在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，每天都在發(fā)生不同程度的角逐。有一些品牌憑借長(zhǎng)期占據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)地位而獲得豐厚的利潤(rùn)，但也有許多小品牌在微小的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)面前，已經(jīng)表現(xiàn)出不堪一擊的一面。

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為什么會(huì)差距這么大？是什么讓它的產(chǎn)品無法應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品？是什么原因讓它無法同其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?

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其實(shí)，究其原因大抵是銷售額太少，利潤(rùn)率低，溢價(jià)空間緊縮。還有一個(gè)原因大概是如巴菲特所說的：“我長(zhǎng)期持有這些股票，主要因素在于該品類的市場(chǎng)價(jià)值大小，品牌在該品類中的市場(chǎng)份額大小，品牌是否主導(dǎo)該品類？”。

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這也就不難理解，為何可口可樂股價(jià)很穩(wěn)定了，因?yàn)榭煽诳蓸饭鹃_創(chuàng)了碳酸飲料品類，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，且在全球市場(chǎng)份額占有率超過60%！

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雖然在營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)這些學(xué)科中很少會(huì)涉及到“系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類”這方面的專業(yè)知識(shí)，也很難找到處理方法。但我們都知道，問題雖然很少能立刻解決，但一經(jīng)改善，帶來的收益卻可能是幾十、上百年的，換句話說，誰不想攻破這個(gè)難題呢？

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正因?yàn)榇蠖鄶?shù)管理者把關(guān)注度放在非創(chuàng)新上，以至于他們對(duì)新品類的制約因素、薄弱環(huán)節(jié)和局限性都了然于胸，甚至心知肚明，卻沒有人能提出改善性的建議。于是，如何“系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類”就成為了一個(gè)大家都在苦苦等待追尋的問題，但這個(gè)問題其實(shí)并沒有那么難，只要把關(guān)注點(diǎn)放在創(chuàng)新上，就會(huì)達(dá)到甚至超過預(yù)期目標(biāo)。

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跨越鴻溝不是想著具體是幾步跨過去，而是一步一步的跨過去，不斷離開起點(diǎn)，才能不斷接近終點(diǎn)！

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如今，管理者的問題在于他們很少提出這些關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)的話題，他們往往認(rèn)為自己所面臨的情況將變得不可控，因此表示無能為力，從而忽略了創(chuàng)新機(jī)會(huì)可能帶來的突破性發(fā)展。

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能看到比比皆是的是他們普遍的態(tài)度:“如果我們知道如何克服我們生產(chǎn)工藝的局限性，我們?cè)缇涂朔恕！彼院芏鄤?chuàng)新機(jī)會(huì)必須由企業(yè)家、CEO親自來把握，另外，營(yíng)銷決策肯定不能放給基層人員，因?yàn)閯?chuàng)新機(jī)會(huì)不僅涉及組織發(fā)展，更涉及到企業(yè)的未來方向。

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如上所言，有些生產(chǎn)工藝確實(shí)代表著當(dāng)前最先進(jìn)的知識(shí)，但由于基層人員無法發(fā)現(xiàn)并抓住創(chuàng)新機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)而言顯然只能是一種失敗。而每個(gè)真正的創(chuàng)新機(jī)會(huì)卻是不可多得、稍縱即逝的。顯然，管理者表達(dá)他對(duì)此無能為力也是錯(cuò)誤的，畢竟管理者的主要職責(zé)就是創(chuàng)新和創(chuàng)造顧客！

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在全球產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告中，越來越多的證據(jù)表明：各個(gè)行業(yè)的基本缺點(diǎn)正在得到快速解決，那么是誰在快速解決這些事呢？

——顯而易見的答案是：領(lǐng)導(dǎo)品牌！

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媒體在詢問新聞報(bào)道時(shí),會(huì)找誰進(jìn)行采訪呢？

——顯而易見的答案是：領(lǐng)導(dǎo)品牌！

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成為領(lǐng)導(dǎo)品牌所帶來的好處不僅僅是能夠廣受媒體的青睞，實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)品牌也是對(duì)這個(gè)行業(yè)最了解的，無論是解決問題還是發(fā)掘創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，他們無疑都是這個(gè)領(lǐng)域的最佳人選！

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雖然在目前的市場(chǎng)情勢(shì)下，各行業(yè)的進(jìn)步空間越來越小，但這絲毫不會(huì)動(dòng)搖第一品牌已經(jīng)建立起來的領(lǐng)導(dǎo)地位，因?yàn)轭櫩蛯?duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌早就樹立了認(rèn)知，而且是不易改變的。但這也絲毫不影響其他品牌運(yùn)用新的方法，在較短時(shí)間內(nèi)將根本性的技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果。

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新品類的制約因素和薄弱環(huán)節(jié)通常都是管理者們能夠輕松發(fā)現(xiàn)的，但不是人人都能解決制約因素和薄弱環(huán)節(jié)，并從中抓住機(jī)會(huì)從而創(chuàng)造出成果。領(lǐng)導(dǎo)品牌視這些制約因素及薄弱環(huán)節(jié)為可以被克服的問題，所以把關(guān)注點(diǎn)放在了創(chuàng)造新機(jī)會(huì)上，這也是領(lǐng)導(dǎo)品牌能取得最大的經(jīng)濟(jì)成果的原因。因此，這些制約因素從另外一個(gè)角度來說也是重要的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，企業(yè)通過抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)上超越市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。??

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要克服這些制約因素，我們需要把絕大部分的關(guān)注度放在創(chuàng)新機(jī)會(huì)上面，因?yàn)?/strong>企業(yè)的最終目的都是為了追尋最大化的經(jīng)濟(jì)成果。通過分析了解創(chuàng)新機(jī)會(huì)的重要性，管理者有必要系統(tǒng)化地發(fā)展這種能力及學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。