對于中國企業(yè)來說，改革開放40年來，一共有三次真正的機會。

一次成就了中國制造，一次成就了中國品牌。眼下是第三次，但比起前兩次，這次更加隱蔽，影響更深遠。

對中國企業(yè)來說，如何才能穿越成長的迷霧？

——能看清時代，能多想一步，能腳踏實地。

這說起來簡單，實施起來卻難。

（一）

第一次機會，是在改革開放之初，國內(nèi)一窮二白，萬物野蠻生長。

那時，中國企業(yè)家能做的創(chuàng)新形式有很多，但最有效的一種，一定是能“引進來”——畢竟，只有先引進外國的資金、品牌、技術(shù)，只有讓自己成為世界工廠流水線上的一員，只有先踏入這個產(chǎn)業(yè)鏈，才能談生存、談發(fā)展、談未來。

很多后來聲名鵲起的企業(yè)家，都有相同的開始，從做外國品牌開始，積累機器、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)工人，也積累并塑造自己在行業(yè)中的影響力。

我們眾多的家電名企——海爾、美菱都是這樣。華彬集團也是其中一員。

1995年初，紅牛飲料的發(fā)明人，泰國商人許書標折戟而返——他打算在海南開設紅牛（Kating Dang）飲料工廠，因為不熟悉國內(nèi)市場政策，拿不到生產(chǎn)批文——他的內(nèi)心充滿了迷茫，直到遇到華彬集團董事長嚴彬。

彼時，國內(nèi)還沒有這個飲料品類，嚴彬團隊創(chuàng)造性把它起名為“紅牛維生素功能飲料”，功能飲料品類由此在中國誕生。隨后，雙方很快達成共識，并簽署了周期長達50年的合作協(xié)議后，華彬集團主導將紅牛飲料引入了中國，創(chuàng)建了合資公司。同時，嚴彬否決了泰方最初打算使用的“瑞德步”品牌，中國“紅牛”橫空出世。

當然，引進來是第一步，活下去才更重要。

為了適應國內(nèi)市場，中國紅牛為“紅?！弊猿晒Α岸放！眻D形商標，并在包裝上首次采用簡體中文的“紅牛”二字，為標志性的三縮頸小金罐申請了外觀專利。另外，在內(nèi)容物上，中國紅牛還調(diào)整了泰國紅牛的配方，比如降低了飲料中咖啡因的含量，使之符合國家標準，充分論證新配方紅牛飲料的功能性和安全性，并拿到了生產(chǎn)許可和保健食品批準證書。

1995年歲末，中國紅?；ㄙM巨資在央視春晚推出廣告，讓紅牛的全新面貌正式出現(xiàn)在中國消費者面前。此后，中國紅牛陸續(xù)打造了廣為傳播的經(jīng)典廣告語“困了累了喝紅牛”、“你的能量超乎你想象”。

另外，面對最初慘淡的銷售業(yè)績，紅牛團隊提出“市場無盲點，逢店必進”的口號，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。嚴彬曾親自帶領(lǐng)大家擺地攤，推銷紅牛，還在大冬天里在長安街沿線給出租車司機贈送紅牛。

正是因為有了這一系列動作，有了真金白銀的投入，“紅牛”才能在中國落地生根。紅牛品牌逐步深入人心，成為中國功能飲料行業(yè)當之無愧的領(lǐng)軍者。

付出總有回報。華彬快消品也憑借中國紅牛，漸漸成為中國快消品行業(yè)中的一匹黑馬，從默默無名到目前在飲料行業(yè)廠商中排名前六。

如今的華彬，從最早的1996年的188人，發(fā)展為如今員工15000余人。而根據(jù)華彬快消品2020全年銷售業(yè)績顯示，紅牛維生素功能飲料、戰(zhàn)馬能量型維生素飲料、芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁五個品牌，全年銷售收入實現(xiàn)242.01億元。

可以說，引進來策略是成功的。隨著中國制造發(fā)軔，中國速度、中國品牌得以起步，中國市場逐漸繁榮。

（二）

第二次真正的機會，大約發(fā)生于10年前。

借助世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會，憑借人口紅利，在21世紀初加入WTO后，中國企業(yè)迎來飛速發(fā)展，中國也成為了世界工廠。

代工模式依然有著足夠的利潤，但一些遠見卓識的企業(yè)家已經(jīng)意識到了問題所在。

“勞動力越來越貴，價格優(yōu)勢不在了怎么辦？”

