參與者：冷蕓時尚圈4群群友

時間：2018年11月

莊主：陳玉良-無錫-管理

莊主簡介：

品牌女裝區(qū)域管理，愛好時尚和運動健身。

討論提綱：

01、網(wǎng)紅的定義及分類；

02、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與零售業(yè)態(tài)；

引 ? ? 言

時尚大師安迪·沃霍爾說過：未來，每個人都有機(jī)會成名15分鐘。如今，隨著微博、微信及網(wǎng)絡(luò)直播等各種社交媒體迅猛發(fā)展，草根到“明星”僅僅只需幾分鐘。

草根如何通過營銷自己而獲取大量的社交資源？這些社交資源又是通過何種方式轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的？今天就讓我們一起來探討吧。

網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

一、網(wǎng)紅的定義及分類

討論如下：

anna-合肥-學(xué)生:

提起網(wǎng)紅就不得不說到張大奕，她的淘寶店雙十一日銷售量就發(fā)生了爆倉。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

我們本科學(xué)校里也有個賣衣服火起來的網(wǎng)紅。粉絲們雖然知道服裝質(zhì)量很差，但還是會選擇購買。

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

這就是網(wǎng)紅效應(yīng)。

Answer-無錫-管理:

其實不僅僅4G時代有網(wǎng)紅，早在2G時代就出現(xiàn)了南派三叔、天蠶土豆等網(wǎng)紅。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

淘寶網(wǎng)紅會一邊直播試穿衣服，一邊賣衣服。

如今淘寶流量也不如從前，所以它目前在和其他平臺合作來吸引流量。流量越多，購買可能性越大，廣告收入也會增加。

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

可以從微博引流。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

微博大V打廣告也不便宜，現(xiàn)在開淘寶店的廣告費成本高。如果沒有流量，淘寶店就會無人問津，甚至比實體店更冷清。

林西-深圳-女裝設(shè)計:

在開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，意見領(lǐng)袖具有巨大的影響力。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

各大社群網(wǎng)紅的一句話就勝過許多傳統(tǒng)宣傳。

林西-深圳-女裝設(shè)計:

但是這種社群網(wǎng)紅宣傳往往會局限于某個相對專業(yè)的領(lǐng)域，無法達(dá)到傳統(tǒng)宣傳較為全面的推廣效果。

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

廣告費雖然貴但效果好?，F(xiàn)在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)行不通了。我們的產(chǎn)品最近被明星帶貨，所以現(xiàn)在銷量很好。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

現(xiàn)在有些網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型選擇自建工廠來提高產(chǎn)品質(zhì)量，但這只是表面功夫，其實質(zhì)還是抄襲。不過中國粉絲包容度太大，連抄襲、質(zhì)量差等問題都能容忍。

威廉-上海-副群主:

國外網(wǎng)紅成名之后會開創(chuàng)自己的品牌，國內(nèi)還未曾聽說過網(wǎng)紅自創(chuàng)品牌。

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

從網(wǎng)紅個人到建立品牌關(guān)鍵在于組建品牌團(tuán)隊的能力。網(wǎng)紅個人通常不具備經(jīng)營商業(yè)品牌的能力，除非有合適的團(tuán)隊與其進(jìn)行合作。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

某些網(wǎng)紅旗下?lián)碛性S多店鋪，其中主營店鋪產(chǎn)品售價最貴，如果主店賣不出就會利用其他小店打折低價售出。

因為主營店鋪打折會降低服裝定價檔次，但小店打折既能賣出產(chǎn)品同時又能宣傳提高主營店鋪的正品地位。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個怪象，即假貨高仿能抬高正品知名度。

威廉-上海-副群主:

我所知道的網(wǎng)紅有kol（key opinion leader意見領(lǐng)袖）博主，也有小紅書的帶貨網(wǎng)紅。

Answer-無錫-管理:

不同領(lǐng)域也都有各自領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#

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二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與零售業(yè)態(tài)

a、

網(wǎng)紅的催生

討論如下：

Answer-無錫-管理:

