近日，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“美麗田園”，證券代碼：02373）發(fā)布2022年年度業(yè)績稱：營收16.35億元，同比下降8.2%；毛利7.18億元，同比下降13.9%；毛利率43.9%，同比下降2.9%；凈利潤1.11億元，同比下降95%；經(jīng)調(diào)整凈利潤1.57億元，同比下降30.6%。

按服務(wù)項目劃分：

傳統(tǒng)美容服務(wù)直營店營收8.36億元，同比減少11.23%，占總營收的51.1%；

傳統(tǒng)美容服務(wù)加盟商及其他業(yè)務(wù)營收1.11億元，同比增長5.42%，占總營收的6.8%；

醫(yī)療美容服務(wù)營收6.2億元，同比增長7.85%；占總營收的37.9%；

亞健康評估及干預(yù)服務(wù)營收0.68億元，同比增長12.37%，占總營收的4.2%。

美麗田園對此解釋稱，因為2022年疫情反復(fù)，為了保護員工及客戶的健康和福祉，并支持控制疫情蔓延的工作，公司關(guān)閉若干直營店或縮短營業(yè)時間，因此直營店客流有所減少。加盟店的收入增加主要是加盟店網(wǎng)絡(luò)擴展所致。醫(yī)療美容服務(wù)收入減少也是受疫情影響，導(dǎo)致若干秀可兒門店暫時關(guān)閉，尤其是上海市、長春市、北京市和深圳市等城市，所以客流有所減少。亞健康評估及干預(yù)服務(wù)有所增長，是公司持續(xù)洞察客戶的需求，使得其業(yè)務(wù)得到擴展。

清揚君認為，美麗田園的營收下降主要是傳統(tǒng)美容服務(wù)直營店業(yè)務(wù)的減少，而其他業(yè)務(wù)因為基數(shù)小，通過增加開店數(shù)量很容易實現(xiàn)增長。

截至2022年12月31日，美麗田園建立了由189家直營店組成的全國直營店網(wǎng)絡(luò)，包括位于一線城市的91家門店及位于新一線城市的76家門店。此外，美麗田園還擁有189家由加盟商經(jīng)營的門店。

但是，美麗田園的同店銷售其實是下降的。

同店銷售是指2個年度均已開張超過300日的門店。

2022年，美麗田園的傳統(tǒng)門店中，新成立門店數(shù)量21家，同店銷售0.76億元，同比減少9.1%；發(fā)展中的門店51家，同店銷售2.3億元，同比減少11.6%；成熟門店61家，同店銷售6.12億元，同比減少8.9%。秀可兒門店17家，同比減少8.9%。只有研源醫(yī)療中心的4家店，同店銷售0.45億元，同比微增4.1%。

同時，美麗田園直營店和醫(yī)療美容服務(wù)的會員消費及到店次數(shù)也出現(xiàn)了下滑。

2022年，美麗田園直營店的活躍會員人數(shù)75744人，同比增長0.26%，但其客流為88.59萬，同比減少10.8%；活躍會員的平均消費為10383元，同比減少12.33%；活躍會員的到店次數(shù)9次，平均減少11.76%。

2022年，美麗田園醫(yī)療美容服務(wù)的活躍會員人數(shù)50735人，同比增長10.88%，但其客流為5.07萬，同比減少4.2%；活躍會員的平均消費為33104元，同比減少16.89%；活躍會員的到店次數(shù)2.7次，平均減少12.9%。

對于2023年，美麗田園一方面計劃加大力度開店，繼續(xù)培養(yǎng)招聘及保留高素質(zhì)人才；一方面計劃通過標準化及數(shù)字化提高運營效率及客戶體驗，并推動深化與上游供應(yīng)商的合同，促進行業(yè)標準化發(fā)展。同時，美麗田園還希望通過引進新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品及擴大服務(wù)組合，挺高客戶忠誠度及滿足客戶多變的需要。

在渠道方面，2023年，美麗田園預(yù)計通過自建及加盟的方式開設(shè)傳統(tǒng)美容服務(wù)門店50家，亦計劃在醫(yī)美尚未覆蓋的區(qū)域開設(shè)秀可兒門診，開拓研源醫(yī)療中心，同時升級迭代傳統(tǒng)美容門店及秀可兒門診，提升客戶的舒適度。

同時，美麗田園做好了并購的準備。計劃關(guān)注直營區(qū)域的龍頭品牌，通過收購、戰(zhàn)略入股等方式布局，鞏固區(qū)域市場；考慮收購業(yè)績優(yōu)異的加盟區(qū)域，通過直營化為區(qū)域賦能，渠道三美業(yè)務(wù)提速增長。

另一方面，美麗田園將全力推進線上線下同和運營的模式，通過資源整合，優(yōu)勢互補，進一步加強用戶粘性和精準營銷。

2023年消費復(fù)蘇，美麗田園稱，截止到3月26日，門店的流量和收入都有了較大程度的回升，與2022年同期相比，客流和客單均有底兩位數(shù)的增長。這讓美麗田園對2023年的業(yè)績恢復(fù)充滿了信心。

事實上，2023年消費復(fù)蘇屬于強預(yù)期低增長。

2022年發(fā)布國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2022年全國人均消費支出是24538元人民幣，比上一年增長了1.8%，扣除價格因素后，實際下降了0.2%。

3月15日，中國消費者協(xié)會在人民網(wǎng)1號演播廳對外發(fā)布的2023年“提振消費信心”消費維權(quán)年主題調(diào)查報告顯示，當談到未來一年的生活消費支出預(yù)期時，55.6%的受訪者將“消費升級”列為關(guān)鍵詞；認為可能會出現(xiàn)“消費平級”和“消費降級”的受訪者占比分別為19.1%、20.1%。

美麗田園作為以線下門店為主的健康醫(yī)療服務(wù)，其核心競爭力就是服務(wù)，但這個核心競爭力并不明顯，最多就是初具規(guī)模、門店多，差異化的服務(wù)優(yōu)勢還有待提升。而在2023年，隨著未來一年“消費平級”和“消費降級”預(yù)期上升，美麗田園服務(wù)的女性群體有可能降低消費意愿，從而影響其營收和凈利潤。

2022年是極其艱難的一年，2023年則是更加內(nèi)卷的一年，美麗田園能否業(yè)績大逆襲，還有待繼續(xù)觀察。