銷售是幫助客戶去買而不是單純的賣，銷售話術(shù)是鏈接客戶的認(rèn)知，一切的賣點(diǎn)都是為了匹配客戶的需求，客戶不會(huì)罔顧自己的經(jīng)驗(yàn)而聽我們夸夸其談！

不要一見面就和客戶說我們公司的品牌及規(guī)模有多大，先要充分了解客戶的認(rèn)知，收集盡可能多的客戶認(rèn)知信息，策劃相應(yīng)的介紹方案，用客戶聽的懂的語言去闡述，善用大白話！

一、鍋圈食匯賣點(diǎn)提煉

1、鍋圈食匯公司發(fā)展賣點(diǎn)提煉

2、鍋圈食匯品牌文化賣點(diǎn)提煉

3、鍋圈食匯產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉框架

4、鍋圈食匯客戶需求賣點(diǎn)提煉

5、鍋圈食匯客戶價(jià)值賣點(diǎn)提煉

6、鍋圈食匯差異化的賣點(diǎn)提煉

7、鍋圈食匯競爭性的賣點(diǎn)提煉

8、鍋圈食匯獨(dú)特性的賣點(diǎn)提煉

鍋圈食匯銷售流程設(shè)計(jì)：銷售流程的設(shè)計(jì)要結(jié)合客戶行為推進(jìn)：認(rèn)知—行為—評估—標(biāo)準(zhǔn)—購買，不能按照企業(yè)自身意愿設(shè)計(jì)，要有換位思考角度，客戶維度來匹配，才能規(guī)劃客戶愿意支付的產(chǎn)品與服務(wù)。在實(shí)踐中要有“銷售不是賣，而是與客戶一起買”的理念模型。

二、鍋圈食匯銷售流程話術(shù)設(shè)計(jì)

1、鍋圈食匯開場白銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、鍋圈食匯建立信任銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、鍋圈食匯了解需求銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、鍋圈食匯產(chǎn)品推薦銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、鍋圈食匯解除疑問銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鍋圈食匯價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、鍋圈食匯踢單成交銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

8、鍋圈食匯產(chǎn)品連帶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

9、鍋圈食匯收銀送客銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

挖掘客戶的需求和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，找到產(chǎn)品和客戶的價(jià)格匹配點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)成交。

賣點(diǎn)與話術(shù)：賣點(diǎn)是尖刀，話術(shù)是飛刀，要把“賣點(diǎn)+話術(shù)”結(jié)合，事半功倍。賣點(diǎn)側(cè)重企業(yè)思維，偏理性；銷售話術(shù)是客戶導(dǎo)向，偏感性。

要建立客戶的信賴感，盡量去用“如果，假如”等話語去提問客戶，通過提問去了解客戶的需求，并讓客戶清晰自己的需求，然后著重突出對應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶去認(rèn)可我們的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)如果不能轉(zhuǎn)換成客戶的買點(diǎn)，那賣點(diǎn)將毫無用處。

三、鍋圈食匯銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

1、鍋圈食匯產(chǎn)品價(jià)值銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、鍋圈食匯產(chǎn)品體驗(yàn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、鍋圈食匯傾聽回應(yīng)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、鍋圈食匯提問策略銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、鍋圈食匯客戶場景銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鍋圈食匯認(rèn)知重構(gòu)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、鍋圈食匯百問百答銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

銷售話術(shù)、銷售策略不能一味套公式，沒有客戶會(huì)按套路出牌，所以需要提煉有效的話術(shù)，鏈接客戶的認(rèn)知?；睘楹?，真正打動(dòng)客戶的往往只有一剎那間或者一句話，所以針對不同的客戶建立不同的話術(shù)體系和銷售策略，銷售溝通中多聆聽客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)組織銷售話術(shù)。就是我們前面提到，要把“賣點(diǎn)+話術(shù)”結(jié)合，事半功倍的道理！

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