11月18日，阿里巴巴、京東同日發(fā)布2021年三季報。在電商中，京東市值已遠遠將拼多多超過，并在逐漸縮小和阿里的差距。可以看到，直播電商這幾年如火如荼，已經(jīng)從營銷方式，變成當今商家標配的零售方式。淘寶直播、抖音、快手，三大平臺的直播業(yè)務(wù)，已經(jīng)從打造頭部標桿主播，向商家自播、中小主播遍地開花發(fā)展。

財報顯示，京東凈營收2187億元，同比增長25.5%。

阿里巴巴營收為2007億元人民幣，同比增長29%。

拼多多營收215.1億元，上年同期142億元，同比增長51%。

至此，電商“三巨頭”三季報發(fā)布完畢，他們的表現(xiàn)究竟如何？

01

阿里，京東，拼多多，三家“階段性”增速放緩


營收上，阿里巴巴在該季度的營收達到2006億元，增長29%；利潤為285億，下降39%。該季度市場預計的營收為2061億，明顯不及預期。京東凈營收2187億元，市場預期2154億元，高于市場預期，上年同期1742億元，同比增長25.5%。今年一季度與二季度的營收增速分別為39%與26.23%。財報顯示，拼多多三季度營收215.1億元，同比增長51%，環(huán)比降6.68%。但不及市場預期的267億元。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，從本季度的情況來看，京東在營收總量排第一，阿里位居第二，拼多多位列第三。拼多多雖然與兩者差距大，但是也體現(xiàn)出還有很大增長空間。營收增速方面，拼多多位居第一，阿里位列第二，京東位列第三，但我們應(yīng)注意到，第三季度處于高溫淡季，又是618與雙11之間的“網(wǎng)購淡季”，阿里巴巴、京東、拼多多三家公司無不“階段性”增速趨緩，因此取得這樣的營收也是意料之中的。

02

阿里?京東虧損換增長?拼多多具備“賺錢能力”

在凈利潤上，阿里2021年第三季度歸母凈利潤54.88億元，同比下降80.99%。調(diào)整后息稅折舊及攤銷前利潤348.4億元，同比下降27%，不及市場預估401.9億元；京東歸屬于普通股股東的凈虧損為28億元，去年同期為凈利潤76億元，而二季度凈利潤為7.943億元，可見京東利潤由盈轉(zhuǎn)虧；本季度拼多多繼續(xù)實現(xiàn)凈利潤16.4億元，連續(xù)實現(xiàn)兩個季度的盈利。
莫岱青表示，阿里巴巴延續(xù)犧牲利潤換增長的思路，進一步加大對淘特、社區(qū)商業(yè)平臺、本地生活服務(wù)等業(yè)務(wù)投入的增加，導致盈利下滑。京東的虧損主要在于成本的增加、新業(yè)務(wù)的拓展、物流建設(shè)、下沉市場的營銷等方面。單季度的虧損不能否定京東的盈利能力，并且京東那些長線的投入都需要時間來最終實現(xiàn)效益的轉(zhuǎn)化。拼多多已經(jīng)實現(xiàn)兩個季度的盈利，證明了其“賺錢能力”，它的變現(xiàn)能力提升、用戶規(guī)模的增長、商業(yè)模式創(chuàng)新的跑通等等，未來能夠繼續(xù)保持盈利勢頭對拼多多來說也至關(guān)重要。從三家的凈利潤也看出，巨頭間的競爭并無喘息機會，你追我趕是常事，稍有“疏忽”就落后了。

03

阿里?拼多多用戶增長接近“天花板”?京東差距明顯

阿里方面，截至2021年9月30日，阿里巴巴生態(tài)體系的全球年度活躍消費者達到約12.4億，同比增加約6200萬，其中9.53億消費者來自中國市場，2.85億消費者來自海外；截至2021年9月30日，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)達到5.52億，單季度凈增2030萬，較去年同期凈增1.1億；拼多多第三季度平均月活躍用戶數(shù)為7.415億，同比增15%。過去十二月里，拼多多活躍買家為8.673億人。

莫岱青表示，從用戶規(guī)模來看，阿里排名第一，拼多多位居第二，京東位居第三。從增速上看，阿里位居第一，京東位居第二、拼多多位居第三。京東的用戶規(guī)模欲另外兩者間的差距較大，但目前仍然是良性的增長態(tài)勢。對于三家平臺來說，面對流量紅利過去，用戶增長接近“天花板”，三家都需要更多聚焦在用戶的留存、消費粘性和轉(zhuǎn)化上。


04

阿里承壓?京東穩(wěn)健?拼多多增長快

阿里還是在承壓的，因為它已經(jīng)到一個很大的規(guī)模，所以它的增長率就越來越有壓力。那它只能去拓展新的業(yè)務(wù)，但是舊的業(yè)務(wù)又被蠶食。目前它突出它在下沉市場的發(fā)力部分，比如著力淘特。但是這個實際上和拼多多的體量還是有差距，所以阿里的綜合競爭也日益增大。

莫岱青也表示，阿里三季度電商業(yè)務(wù)大幅放緩主要原因是來自市場狀況放緩尤其是服裝配飾類目GMV放緩，以及國內(nèi)電商市場上參與者增多所致。也說明了阿里的競爭壓力增大。反壟斷和不正當競爭高壓態(tài)勢下，品牌、商家們有了更多、更好的選擇，可以同時“理直氣壯”地入駐拼多多、京東、唯品會等平臺，恢復了本該屬于他們的主動權(quán)和選擇權(quán)。

莊帥進一步指出，京東實際上還是比較穩(wěn)健，雖然這個季度出現(xiàn)虧損，但對京東來說，虧損換增長有質(zhì)量的。京東供應(yīng)鏈的護城河很高，加上線上和線下的結(jié)合，目前來看也在出成效。它會拿出更多的資金去投入到物流體系以及同城零售這種創(chuàng)新模式去，這是很符合京東的未來開放平臺戰(zhàn)略的。

“拼多多的營收增長雖然不及預期，但是這三家中最高的，已經(jīng)不錯了。拼多多未來的挑戰(zhàn)需要面對增長和收益。持續(xù)支持農(nóng)產(chǎn)品上行品牌化的發(fā)展，及新國貨品牌走向更大市場，來滿足下沉市場用戶的的需求；然后一線城市的用戶需求也要去滿足。其次，拼多多的單品模式，對于很多品牌商來說是需要去尋找合適的發(fā)展模式的，目前來看C2M是比較好的發(fā)展模式，這就需要拼多多滲透到更深的產(chǎn)業(yè)里面去，包括原料采購、產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)以及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。最后需應(yīng)對多種創(chuàng)新商業(yè)模式和銷售方式的挑戰(zhàn)?！鼻f帥說道。