斑馬消費(fèi) 任建新

緊張的工作之余或是匆忙的商旅途中，如果能有一個(gè)按摩師隨叫隨到，幫助我們解除身心的疲憊，何其美妙。

早在20年前，倍輕松就前瞻性地看到了都市人的需求和痛點(diǎn)，在健康智能硬件領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

作為行業(yè)開創(chuàng)者，倍輕松將登陸科創(chuàng)板，募資近5億元，投入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)中心、信息中心等項(xiàng)目建設(shè)中。募資項(xiàng)目建成后，公司在市場(chǎng)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力、品牌影響力等方面，將實(shí)現(xiàn)大幅提升。

行業(yè)開創(chuàng)者

每個(gè)人小時(shí)候，幾乎都有這樣的經(jīng)歷：父親每天下班回家，總喜歡把我們招呼到身邊，讓我們幫他捶捶背、按按頭，似乎這樣，就可以緩解他一整天的疲勞。

在泡澡文化盛行的日本，于上世紀(jì)60年代，誕生了第一臺(tái)全自動(dòng)按摩椅，用以解放人的雙手。彼時(shí)，受技術(shù)限制，按摩椅功能單一、體積大而笨重、用戶體驗(yàn)較差，沒(méi)有被市場(chǎng)普遍接受。

此后20年間，隨著新材料和電子技術(shù)的發(fā)展，按摩器具實(shí)現(xiàn)了小型化和精確控制，逐步被廣大家庭用戶所接受。

伴隨著技術(shù)升級(jí)，按摩器具品種日漸豐富、功能細(xì)分。

倍輕松是眼部與頭部等便攜按摩器品類的開創(chuàng)者，早在2001年即推出首款眼部按摩器產(chǎn)品進(jìn)入按摩器具行業(yè)，并在此后發(fā)展中不斷豐富自身產(chǎn)品。目前已形成以眼部、頸部、頭部及頭皮四大類健康智能硬件為主，并滿足用戶其他健康需求的產(chǎn)品體系，成為國(guó)內(nèi)健康智能硬件領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司持續(xù)推動(dòng)現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機(jī)結(jié)合，在產(chǎn)品中融合驅(qū)動(dòng)、控制、傳感、交互、物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)，逐步打造東方特色全球品牌。

據(jù)了解，除中國(guó)市場(chǎng)外，倍輕松已開拓了美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、澳大利亞、新西蘭及馬來(lái)西亞等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

為保證產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新。報(bào)告期內(nèi)，公司合計(jì)支出研發(fā)費(fèi)用超億元，占同期營(yíng)收總額的5.35%。

招股書顯示，截至2020年6月，公司及子公司擁有境內(nèi)外專利合計(jì)537 項(xiàng)，先后獲得德國(guó)紅點(diǎn)、德國(guó)iF等十多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

2016年，倍輕松與大疆創(chuàng)新、微芯生物、柔宇科技等企業(yè)一起，被評(píng)為深圳市十佳新銳型全球化公司。

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一年賣出百萬(wàn)臺(tái)

經(jīng)常出差的人士應(yīng)該會(huì)留意到，在全國(guó)主要大城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站的顯眼位置，總能看到倍輕松的門店，從而認(rèn)識(shí)了這個(gè)按摩器品牌。

據(jù)了解，截至2020年6月末，倍輕松在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、鄭州等城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站和中高端購(gòu)物商場(chǎng)，共設(shè)立了153 處線下直營(yíng)門店。

以線下門店為基礎(chǔ)，公司建成了覆蓋線下線上、境內(nèi)境外的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)綜合估算，倍輕松在國(guó)內(nèi)按摩器具行業(yè)的市場(chǎng)占有率約為 5%-7%，在便攜式按摩器這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率約為13%-15%。

數(shù)據(jù)顯示，2017年至 2019年，公司眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器的銷售總量由66.77萬(wàn)臺(tái)增至115.50萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.52%；銷售收入由2.63億元增至 5.55億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為45.33%。

同期，公司營(yíng)業(yè)收入由3.57億元增至6.94億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到39.35%，營(yíng)業(yè)毛利、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)均隨營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)而不斷上升，年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為46.28%、67.04%、69.23%和63.37%。

2020年上半年，盡管受疫情影響，公司線下直營(yíng)店收入大幅下降，但公司加大線上拓展力度，當(dāng)期線上實(shí)現(xiàn)收入1.97億元，同比增長(zhǎng)63.36%。

公司預(yù)計(jì)，2020年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.8億元-8.2億元，同比增長(zhǎng)12.37%-18.14%；歸母凈利潤(rùn)5800萬(wàn)元-6300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.27%-15.44%。

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上市搶跑未來(lái)

進(jìn)入21 世紀(jì)以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入提高的同時(shí)，出現(xiàn)了亞健康擴(kuò)散、社會(huì)老齡化等現(xiàn)象，對(duì)按摩器具的需求日益擴(kuò)大。按摩保健逐漸成為一種新的生活理念，推動(dòng)了按摩器具的市場(chǎng)普及率。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為全球按摩器具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，2010-2019 年，中國(guó)按摩器具市場(chǎng)規(guī)模由49億元增長(zhǎng)至139億元，2020年預(yù)計(jì)接近150億元。

在這個(gè)行業(yè)高速增長(zhǎng)期，倍輕松恰逢其時(shí)登陸科創(chuàng)板，將募資近5億元，投入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)中心和信息化升級(jí)等項(xiàng)目中。

未來(lái)三年內(nèi)，倍輕松將投入近2.8億元，在全國(guó)19個(gè)重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站及高端商場(chǎng)，建設(shè)248家直營(yíng)店，屆時(shí)，公司直營(yíng)門店數(shù)量將突破400家。

公司表示，直營(yíng)門店是公司銷售收入的主要來(lái)源之一，2019年的營(yíng)收貢獻(xiàn)率為35.55%。當(dāng)前，公司雖已形成了有一定規(guī)模的零售終端網(wǎng)絡(luò)體系，但門店布局還有待完善、網(wǎng)點(diǎn)密度還有待提高。本項(xiàng)目實(shí)施后，將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司的盈利能力。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大以及行業(yè)技術(shù)水平不斷發(fā)展，需要公司在研發(fā)方面給予更大的投入和支持。

倍輕松計(jì)劃投入8801.08萬(wàn)元升級(jí)研發(fā)中心，構(gòu)建先進(jìn)技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)虛擬觸感、AI機(jī)器人技術(shù)和生命傳感器技術(shù)等與產(chǎn)品的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的進(jìn)一步智能化發(fā)展。