【中小企業(yè)經(jīng)營寶典（022）】認(rèn)清中小企業(yè)的7大優(yōu)勢（三）

?

????????第六，“小而特”

?????????“特”強(qiáng)調(diào)特殊、特別，指中小企業(yè)規(guī)模小，根據(jù)自己的技術(shù)、資金、設(shè)備等條件，在細(xì)分的市場上確定自己特殊的市場定位，執(zhí)行特殊的經(jīng)營方針，經(jīng)營特殊的產(chǎn)品，滿足特殊顧客的需求，取得意想不到的特殊效果?！靶《亍笔窍鄬τ趥鹘y(tǒng)的“大而全”的，適宜于從小企業(yè)的獨(dú)特經(jīng)營策略。依靠“小而特”的比較優(yōu)勢，許多中小企業(yè)不僅在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，而且占據(jù)了比較大的市場份額。

????????杭州餐飲業(yè)進(jìn)來流行“小而特”有錢賺的說法。謝記蛇莊索性把餐館開到城郊去，沒有想到生意好得不得了。一來城郊餐館密度低，隨著城市的不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群已相當(dāng)龐大；二來城里人消費(fèi)相對比較理性，郊區(qū)人則往往拖家?guī)Э?，攜親帶眷，吃得多，點(diǎn)得多，營業(yè)額自然要比城里的店高。

?????????第七，“小而親”

?????????“親”強(qiáng)調(diào)親切、親和，指中小企業(yè)規(guī)模小，底子薄，沒有架子，愿意與別人合作，具有較強(qiáng)的親和力。親和力能起到“潤滑劑”的作用，可以能動(dòng)地協(xié)調(diào)企業(yè)和其他社會(huì)成員包括競爭對手間的關(guān)系。親和力是企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充。正是中小企業(yè)的親和力，使之被稱為“和大魚一起游泳的小魚”，“騎在大象背上的猴子”，甚至有的把中小企業(yè)與大企業(yè)的合作為“千鳥與鱷魚”。這種小鳥和鱷魚是好朋友，經(jīng)常在鱷魚身上找小蟲吃，有時(shí)還能進(jìn)入鱷魚嘴里啄吃寄生于鱷魚口內(nèi)的水蛭。有時(shí)鱷魚的口偶然閉合，小千鳥被“關(guān)”在鱷魚口內(nèi)，可是鱷魚并不傷害它，小鳥用羽翅輕擊鱷魚的上顎，鱷魚便會(huì)張開嘴，讓小千鳥飛出來?！扒B傍鱷魚”的自然現(xiàn)象，說明中小企業(yè)“小而親”的比較優(yōu)勢：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

????????2005年8月11日，阿里巴巴與雅虎中國“聯(lián)姻”，并獲得雅虎10億美元投資。這次合作產(chǎn)生了很大影響，雅虎將會(huì)幫助阿里巴巴所有的中國供應(yīng)商和全國中小型企業(yè)出口做巨大的努力，雅虎的出口給阿里巴巴整個(gè)出口供應(yīng)商做很大的宣傳，阿里巴巴可以利用雅虎的品牌進(jìn)入全世界。阿里巴巴和雅虎中國互補(bǔ)性非常強(qiáng)，“聯(lián)姻”之后新阿里巴巴的業(yè)務(wù)將在原來B2B、C2C、網(wǎng)上支付基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展到搜索、門戶、電子郵件、即時(shí)通訊等領(lǐng)域，一舉成為業(yè)務(wù)門類最廣泛的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

????????