“截至目前，通過匯安汽貿(mào)的努力，還有友商的支持，‘乘龍’品牌在邢臺(tái)地區(qū)的市占率上升到了11%，成為區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)力量?！鄙澈訁R安汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理石峰自從進(jìn)入行業(yè)以來，一直認(rèn)為市場(chǎng)份額和客戶的信任都是靠積極且深入的服務(wù)贏得，只有全面了解市場(chǎng)、用心服務(wù)客戶，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而開辟更廣闊天地。

?

邢臺(tái)，古稱邢州、順德府，是位于河北省南部的一座地級(jí)市。因?yàn)閾碛?500余年建城史，歷史上曾四次建國(guó)、五次定都，邢臺(tái)又有“五朝古都、十朝雄郡”之稱。只不過，雖然有悠久的歷史和深厚的文化積淀，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，邢臺(tái)卻屬于“后進(jìn)生”。

“邢臺(tái)的地理位置優(yōu)越，但是多年來受到種種因素制約，經(jīng)濟(jì)水平在河北省內(nèi)尚處于下游。雖然如此，匯安汽貿(mào)依然對(duì)這片市場(chǎng)充滿信心。”石峰介紹，匯安汽貿(mào)所屬安鑫集團(tuán)早在2002年就在沙河建立起運(yùn)輸車隊(duì)，逐漸擴(kuò)大規(guī)模。“匯安汽貿(mào)于2014年成立，專營(yíng)東風(fēng)柳汽乘龍品牌。當(dāng)時(shí)，‘乘龍’在沙河和周邊地區(qū)還沒有知名度，大部分卡友對(duì)乘龍車缺乏認(rèn)識(shí)。鑒于這種情況，我們就從‘0’做起，從基礎(chǔ)做起?！?/p>

?

常言道“世上無難事，只要肯登攀”，立志成事的人會(huì)向著目標(biāo)不懈努力。

在沒有品牌影響力、沒有用戶基礎(chǔ)的情況下，匯安汽貿(mào)和運(yùn)輸行業(yè)的老朋友、老用戶密切溝通，為大家提供無條件試用的機(jī)會(huì)?！昂卯a(chǎn)品是市場(chǎng)的‘敲門磚’，也是‘試金石’！第一批用戶使用乘龍卡車之后，很快就成為乘龍的粉絲，市場(chǎng)銷售逐漸打開了局面，匯安汽貿(mào)與東風(fēng)柳汽商用車的合作更加深入、緊密?！?/p>

邢臺(tái)地區(qū)中重卡市場(chǎng)集中于煤炭運(yùn)輸、建材運(yùn)輸、危險(xiǎn)品運(yùn)輸。近年來，隨著路網(wǎng)建設(shè)加快，物流行業(yè)也獲得極大發(fā)展，邢臺(tái)成為冀中南先進(jìn)制造業(yè)基地和物流樞紐，物流運(yùn)輸裝備需求被進(jìn)一步拉動(dòng)。

沙河匯安汽貿(mào)緊抓契機(jī)，銷售業(yè)績(jī)自2014年以來逐年遞增，不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄。進(jìn)入2020年，突然爆發(fā)的新冠病毒疫情使原來持續(xù)向好的形勢(shì)戛然而止，不僅物流運(yùn)輸行業(yè)陷入停滯，銷售市場(chǎng)也頓時(shí)歸零。

客觀來說，市場(chǎng)環(huán)境是公平的，疫情之下，沒有誰(shuí)享有“特權(quán)”。面對(duì)幾乎全面“停擺”的窘境，與其等待，不如行動(dòng)。沙河匯安汽貿(mào)一方面履行集團(tuán)防控疫情工作，同時(shí)積極配合集團(tuán)對(duì)地方的支援和捐贈(zèng)行動(dòng)。

?