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)除了淘寶直播之外還有其他方式嗎？

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

抖音、微博、代理。

溪爾-廣州-設(shè)計:

微信朋友圈。

Answer-無錫-管理:

總而言之，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)通過各種社交媒體催生。網(wǎng)紅利用各種社交媒體營銷自己的生活方式和價值觀來實現(xiàn)知識變現(xiàn)。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

某些網(wǎng)紅旗下?lián)碛性S多店鋪，其中主營店鋪產(chǎn)品售價最貴，如果主店賣不出就會利用其他小店打折低價售出。

因為主營店鋪打折會降低服裝定價檔次，但小店打折既能賣出產(chǎn)品同時又能宣傳提高主營店鋪的正品地位。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個怪象，即假貨高仿能抬高正品知名度。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:

沒有市場需求也就沒有高仿，所以品牌沒有高仿產(chǎn)品證明名聲不夠大。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

據(jù)說“毒”APP已經(jīng)鑒定不出莆田的高仿鞋的真假了。

b、

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的運營

魏生-深圳-采購:

阿里新制造模式適合經(jīng)營網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

Answer-無錫-管理:

網(wǎng)紅背后都有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司及專門的網(wǎng)紅孵化器進(jìn)行包裝營銷。

Answer-無錫-管理:

張大奕剛開始是模特出身，后來登上了瑞麗和其他幾個雜志的封面，從而提高了曝光度。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

張大奕有了曝光度之后，便自己開店引流。

一個攝影，一個模特，一個化妝師，一個文案，一個銷售，一個服裝師等等。有時一人還能身兼數(shù)職，這樣的模式就可以制造出許多利潤。

某些網(wǎng)紅依靠名氣只需帶貨而不用自己鋪貨，工廠會幫她進(jìn)行后續(xù)工作。但是網(wǎng)紅漸漸不滿足于代言所帶來的利潤，于是自己收購工廠以控制生產(chǎn)成本來實現(xiàn)更高的盈利。

空中濮院是一家已經(jīng)倒閉的網(wǎng)紅服裝店。它的倒閉不僅僅是店鋪定位的問題，關(guān)鍵在于它的粉絲維護(hù)問題。所以店鋪運營需要及時刪除惡評來維護(hù)形象。

Answer-無錫-管理:

刪除惡評的工作可以外包給經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)公司有很大的資源整合能力。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

某些網(wǎng)紅的男朋友是各種富二代，也給她們帶來很多資源。對于網(wǎng)紅明星來說，比起背負(fù)罵名，無人問津更可怕。有人越被罵越火，比如楊超越。

Answer-無錫-管理:

網(wǎng)紅的包裝也包括參演影視劇。網(wǎng)紅也是有周期的，過了這個周期就會過氣。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

現(xiàn)在網(wǎng)紅微商也會培養(yǎng)徒弟，大家一起合伙撈錢。網(wǎng)紅店鋪之間會幫忙互推。如果網(wǎng)紅做代理的話就能躺著賺錢，Ta們只要控制好貨源并制造爆款效應(yīng)即可。

網(wǎng)紅還會自建粉絲群，粉絲會以刷單的方式來購買網(wǎng)紅的產(chǎn)品。經(jīng)紀(jì)人在粉絲群里管理粉絲。

Answer-無錫-管理:

某些網(wǎng)紅的包裝、營銷和引流都是通過外包的形式實現(xiàn)的，然后就能躺著賺錢。因為賣衣服的門檻較低，轉(zhuǎn)化率高。現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走上了規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)路徑。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

還有化妝品和瘦身，我覺得化妝品是一個暴利的行業(yè)。

Answer-無錫-管理:

化妝品、服裝還有美食等行業(yè)都有各路大咖，Ta們在內(nèi)容生產(chǎn)、營銷推廣以及粉絲維護(hù)的過程中，一步一步把社交資產(chǎn)變現(xiàn)。

