模暫時(shí)無(wú)法支撐大量級(jí)的電競(jìng)賽事，將有限的資源與更合適的伙伴合作，降低溝通成本，似乎是更加高效的做法。?
迎難而上，國(guó)際化是主流趨勢(shì)?
目前，將電競(jìng)賽事推向海外，進(jìn)行全球化的聯(lián)賽競(jìng)技和用戶培養(yǎng)，是主流趨勢(shì)，但不同項(xiàng)目有不同的進(jìn)度。?
與足球、籃球等普及程度極高的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目不同，一個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目的國(guó)際化進(jìn)程，很大程度上受游戲產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行情況以及用戶群體影響。?
除了中韓和歐美，大部分地區(qū)的電競(jìng)發(fā)展水平還位于較低水平，這不僅是從基礎(chǔ)設(shè)施和合作伙伴層面來(lái)說(shuō)，更是當(dāng)?shù)匚幕諊笥业慕Y(jié)果。?
基于上述情況，廠商在海外落地賽事，其實(shí)會(huì)面臨辦賽成本高和合作方不靠譜的狀況。PUBG在泰國(guó)舉辦的MET賽事就歷歷在目。?（點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí)）

有失敗的過(guò)去，也有成功的案例。在滕林季看來(lái)，落地韓國(guó)、馬來(lái)西亞的《王者榮耀》賽事就有非常好的視覺(jué)效果和對(duì)抗。
而針對(duì)國(guó)際賽區(qū)合并，他則認(rèn)為是市場(chǎng)化的結(jié)果，將關(guān)注度集中有利于商業(yè)化，這是《英雄聯(lián)盟》等項(xiàng)目都在做的事情。?
盡管《王者榮耀》是我們非常熟悉的項(xiàng)目，出海效果也可圈可點(diǎn)，但全球化進(jìn)程最順暢的卻不一定是它。海外用戶主要玩“王者榮耀海外版”AOV，但受制于文化的限制，區(qū)域覆蓋的廣度還不夠。
而CF的辦賽區(qū)域主要是中國(guó)、巴西、埃及、越南等，還沒(méi)有形成從點(diǎn)到面的局面。
?“從發(fā)行以及受眾基礎(chǔ)上來(lái)看，PUBG MOBILE是最有可能在國(guó)際上取得成功的產(chǎn)品之一?！?/strong>滕林季表示。

滕林季十分關(guān)注移動(dòng)電競(jìng)的發(fā)展，在他看來(lái)，海外新興市場(chǎng)不容忽視，中東、印度、東南亞、巴西這樣的電競(jìng)新勢(shì)力，也會(huì)影響VSPN分公司的布局。
“公司第一個(gè)落地的點(diǎn)是韓國(guó)，它是全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)的國(guó)家。獲得韓國(guó)的人才之后，下一步可能就是新勢(shì)力的國(guó)家布局?！彪旨颈硎尽?br/>“希望扮演資源整合者”?
在競(jìng)核看來(lái)，某種程度上VSPN承擔(dān)的是電競(jìng)“基建工程”的部分，無(wú)論是賽事落地運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)館建設(shè)，還是電競(jìng)教育的投入，都是在補(bǔ)足這個(gè)新興行業(yè)缺失的部分。
一場(chǎng)賽事涉及主辦方，承辦方，電視版權(quán)運(yùn)營(yíng)商、贊助商等等，“VSPN希望扮演資源整合者。”滕林季表示。
這種資源整合的思路，體現(xiàn)在VSPN的技術(shù)表現(xiàn)和商業(yè)邏輯上?！癡SPN對(duì)于項(xiàng)目的理解已經(jīng)超越了OB?！彪旨救绱私榻BVSPN的直轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)。
VSPN在一些聯(lián)賽中，推出了線上主場(chǎng)的特殊視角。在PEC的直播中，觀眾可以看到基于某個(gè)主隊(duì)的轉(zhuǎn)播信號(hào)，解說(shuō)的重點(diǎn)和評(píng)論角度都會(huì)從主隊(duì)出發(fā)，“這樣的直轉(zhuǎn)播方式也更適合戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技，因?yàn)榫哂泄适虏痪€性的特點(diǎn)。”?

“吃雞類”游戲的賽事OB系統(tǒng)構(gòu)建難度一直很大，為此，VSPN投入了很大的精力去探索，滕林季認(rèn)為探索成功的話，會(huì)是電競(jìng)歷史上的一個(gè)進(jìn)步。
“當(dāng)這個(gè)創(chuàng)新未成功之前，我都會(huì)認(rèn)為是不及格的。”滕林季表示，“因?yàn)閷?duì)用戶不夠友好。這是我們對(duì)自己的要求?！?
在賽事上持續(xù)探索之外，VSPN近年開(kāi)始涉足電競(jìng)場(chǎng)館建設(shè)，相繼在上海、西安和成都建立了自己的“量子”系列場(chǎng)館。這是賽事服務(wù)商VSPN攤薄成本的行為。?

2019年，VSPN還跟谷歌合作在YouTube上線了一檔針對(duì)海外用戶定制的綜藝。他認(rèn)為電競(jìng)是類體育的文化產(chǎn)業(yè)，早期就具備很強(qiáng)的商業(yè)屬性，但同時(shí)他也承認(rèn)，電競(jìng)綜藝的核心模式還是缺乏突破。
“如果去制作一檔創(chuàng)造101的電競(jìng)節(jié)目，我想請(qǐng)問(wèn)一下，評(píng)判它的標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)，還是綜藝效果呢？”?
單純比個(gè)高下，節(jié)目太過(guò)單一，難以符合綜藝觀眾的口味，但綜藝效果太過(guò)，節(jié)目“好看”了，但選出來(lái)的人不強(qiáng)，用戶又會(huì)覺(jué)得基本邏輯有問(wèn)題。
“在模式真正突破之前，我們不會(huì)拿綜藝來(lái)講故事、談概念。”滕林季說(shuō)。
電競(jìng)已經(jīng)不再是純粹服務(wù)于游戲市場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)的排頭兵，VSPN近年的業(yè)務(wù)有了新的重點(diǎn)，新的困難，也有了新的突破。
如果要為VSPN當(dāng)下的業(yè)務(wù)做一個(gè)注腳，也許滕林季的一句話非常合適：“符合商業(yè)邏輯，是最重要的基本原則。”?