“疫情期間，匯安汽貿(mào)聯(lián)合集團(tuán)兄弟單位向邢臺(tái)市捐贈(zèng)了灑水及消毒車輛20多臺(tái)，并且還向各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈(zèng)了批量防疫物資，以及捐款。”石峰介紹，為全力打好防疫戰(zhàn)，匯安出動(dòng)了乘龍消毒車，免費(fèi)支援第一線?！?月到3月，我們根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作重點(diǎn)，從銷售轉(zhuǎn)向疫情防控和支援。當(dāng)然，我們也沒有放松營(yíng)銷工作，特別加強(qiáng)與客戶的線上溝通，通過電話、微信等渠道與大家密切交流?！?/p>

?

?

?

吳克豐、郝聚平是乘龍車主，疫情爆發(fā)后，主動(dòng)為疫區(qū)運(yùn)送防疫物資。“國(guó)難當(dāng)頭，匹夫有責(zé)。邢臺(tái)地區(qū)涌現(xiàn)出這么有擔(dān)當(dāng)?shù)某她堄脩?，?duì)我們的工作也有極大鼓舞。”石峰表示，通過疫情防控工作，匯安汽貿(mào)更加堅(jiān)定了服務(wù)好客戶的營(yíng)銷理念。

?

?

首先，為客戶提供理想的運(yùn)輸解決方案；邢臺(tái)區(qū)域內(nèi)，煤炭運(yùn)輸行業(yè)的運(yùn)力需求依然占據(jù)主要地位。在國(guó)三車淘汰、排放升級(jí)等因素影響下，國(guó)六車型需求漸旺。430馬力乘龍H7 6×4國(guó)六車型、400馬力乘龍H5 6×4國(guó)六車型順應(yīng)市場(chǎng)及客戶需求及時(shí)上市，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中輕量化優(yōu)勢(shì)突出，動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、安全性及可靠性也領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)中發(fā)揮出強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。

其次，從全生命周期呵護(hù)到全方位運(yùn)營(yíng)支持；匯安汽貿(mào)集銷售與服務(wù)于一體，除了為車輛提供正常維保，還創(chuàng)新開拓，利用集團(tuán)物流平臺(tái)，以及智聯(lián)眾運(yùn)APP為客戶提供貨源匹配服務(wù)，讓客戶買得起車，養(yǎng)得起車。

?

再者，支持卡友創(chuàng)業(yè)，熱心公益幫扶，讓客戶感受“乘龍大家庭”的溫暖；針對(duì)當(dāng)前物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)狀，匯安汽貿(mào)熱情誠(chéng)邀廣大司機(jī)加盟物流車隊(duì)，幫助運(yùn)營(yíng)困難的卡友重振創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

“今年6月份，沙河市一位意見領(lǐng)袖，也是乘龍的忠實(shí)用戶，突患腦梗塞，所幸救治及時(shí)，目前康復(fù)情況良好。為鼓勵(lì)卡友重新面對(duì)生活，東風(fēng)柳汽特別通過匯安汽貿(mào)給予客戶關(guān)懷基金慰問?！笔褰榻B，自2014年以來，東風(fēng)柳汽和匯安汽貿(mào)緊密合作，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)關(guān)心廣大客戶的運(yùn)營(yíng)，關(guān)愛廣大卡友的生活，在邢臺(tái)地區(qū)樹立起良好口碑，“乘龍”品牌已經(jīng)成為大家心中的品質(zhì)之選。

?

放我的真心在你的手心，相互信任便能風(fēng)雨同行。

剛剛進(jìn)入9月份，沙河匯安汽貿(mào)已經(jīng)提前完成全年銷售任務(wù)。在廣大客戶的熱情支持下，匯安汽貿(mào)更將持續(xù)提升服務(wù)水平，尤其加強(qiáng)國(guó)六產(chǎn)品的各方面服務(wù)工作，全力保障所用選擇和支持乘龍產(chǎn)品的卡友“乘龍行天下 創(chuàng)富贏未來”！