唯品會、唐吉坷德和Costco，2023年折扣零售站上風(fēng)口
前幾天去唯品會實體店買鞋子，發(fā)現(xiàn)一件挺有意思的事情。印象中唯品會一直比較冷門，體量和規(guī)模不如天貓、京東，沒想到唯品會線下店的生意還挺不錯，客流量比隔壁日本和歐美的快時尚品牌還多。因為是周末很多高中生返校，也喜歡來唯品會逛一逛。
不僅是線下生意好，唯品會線上也隱隱有走紅的趨勢。每次順豐小哥來小區(qū)送快遞，多多少少都能看到不少粉紅色包裹，最多的時候可能一半都是唯品會的。一位寶媽經(jīng)常在唯品會買孩子的奶粉和衣服，跟快遞小哥比較熟悉，買嬰兒車不僅幫她送上門還幫忙組裝好。
跟幾位業(yè)內(nèi)朋友討論過唯品會，這家平臺本身是做特賣生意，開始主要經(jīng)營服飾、美妝，如今特賣范圍已擴大到家電、數(shù)碼和健康、百貨等等。平臺公開數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)和超過41000家品牌達成合作關(guān)系。品類雖然持續(xù)擴大，但性價比依然是不變的核心賣點。
這也是最吸引用戶的地方，唯品會今天拉著周生生特賣黃金首飾，明天可能又跟雅詩蘭黛搞活動讓利，每天都有優(yōu)惠但是每天都不同。無形之中增強了用戶黏性，很多老用戶一有空就喜歡打開唯品會逛一逛，看看有沒有什么3折大牌適合入手。
唯品會這套生意經(jīng)其實跟日本的一家零售企業(yè)很相似，名字叫唐吉坷德。這家店也是擅長折扣零售，3C數(shù)碼、服飾日用等等都有，而且通常是把30%低價尾貨+70%正價折扣混合銷售。折扣商品雖然價格便宜但是數(shù)量少，店內(nèi)SKU又特別豐富，給消費者一種“淘寶”的感覺。
日本很多年輕消費者，閑暇時間會選擇去唐吉坷德逛一逛，看看有沒有什么高性價比好貨。在唐吉坷德官網(wǎng)，它給自身的定位也是“為顧客帶來新鮮刺激購物體驗的綜合折扣店。
此外，美國最大的折扣零售商Costco，同樣跟唯品會、唐吉坷德差不多，也是主打性價比。記得之前蘇州Costco開業(yè)，999元一瓶的五糧液讓當(dāng)?shù)叵M者搶瘋了，有人凌晨兩三點跑去排隊。這就是折扣零售的魅力所在。
所以說，折扣零售的商業(yè)邏輯并不難解釋，如今人們經(jīng)歷了3年的沉淀后，對美好生活的追求更加堅定，但又分外珍惜手中的錢糧，讓品牌特賣有了更大的破圈。消費者追捧的理性消費，與唯品會、唐吉坷德和Costco主打的性價比是趨同的。
