智者不用其所短， 而用愚人之所長(zhǎng);? 不用其所拙， 而用愚人之所巧； ——鬼谷子 創(chuàng)業(yè)也是同樣道理，大多數(shù)人都喜歡到處學(xué)技能，彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，這明顯是錯(cuò)誤的思維。 我們應(yīng)該避開(kāi)自己的弱點(diǎn)，借用別人的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)才是正確做法，這叫“借力”。 在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以借力的點(diǎn)有很多，借力的方法也有很多。 比如： 借力對(duì)手的產(chǎn)品；

借力對(duì)手的流量；

借力對(duì)手的模式；

借力對(duì)手的資源；

借力對(duì)手的客戶(hù)；

借力對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手法；

借力平臺(tái)的規(guī)則；

......

這上面的每一個(gè)點(diǎn)又可以拆分出很細(xì)分的小節(jié)點(diǎn)。 例如光產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)又可以拆分出： 借對(duì)手的產(chǎn)品布局；

借對(duì)手的選品策略；

借對(duì)手的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

借對(duì)手的產(chǎn)品形態(tài)；

借對(duì)手的成交流程；

借對(duì)手的銷(xiāo)售策略；

......

總之，借力的玩法有很多種，但在借力之前，你必須學(xué)會(huì)基礎(chǔ)的“營(yíng)銷(xiāo)推演術(shù)”和“營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)”。 因?yàn)槟阍诮枇χ?，必須把?duì)手和客戶(hù)的決策流程先推演一遍，如果你連對(duì)手的需求是什么，每一步的想法，到底想干嘛都不知道，你憑什么能成功借到對(duì)手的力為你所用呢？ 當(dāng)然，這些都不是今天的重點(diǎn)，這些秘術(shù)以后我會(huì)通過(guò)內(nèi)部資料的形式分享給大家。 今天重點(diǎn)要講的是：“取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)我之所短”的3個(gè)借力心法！ 1、借力打力

所謂借力打力，就是借助別人的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，化解自己的弱點(diǎn)或者遇到的難題。 這種方法，用到“太極思維”，追求以巧取勝，四兩撥千斤。 比較常見(jiàn)的情況，就是我有產(chǎn)品，你有流量，咱們一起合作，互相借力。 就像你有產(chǎn)品，淘寶，拼夕夕，京東，有流量，所以你在上面賣(mài)貨，借力平臺(tái)的流量。 比如我有產(chǎn)品，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，你找一個(gè)懂得提升產(chǎn)品價(jià)值的老師，幫你做產(chǎn)品差異化，利潤(rùn)自然就上去了。 借別人“經(jīng)驗(yàn)”的力，幫你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，也是一種借力方法。 否則你燒再多的推廣費(fèi)，總有對(duì)手價(jià)格比你便宜，還是能把你打下去。 當(dāng)然，你也可以找一個(gè)好老師，把對(duì)方的技術(shù)，能力學(xué)到手，再用在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，這是借別人“知識(shí)”的力。 借力打力是高手們秘而不宣的技巧，大多數(shù)人在偷偷使用。 上面所說(shuō)的，只是借力打力的初級(jí)玩法，對(duì)一般人已經(jīng)夠用。 借力打力更高一個(gè)層次，是“用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招，反制對(duì)手”，這招比較狠，所以不能公開(kāi)說(shuō)。 2、以己之長(zhǎng)，擊人之短