去年騰訊簽約了許多游戲主播，比如盧本偉。而且今年亞運會上首次增加了電競項目。

草澤-杭州-智能服裝研發(fā)設(shè)計:

網(wǎng)紅能給品牌帶來長遠(yuǎn)的利益嗎？許多杭州的網(wǎng)紅餐廳一開始都是人滿為患，但后來就關(guān)門了。

魏生-深圳-采購:

網(wǎng)紅的產(chǎn)品一般都有質(zhì)量問題。

Answer-無錫-管理:

這就需要他們能持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容和產(chǎn)品，否則不過是曇花一現(xiàn)罷了。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

網(wǎng)紅現(xiàn)在也注意質(zhì)量問題了，否則粉絲也會不買賬。

Answer-無錫-管理:

起碼三觀要正，不能一味地采取傷風(fēng)害俗的方法來吸引粉絲。有些直播平臺甚至直播出亂七八糟的內(nèi)容，而不是輸出一些有質(zhì)量的內(nèi)容。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

也有許多人靠做自媒體、知識輸出成為網(wǎng)紅。有一個搭配達(dá)人，她雖然自己不賣衣服，但是依靠推薦產(chǎn)品和廣告也有許多收入。還有最成功的彩妝博主Pony，她自創(chuàng)了彩妝類品牌。

Answer-無錫-管理:

網(wǎng)紅是不是只能為電商引流呢？

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

實體店也可以，時裝周也邀請網(wǎng)紅了。但是網(wǎng)紅回來就是抄襲品牌款式賣給粉絲，美名其曰為粉絲降低成本。

Answer-無錫-管理:

我覺得實體店可以和主流媒體合作。國內(nèi)有一個男裝品牌和幾個網(wǎng)紅合作很成功。

汕頭-運營-爽嘉:

原創(chuàng)設(shè)計的網(wǎng)店產(chǎn)品價格也不低。

Answer-無錫-管理:

現(xiàn)在好多人都更喜歡原創(chuàng)設(shè)計和小眾品牌。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

淘寶還是中低端產(chǎn)品好賣。

子陸-南寧-1群副群主:

年輕人追求獨特。

Answer-無錫-管理:

年輕人都想表達(dá)不一樣的自己。

汕頭-運營-爽嘉:

現(xiàn)在淘寶有兩種比較好的模式，支持網(wǎng)絡(luò)紅人和原創(chuàng)設(shè)計。

Answer-無錫-管理:

基于這樣的需求才催生出小眾設(shè)計。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

我家那邊有人做原創(chuàng)旗袍設(shè)計，都是純手工制作，生意非常好。

Answer-無錫-管理:

原創(chuàng)手工服裝既不會和別人撞衫，又能表達(dá)不一樣的自己。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

低調(diào)奢華有內(nèi)涵。

威廉-上海-副群主:

我覺得真正有品味的人會選擇低調(diào)優(yōu)雅的服裝，不一定全身都是大牌。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

現(xiàn)在有錢人穿的是品味和審美。

Answer-無錫-管理:

衣服沒有l(wèi)ogo更好，這樣更能彰顯品味。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

現(xiàn)在都是通過面料和設(shè)計體現(xiàn)衣服質(zhì)感。

威廉-上海-副群主:

我覺得談吐、品味、三觀和修養(yǎng)是最好的奢侈品。富人現(xiàn)在喜歡穿莫蘭迪色polo衫和高領(lǐng)毛衣。

子陸-南寧-1群副群主:

莫蘭迪色給人一種高級感。

云天-廣州-設(shè)計師:

富人不一定天天穿大牌，有時候他們也會買一些平民品牌。

Answer-無錫-管理:

莫蘭迪色讓人感覺柔和雅致。

云天-廣州-設(shè)計師:

我認(rèn)識的一些富一代就是低調(diào)平實。

威廉-上海-副群主:

國外也有網(wǎng)紅穿H&M和優(yōu)衣庫穿出范兒的。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

