9月27日消息，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿出席2021世界互聯(lián)網(wǎng)大會，并在全球抗疫與國際傳播論壇上，圍繞“B站Z世代的創(chuàng)作者如何展現(xiàn)中國風貌”進行了演講。陳睿表示，“目前B站月均活躍用戶達2.37億，其中18-35歲用戶占比78%。這一數(shù)據(jù)意味著，在中國每兩個年輕人中，就有一個是B站用戶。”這些年輕人被稱為“Z世代”，他們具備著較高的文化自信、消費水平和人文素養(yǎng)。

B站是成立于 2009 年的視頻彈幕網(wǎng)站，以 ACG（動畫漫畫游戲）內(nèi)容起家，從單一垂直類的二次元社區(qū)到學習APP，再到近乎全品類的視頻社區(qū)，B站已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的視頻社區(qū)。根據(jù)B站最新財報顯示，2021年第二季度，B站日均視頻播放量達到17億次，同比提升48%；社區(qū)月均互動次數(shù)創(chuàng)下歷史新高度，達到73億次，增長39%；日均活躍用戶 (DAU)已達到6270萬，同比增長24%，日均使用時長達82分鐘；月均付費用戶 (MPU 1 )達到2090萬，同比62%，付費率達8.8%。

B站的優(yōu)勢特征

B站正在從二次元社區(qū)向多元化發(fā)展，用戶增長速度是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站和內(nèi)容社區(qū)不能比的，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三點：

1、用戶群垂直

相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學生和大學生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。

值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學生和中學生，占B站用戶的半壁江山。

年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

2、用戶群的文化特征

B站起家于ACG文化，但隨著用戶數(shù)量的增加，開始往多元化發(fā)展，游戲，動漫，科技，音樂，美食，美妝，生活等內(nèi)容也變得非常豐富，B站已經(jīng)撕掉了亞文化社區(qū)的標簽，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問量已經(jīng)在總訪問量的比例已經(jīng)越來越小。

在B站中，無論是動漫這類傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時尚、美妝、電影評論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，還是樂器教學、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個重要起源與放大器。

3、用戶群的粘度

用戶群的粘度高低決定了推廣效果的好壞。

B站的用戶群年齡層高度集中，消費能力高，有較好的付費意愿，且核心用戶一直很穩(wěn)定，高活躍，幾乎所有的彈幕類社區(qū)都不是B站的對手。這樣的用戶群是具有高粘度的。

用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個平臺及論壇都異常活躍，也正是因此，B站的文化常常能夠影響這個互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡流行語（如前方高能、福利、老司機等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。

甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大眾媒體投放時反響平平，但到B站投放時，能夠帶來用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行。

基于B站用戶的這些特征，對于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優(yōu)勢的，且很容易帶來話題，帶動品牌的口碑傳媒，接受度也更高。

“Z世代”讓B站成為眾多商家必爭之地，從B站獲客引流已經(jīng)成為游戲、電商、教育、網(wǎng)服、汽車、旅游……等商家的必然營銷選擇。

B站的廣告合作形式

• ?1、 商業(yè)起飛：

• ? 利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

• ? 2、邀約廣告：

• ? 將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告? ?直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

• ? 3、信息流廣告（主流廣告形式）：

• 目前各大主流流量平臺都會有信息流廣告的廣告資源，B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷?，?nèi)容視頻化表達已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。