拿自己的優(yōu)勢(shì)，攻擊對(duì)方的弱勢(shì)，這是兵法經(jīng)常提到的策略。但是用好的似乎沒(méi)有幾個(gè)人，為啥呢？ 原因很簡(jiǎn)單，本質(zhì)就兩個(gè)字：人性！ 這個(gè)策略能不能用好，最關(guān)鍵的是：你能否找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 我在課程第一課就讓大家一定要找自己的優(yōu)勢(shì)，但是發(fā)現(xiàn)真正找到自己優(yōu)勢(shì)的，沒(méi)有幾個(gè)人。 因?yàn)槿诵?，讓我們只能看到?duì)方身上的東西，我們發(fā)現(xiàn)別人身上的弱點(diǎn)，缺點(diǎn)，是很快的。 不信你可以留意下，哪怕一個(gè)小孩子，你說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)，他都能給你找出問(wèn)題來(lái)。 大人也是一樣，我們總是喜歡找別人的缺點(diǎn)，找別人身上的問(wèn)題，哪怕自己做錯(cuò)事情，也會(huì)從別人身上找原因。 這就導(dǎo)致了，大多數(shù)人一輩子都改不了自己的缺點(diǎn)，因?yàn)樗吹降目偸莿e人的缺點(diǎn)。 所以這個(gè)策略，重點(diǎn)是要學(xué)會(huì)“反觀(guān)”自己，審視自己，把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)找出來(lái)，否則一切都是徒勞。 包括很多人說(shuō)不知道做什么項(xiàng)目，不知道做什么產(chǎn)品，究其原因，你根本不知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪，你自己有什么資源。 就像前幾天有一個(gè)學(xué)員，我問(wèn)他有什么優(yōu)勢(shì)，一問(wèn)三不知。這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不虧誰(shuí)虧？ 3、用愚人之所長(zhǎng)

回到一開(kāi)始鬼谷子的那句話(huà)：“智者不用其所短， 而用愚人之所長(zhǎng)?！?就像老板這個(gè)智者，在借用打工人的力，打工人有的是時(shí)間和力量，只要給你三五千塊，就能讓你為老板勞累到死。 這個(gè)世界是殘酷的，如果你不會(huì)“借力打力”，也不會(huì)“以己之長(zhǎng)，擊人之短”，就只能讓老板“利用你之長(zhǎng)”。 如果你本身就是老板，那就要善于尋找“愚人”。 所謂的愚人，就是： a、他發(fā)現(xiàn)不了自己的長(zhǎng)處，但被你發(fā)現(xiàn)了； 這就要求你是伯樂(lè)，你有一雙善于發(fā)現(xiàn)“千里馬”的眼睛。 大概在2015年的時(shí)候，我在一個(gè)老前輩家里喝茶，他兒子當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)，找不到合適的工作，在我面前被他父親數(shù)落的一文不值...... 這孩子是學(xué)美術(shù)的，后來(lái)在聊天過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)顏色搭配，色彩搭配很有一套。 當(dāng)時(shí)把他推薦到廣州一個(gè)做女裝的朋友那邊，專(zhuān)門(mén)做服裝色彩搭配和淘寶頁(yè)面的色彩搭配，后面聽(tīng)說(shuō)混的不錯(cuò)。 有很多人都只沉醉在自己的世界里，但是沒(méi)有反過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己這個(gè)特長(zhǎng)，能用在什么領(lǐng)域，從而喪失了發(fā)揮自我的最佳機(jī)會(huì)。 有些人對(duì)藝術(shù)天賦異稟，卻做了裝修工人； 有些人熱愛(ài)寵物，對(duì)寵物養(yǎng)護(hù)了解很深，卻只跑去做個(gè)小職員...... 太多人沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己身上的亮點(diǎn)，而選擇了毫不相干的工作。 b、他有長(zhǎng)處，但是無(wú)法施展； 這種情況在生活中很多，在打工人身上體現(xiàn)的淋漓盡致。 有的人平面設(shè)計(jì)能力很出眾，卻只選擇了打工，因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)能力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維，更不懂得借力，所以他的長(zhǎng)處只能為老板所用。 也有的人口才很好，銷(xiāo)售能力，與客戶(hù)溝通能力棒棒的，卻只在柜臺(tái)做個(gè)普通銷(xiāo)售員，因?yàn)樗f(shuō)自己沒(méi)產(chǎn)品，沒(méi)客戶(hù)，只能在柜臺(tái)做銷(xiāo)售...... 社會(huì)上太多人，自己有長(zhǎng)處，但是綜合能力不足，沒(méi)法創(chuàng)業(yè)或者不敢創(chuàng)業(yè)的人。 如果你是老板，是個(gè)資源整合高手，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)，把這些人整合起來(lái)，把對(duì)的人，放在對(duì)的位置，也算是借了別人的力，讓別人的長(zhǎng)處為你所用......