最近不少銀行的朋友，

找我聊職業(yè)轉(zhuǎn)型。

看我做了幾年，還行。

也想來嘗試。

先說明，

我不是大牛，

也不是職業(yè)導(dǎo)師。

如果想轉(zhuǎn)型經(jīng)紀(jì)人，

三個(gè)點(diǎn)：

痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)。

供參考。

01

#經(jīng)紀(jì)人的痛點(diǎn)

1、本質(zhì)是銷售。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，

專業(yè)是根本，但也是銷售。

需要你用心去服務(wù)別人。

這個(gè)心理門檻跨不了，

不發(fā)圈、不去說，

很難做好。

其次，0底薪。

多勞多得，無底薪。

需要長期主義。

撈一筆就走，

人品貶值。

最后，負(fù)面情緒。

高學(xué)歷、履歷好，來賣保險(xiǎn)。

能否接受親朋好友閑話。

比如：多年書白讀。

勸你去找工作，

對(duì)象不好找等。

被人認(rèn)同，需要時(shí)間。

2、客戶哪里來？

傳統(tǒng)模式：身邊人。

靠過往人品、資源。

短期會(huì)很容易成交。

但資源會(huì)耗盡。

要思考如何做好轉(zhuǎn)介紹。

新時(shí)代模式：做個(gè)人IP。

通過自媒體+社群，被動(dòng)獲客。

痛點(diǎn)是需要不斷提升自己。

會(huì)遇到無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)pk。

但好處是客戶源源不斷。

你能否熬？

3、無數(shù)次的拒絕。

銷售，你說一次，

客戶就買單。

不可能。

客戶會(huì)考察你。

好比，男生追女生。

女生沒想好，先拒絕。

因?yàn)橛袎毫Α?/p>

無數(shù)次的拒絕，

你能否挺過去。

需要強(qiáng)大的自信、穩(wěn)定的情緒。

這次不成交，

但客戶對(duì)你有好感，

以后一定會(huì)成交。

02

#經(jīng)紀(jì)人的爽點(diǎn)

1、數(shù)字游民。

所謂數(shù)字游民。

就是線上辦公。

不打卡，不朝九晚五。

自己是創(chuàng)業(yè)者。

有了孩子，重心在家庭。

工作太忙，親密關(guān)系變?nèi)酢?/p>

老人變老，生病頻次變高。

……

兼顧家庭和事業(yè)，

這份工作很爽。

2、收入無限。

很多行業(yè)，有辦公室政治。

因?yàn)槟銋⑴c的是一場分蛋糕的游戲。

但銷售不同，是幫企業(yè)做大蛋糕。

業(yè)績?yōu)橥酰杖霟o上限。

賣保險(xiǎn)，很簡單，

這輩子擁有一千個(gè)家庭。

持續(xù)復(fù)利，持續(xù)陪伴。

這份工作很爽。

3、能力提升。

賣保險(xiǎn)，做的好，是雜家。

形形色色，各行各業(yè)，

都有機(jī)會(huì)接觸。

不會(huì)重復(fù)和厭倦。

學(xué)保險(xiǎn)不夠。

法律、金融、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)等。

想要接觸更高層次的客戶，

請(qǐng)麻煩升級(jí)你的內(nèi)涵。

所以說：

這份工作很爽。

03

#經(jīng)紀(jì)人的癢點(diǎn)

1、職業(yè)的滿足感

不是任何工作，

都會(huì)自我認(rèn)可。

錢，不是唯一度量衡。

做保險(xiǎn)，做久后。

出險(xiǎn)理賠/人脈鏈接/就醫(yī)協(xié)助等，

幫了很多家庭。

這份職業(yè)。

你會(huì)有不同的感受。

2、創(chuàng)業(yè)的滿足感。

前期，一個(gè)人。

時(shí)間久了，一幫人。

是伙伴，也是家人。

如何管團(tuán)隊(duì)、帶團(tuán)隊(duì)。

是一場創(chuàng)業(yè)。

3、人生的滿足感。

人生真正的成功是：

你周圍的人都希望你成功。

活到了一定層次，

我們會(huì)思考：

為什么活著？

人生是一場虛無，

本就毫無意義。

你努力的意義是什么？

我們要何去何從。

04

0資源，0人脈，

日常社恐的我，

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)，

認(rèn)識(shí)了很多人。

談不上成功，

一個(gè)中文系。

從銀行業(yè)，來到保險(xiǎn)業(yè)。

幾年下來，我的成長，

都看的到。

有越來越多人欣賞我，

也希望我能成功。

如果你想要轉(zhuǎn)型做經(jīng)紀(jì)人，

請(qǐng)思考這三個(gè)點(diǎn)：

痛點(diǎn)，是你能克服的嗎？

爽點(diǎn)，是你所希望的嗎？

癢點(diǎn)，是你的追求的嗎？

以上供參考，

我說的不一定是對(duì)的，

但是多了解一定是對(duì)的。