很多銷售在跟進客戶的時候，有一個誤區(qū)，就是不斷地去打電話，發(fā)信息去騷擾客戶，直到把客戶拉黑你為止。甚至很多人都說，做銷售要的就是這樣一種拼勁。其實，這都是錯誤的一種思想。

孫子兵法中說先勝后戰(zhàn)，先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝了，然后等待可以戰(zhàn)勝。打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利的地位，獲得取勝條件之后，才投入戰(zhàn)斗。而打敗仗的軍隊，總是沖上去就打。企圖在戰(zhàn)斗中捕捉機會僥幸獲勝。

先勝后戰(zhàn)，先是勝，先把基礎工作做扎實，然后才是戰(zhàn)。我們總是關注戰(zhàn)，不關注勝，就想取巧求速，所有沒有勝就去戰(zhàn)了，那就沒有勝算。我覺得首先要強調的是修煉自己，讓自己更強，保持不敗，等待勝機。

比如，你去跟進客戶時，你都不知道他的需求是什么，然后你也沒有準備他可能關注的素材，以及他關注的點你的解決方案。

然后就直接沖上去，去問客戶買不買？就像，你在路上，看到一個美女，你上去說問她，你可以做我女朋友嗎？很多時候，我們都是在做這樣的無用功，客戶不拒絕你才怪？

當你還戰(zhàn)勝不了別人時，古人是這樣教我們做的。

1.不辦

很多人，敗就敗在不知道事情可以不辦。所謂不作死，就不會死，辦不到的事，就不要強求。

2.等待

一是積累自己，二是等對方失誤。對方一失誤，勝機就出現了。

3.引誘對方失誤

對我們銷售來說，當你判斷這個客戶你搞不定，風險太大時，即使覺得利潤再大，也不要去，很有可能你會賠了夫人還折兵。

當你的準備工作還沒有做好時，就需要去積累自己的實力，耐心準備。當你準備好了，在合適的時機，你就可以通過你的核心價值點去吸引客戶來跟進成交了。

所以，你會發(fā)現，做銷售，它不是一份工作，是一種為人處事的方式和思維邏輯。有時間可以看看孫子兵法（為人處事的方式和思維邏輯）和銷售的金鑰匙（銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)常用流程和方法）。