因為他們要和工人底層打交道。

Answer-無錫-管理:

這就要靠氣質(zhì)了。

威廉-上海-副群主:

我覺得這樣的時尚博主很接地氣。

威廉-上海-副群主:

喬布斯的毛衣和扎克伯格的T恤其實價格很高，我們只是不知道而已。他們的衣服都是山本耀司的。

云天-廣州-設(shè)計師:

富人穿衣服要看場合，比如就有富人穿百元低價的衣服去打高爾夫。

威廉-上海-副群主:

我覺得越素色簡單越顯氣質(zhì)。

云天-廣州-設(shè)計師:

這些便宜但質(zhì)地好的品牌認(rèn)同度很高，所以本質(zhì)上還是要把產(chǎn)品做好。

Answer-無錫-管理:

這兩年的高級灰感覺耐看又高級。

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

搭配和氣質(zhì)缺一不可。

子陸-南寧-1群副群主:

這就好像買家秀和賣家秀的差別。

萍鄉(xiāng)-廣州-服裝設(shè)計:

一百個人穿衣服就有一百種感覺。

c、

網(wǎng)紅對服裝零售的引流作用

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

網(wǎng)紅可以進(jìn)行直播來推銷零售業(yè)產(chǎn)品。

子陸-南寧-1群副群主:

網(wǎng)紅可以推出各種優(yōu)惠活動來提高消費者的購買欲望。比如買二送一，買多少送多少等等。但是促銷買的東西幾乎都用不完。

崔塔塔-西安-設(shè)計師品牌集合店:

我是屬于比較理性的消費者，所以不會盲目購買網(wǎng)紅的優(yōu)惠產(chǎn)品。

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莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與。在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。如下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得：

1、網(wǎng)紅定義及分類

（1）網(wǎng)紅的定義

a.擁有靚麗的外表且善于利用各種社交平臺塑造個人形象來積累粉絲的人。如張大奕，雪梨等。

b.在某個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)輸出專業(yè)的知識而成為網(wǎng)紅。

（2）網(wǎng)紅的分類

a.論壇、博客以及微博上的網(wǎng)紅：依靠準(zhǔn)確的定位以及長期輸出各種穿搭內(nèi)容，積累一大批忠實的追隨者。

b.淘寶網(wǎng)紅：經(jīng)過社交媒體的互動，通過高仿、單品、預(yù)售及定制等爆品法則積累了無數(shù)忠實粉絲。

c.經(jīng)紀(jì)公司包裝的網(wǎng)紅:在商業(yè)運營公司的資本下生產(chǎn)出來的網(wǎng)紅且自帶粉絲。

2、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的催生

（1）網(wǎng)紅+資本=網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

資本的投入及專業(yè)機(jī)構(gòu)能共同打造網(wǎng)紅及網(wǎng)紅商業(yè)模式，創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)發(fā)展新鏈條。

（2）網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的運營步驟：

a.網(wǎng)紅孵化器的核心競爭力在于擁有豐富的網(wǎng)紅資源和強(qiáng)大的網(wǎng)紅復(fù)制能力。

b.具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，從而快速定位粉絲的類型、愛好、活動時間、互動比率、互動形式及轉(zhuǎn)換率等等，從而預(yù)測款式的熱銷程度來估計產(chǎn)量。

c.擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，比如“空中濮院”可以整合幾千家小的服裝工廠生產(chǎn)端。

d.粉絲平臺的運營。網(wǎng)紅簽約或者養(yǎng)成后，通過廣告的植入和粉絲互動來實現(xiàn)盈利。

e.網(wǎng)紅、電商及經(jīng)紀(jì)公司三方合理的利潤分成等。

（3）網(wǎng)紅對零售業(yè)的引流作用

可以與主流媒體進(jìn)行合作從而為實體店鋪引流。并推出各種優(yōu)惠活動來提高消費者的購買欲望。

總結(jié)整理：陳玉良-無錫-管理

編輯：Lucia Wang

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

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