有時(shí)候我們的營銷軟文投放出去后，反響平平，為什么呢？

就是因?yàn)檐浳臎]有戳到用戶的痛點(diǎn)，用戶看完沒有任何感覺，自然也就達(dá)不到營銷推廣效果。

營銷的本質(zhì)就是找痛點(diǎn)！

所以說創(chuàng)作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點(diǎn)。下面就來了解一下軟文寫作的8大痛點(diǎn)，教你提高軟文的”銷售力“。

1、安全感

趨利避害是人的本能，人們內(nèi)心最基本的需求就是安全感。

所以最常用的說服點(diǎn)之一，就是結(jié)合產(chǎn)品的功用滿足客戶的安全感。

例如，汽車銷售軟文中，較常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是汽車的安全性能，這體現(xiàn)了撰寫者注重顧客對行車的安全感需求的把控。

與安全感相對應(yīng)的是恐懼感，在某些情況下，安全感若還不能打動客戶，這時(shí)不妨添加一些“恐懼感”因素。

例如，兒童教育類軟文廣告中常用的一句“不能讓孩子輸在起跑線上”，就是利用了家長的恐懼感，家長都不想自己的孩子落后于別人。

2、價(jià)值感

渴望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，獲得他人認(rèn)可，是每個(gè)人都有的想法。

而要打動客戶，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值聯(lián)系到一起，是一個(gè)不錯的想法。

例如，在兒童用品的銷售軟文中，企業(yè)可以這樣寫：

“為了孩子健康成長，擁有美好童年，父母需要做出許多努力，某產(chǎn)品所特有的這些功效，能夠在照顧孩子的路上助您一臂之力。”

這就是一種非常好的表述了，在軟文中表明自己產(chǎn)品的價(jià)值，也突出了用戶的價(jià)值。

3、自我滿足感

比個(gè)人價(jià)值更高層次的需求就是自我滿足感了。

這時(shí)企業(yè)需要在軟文中點(diǎn)出“除了有價(jià)值，更有特色與風(fēng)格”這一主題，使人得到滿足。

比如奔馳AMG系列，除了高性能外，它還擁有獨(dú)一無二的“One Man，One engine”（一人一機(jī)）的造車哲學(xué)。

一臺發(fā)動機(jī)從頭到尾由一名工程師來完成組裝工作，刻有這位工程師手寫簽名的銘牌將被安裝在這臺發(fā)動機(jī)最明顯的位置。

在奔馳AMG系列的營銷軟文中，這就是一個(gè)很好的說服點(diǎn)，區(qū)別與其他車系，給用戶實(shí)現(xiàn)自我滿足的愉悅。

以上就是給大家總結(jié)的，在營銷軟文中最能戳中用戶常見的3種痛點(diǎn)了。

大家在創(chuàng)作營銷軟文時(shí)，建議分析產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，結(jié)合用戶的痛點(diǎn)去寫軟文。

重點(diǎn)突出產(chǎn)品能為用戶解決什么問題，戳中了用戶痛點(diǎn)，也就是提供了一個(gè)說服點(diǎn)。

用戶能被軟文中的說服點(diǎn)說服，那這篇軟文也就具備了”銷售力“。

做營銷軟文，一方面是軟文內(nèi)容要好，另一方面，軟文發(fā)布的渠道也要選擇正確，才能達(dá)到營銷效果。

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