制造業(yè)是中國經(jīng)濟的重要支柱，也是中國企業(yè)走向全球的重要途徑。

然而，制造業(yè)在國內(nèi)面臨著多重困境，亟需尋找新的出路。

• 市場飽和，需求增長乏力，制造業(yè)產(chǎn)品的銷售收入難以提升；

• 環(huán)境污染嚴(yán)重，環(huán)保壓力大，制造業(yè)企業(yè)需要承擔(dān)更高的環(huán)保成本和風(fēng)險；

• 知識產(chǎn)權(quán)保護措施有待改善，創(chuàng)新動力不足，制造業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入和創(chuàng)新能力難以提升。

因此，制造業(yè)出海已經(jīng)成為一種必然選擇，也是迫在眉睫的任務(wù)。

近年來，中國制造業(yè)出海呈現(xiàn)出多元化、深度化、高端化的特點，不僅有傳統(tǒng)制造業(yè)如造船、工程機械等在海外市場占據(jù)優(yōu)勢，也有新能源產(chǎn)品如光伏、電動汽車等異軍突起成為外貿(mào)新勢力。

但是，制造業(yè)出海并不是一件容易的事情，需要面對諸多的挑戰(zhàn)和困難。

如原材料成本、運輸費用、國際競爭、法律法規(guī)、文化差異等。其中，最關(guān)鍵的一步就是如何找到最適合自己產(chǎn)品的海外市場。

那么，制造業(yè)企業(yè)如何提升自己的國際競爭力呢？這里就需要了解一些關(guān)于國際競爭力提升的基本知識和方法。以下是一些常用的步驟和技巧：

Step1

明確核心競爭力

制造業(yè)企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場定位，明確自己的核心競爭力，比如技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象、質(zhì)量保證、成本控制、服務(wù)水平等，并不斷加強和優(yōu)化自己的核心競爭力。

大疆無人機憑借其在無人機領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和品牌影響力，在全球消費級無人機市場占據(jù)了70%以上的份額。

Step2

了解和分析競爭對手

競爭對手作為在同一市場或者同一領(lǐng)域與企業(yè)進行直接或者間接競爭的其他企業(yè)或組織，是企業(yè)提升國際競爭力的重要參照對象和驅(qū)動力。

制造業(yè)企業(yè)需要收集和分析自己在海外市場中的主要競爭對手的信息，比如基本資料、盈利模式、產(chǎn)品定位、合作伙伴等，并通過一些方法，如SWOT分析法（優(yōu)勢-劣勢-機會-威脅）、五力分析法（行業(yè)競爭者-潛在進入者-替代品-供應(yīng)商-買方）等，評估自己與競爭對手之間的優(yōu)劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。

華為在全球通信設(shè)備市場上，面臨著來自美國的思科、瑞典的愛立信、芬蘭的諾基亞等強勁競爭對手，它曾經(jīng)通過收集和分析這些競爭對手的產(chǎn)品、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略等信息，評估自己在不同地區(qū)和細(xì)分市場上的優(yōu)劣勢和機遇威脅，并制定相應(yīng)的競爭策略，如差異化、低成本、快速響應(yīng)等，不斷提升自己的市場份額和利潤率。

Step3

適應(yīng)和滿足海外市場需求

制造業(yè)企業(yè)需要了解和分析海外市場的特點和變化，比如消費水平、消費習(xí)慣、消費文化、消費趨勢等，并根據(jù)海外市場需求，進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、定價、營銷等方面的調(diào)整和優(yōu)化，以提高自己產(chǎn)品的吸引力和滿意度。

奇瑞汽車在進入非洲市場后，針對當(dāng)?shù)氐牡缆窢顩r、氣候條件、客戶喜好等，推出了適合非洲市場的車型，如QQ3、A1等，并在當(dāng)?shù)亟⒘松a(chǎn)基地和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，贏得了非洲消費者的一眾認(rèn)可。

Step4

制定并執(zhí)行海外市場進入策略

在確定了目標(biāo)海外市場后，就需要制定并執(zhí)行相應(yīng)的海外市場進入策略。海外市場進入策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求，進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以提高自己產(chǎn)品的競爭力和占有率。

同時，還需要選擇合適的海外市場進入模式，如進出口貿(mào)易、建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)立境外分支機構(gòu)、投資建廠、合資合作、并購重組等，以實現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的有效分銷和運營。

海爾集團在進入美國市場時，采用了“三步走”的海外市場進入策略：

• 首先，通過出口貿(mào)易方式，將自有品牌的產(chǎn)品銷售到美國市場，建立品牌知名度和客戶基礎(chǔ)。

• 其次，通過設(shè)立境外分支機構(gòu)，進行本土化的營銷和服務(wù)，增強品牌形象和客戶滿意度。

• 最后，通過投資建廠或者并購重組，進行本土化的生產(chǎn)和運營，降低成本和風(fēng)險，提高市場占有率。

Step5

監(jiān)測和評估海外市場業(yè)績

在執(zhí)行了海外市場進入策略后，需要監(jiān)測和評估自己在海外市場的業(yè)績和效果，以及面臨的問題和挑戰(zhàn)。

比亞迪公司在進入歐洲市場后，設(shè)定了一些量化指標(biāo)來監(jiān)測和評估自己在歐洲市場的業(yè)績和效果，如新能源汽車的銷售額、市場份額、品牌知名度、客戶滿意度等，并根據(jù)不同時間節(jié)點，如短期、中期、長期等，進行客觀和系統(tǒng)的分析和判斷。同時，比亞迪公司還及時收集和處理來自歐洲市場的反饋信息，如客戶需求變化、競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)調(diào)整等，并根據(jù)這些信息及時調(diào)整和優(yōu)化自己的海外市場進入策略。

制造業(yè)出海是一種必然選擇，也是一種特殊機遇。

但是，制出海也需要有一定的方法和技巧，才能提升自己的國際競爭力，贏得海外市場。

在這方面，AroundDeal或許可以給你一些啟發(fā)。

AroundDeal是全球商業(yè)信息SaaS平臺，提供億級企業(yè)、企業(yè)聯(lián)系人及商業(yè)情報信息，幫助B2B全球化企業(yè)在拓展海外市場的各個階段，快速獲取海外精準(zhǔn)客戶，通過ABM+Engagement的方式與海外潛客建立有效的聯(lián)系與互動，事半功倍實現(xiàn)全球化增長！

想了解更多關(guān)于AroundDeal的產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)服務(wù)，點擊官網(wǎng)右上方“預(yù)約演示”，一起更好、更快地?fù)P帆出海。