個(gè)人和大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)有什么優(yōu)缺點(diǎn)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)非常成熟了。很多企業(yè)都在準(zhǔn)備開發(fā)搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以先了解下他們個(gè)人和大型平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，希望能幫到您。

個(gè)人和大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)是一個(gè)零售過程，核心無(wú)非產(chǎn)品和服務(wù)：產(chǎn)品的因素又分為價(jià)格和質(zhì)量，服務(wù)的因素可分為購(gòu)買體驗(yàn)和退換貨體驗(yàn)。

　　1、產(chǎn)品價(jià)格：差異化選品，避免價(jià)格戰(zhàn)

　　個(gè)人由于精力有限且規(guī)模小，在產(chǎn)品的豐富程度和進(jìn)貨成本肯定拼不過大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，尤其是某些平臺(tái)有風(fēng)險(xiǎn)投資，如食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等，甚至可以賠著錢賣，他們把這叫做獲客成本!

　　由上可以看出：個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，要避免跟大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)!

　　2、選品方面要差異化

　　平臺(tái)再大，團(tuán)購(gòu)的屬性決定只會(huì)做少量幾種，而人是有差異性的，不可能滿足所有人群的需求;而平臺(tái)所顧及不到的群體就是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注的，為了保障有不錯(cuò)的銷量，消費(fèi)者需要有一定共性，可以理解為某垂直領(lǐng)域。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量：保障質(zhì)量安全，平衡性價(jià)比

　　就能力來講，平臺(tái)更能找到最好的產(chǎn)品和最佳的運(yùn)輸和保鮮途徑!

　　全國(guó)性的平臺(tái)可以全國(guó)范圍內(nèi)尋找最佳產(chǎn)品，運(yùn)輸和保存過程有專門的運(yùn)輸車和庫(kù)房，而個(gè)人創(chuàng)業(yè)者一般不具有這種能力。

　　由上可以看出：產(chǎn)品質(zhì)量方面，個(gè)人依然處于劣勢(shì)。但團(tuán)購(gòu)平臺(tái)屬性決定，其往往也不會(huì)選擇最好的產(chǎn)品，而是性價(jià)比最高的!

　　4、購(gòu)買體驗(yàn)：主推親身體驗(yàn)，引發(fā)共鳴消費(fèi)

　　平臺(tái)的購(gòu)買體驗(yàn)依然是好于個(gè)人的，無(wú)論產(chǎn)品圖文設(shè)計(jì)和購(gòu)買流程的方便性?，F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)基本都用小程序，各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)在各自的微信群里宣傳各自的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品多且更新快，很多時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)并不太了解自己推的產(chǎn)品，而從平臺(tái)到個(gè)人的信息傳遞也不會(huì)全面。

　　由上可以得知：個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)來了，由于選品、進(jìn)貨和試用都是自己來做的，了解全面，親身體驗(yàn)，更容易讓人相信，引起共鳴，進(jìn)而購(gòu)買!

　　5、退換貨體驗(yàn)：決策時(shí)間快，更容易信賴

　　用戶難免買了不喜歡要退換貨，此時(shí)，平臺(tái)會(huì)有一定的規(guī)則，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)按規(guī)則辦事，報(bào)平臺(tái)處理;而個(gè)人可以直接決定退換貨，決策時(shí)間更短，可以讓用戶更放心、更信賴!

　　而且，從心理學(xué)上來講，人更容易信賴人，而非不會(huì)說話的公司!

　　綜上所述，可以大致的了解到個(gè)人和大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)有什么優(yōu)缺點(diǎn)，想要了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop社區(qū)團(tuán)購(gòu)欄目。

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