“外國品牌想要撕毀合約怎么辦？”

于是，開始有中國企業(yè)走出舒適區(qū)，二次創(chuàng)業(yè)，打造自有的品牌。

中國企業(yè)品牌建設雖然起步有些晚，但終究沒有缺席。

2015年，華彬集團正式組建快消品集團，啟動多品牌、多元化運營戰(zhàn)略。

一邊從國外引進唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁、芙絲天然礦泉水，一邊自主研發(fā)戰(zhàn)馬能量型維生素飲料，都是為了“以健康飲品開創(chuàng)健康生活”。

這其中，特別引人矚目的，當屬戰(zhàn)馬。

戰(zhàn)馬保留了功能飲料傳統(tǒng)配方中的?；撬?、多種B族維生素等成分，并在行業(yè)內(nèi)率先以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖組合，代替咖啡因及其他功能因子，因此在多個評價試驗項目中有更優(yōu)秀的表現(xiàn)，尤其是D－核糖在能量補充方面做到更加直接、快速。

戰(zhàn)馬在產(chǎn)品包裝設計上也體現(xiàn)著創(chuàng)新。戰(zhàn)馬主打的紅罐罐身主體材質(zhì)為鋁材，罐身通過特殊的油墨和光油組合，在視覺和觸覺上呈現(xiàn)出凹凸花紋質(zhì)感和觸感，強化了內(nèi)含飲品的新鮮度、功能性，同時起到一定的防偽作用。

為打造年輕人更樂于接受的品牌，戰(zhàn)馬連續(xù)4年贊助新興電競產(chǎn)業(yè)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）和極限運動系列賽事，快速與年輕消費者建立起聯(lián)系與共鳴。戰(zhàn)馬營銷投入重點加大了線上品牌推廣，在電視劇、綜藝、廣播、戶外、電子競技多個媒介投入，通過LPL系列賽、《中國新說唱》網(wǎng)綜及熱門劇品牌植入、“戰(zhàn)馬籃徒”-馬布里訓練營線下活動等，極大提升了戰(zhàn)馬品牌聲勢和美譽度。

專家表示，適時推出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的民族功能飲料品牌，生產(chǎn)滿足不同消費人群需要的健康飲品，是飲料行業(yè)十分重要的戰(zhàn)略定位。

以如今的目光看，戰(zhàn)馬確實堪稱一招妙手。

2016年，許多一直順風順水的中國品牌也遭遇到了全世界的困境，2020年的新冠疫情，更是催化了這一進程。

這不禁讓人想起，華彬剛剛推出戰(zhàn)馬時，遇到的疑問與堅定的回答：

“在擁有紅牛這個富礦的同時，為什么還要造一個戰(zhàn)馬？”

“因為中國需要一個真正能走出去，并且有自主知識產(chǎn)權(quán)的功能飲料品牌。”

（三）

2021年5月10日，中國品牌日，活動的年度主題是“聚力雙循環(huán)，引領(lǐng)新消費”，這從另一個側(cè)面上，昭示了新經(jīng)濟形勢和第三次機會的到來。

這次的機會，比上兩次要隱蔽的多，很多人看來，它或更像風險：

你看，短短幾年內(nèi)，通信技術(shù)的迭代、Z世代的崛起、下沉市場的蘇醒、新冠疫情的沖擊、海外市場的衰退……一系列蜂擁而至的不確定性因素，讓許多中國品牌徹底迷茫：

在高速成長為一棵參天大樹之后，品牌如何能在新的競爭環(huán)境中保持旺盛生命力？

華彬快消品給出了一個答案。

一方面是中國品牌要承擔社會責任。隨著人們生活方式和消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，人們迫切需要為生活加持“健康”、“健康”也成為消費選擇的關(guān)鍵詞。2016年開始，華彬開始進行VOSS中國生產(chǎn)基地的選址調(diào)研和籌建，2018年6月15日，在湖北竹溪縣桃源鄉(xiāng)投資的華彬VOSS(芙絲)天然礦泉水項目正式投產(chǎn)。項目所在地湖北竹溪丹霞山(神農(nóng)架西麓)，也是挪威境外、VOSS全球唯一認可的礦泉水水源地。

如今芙絲公司不僅入選“全國綠色礦山名錄”，2019年11月被認定為湖北省扶貧龍頭企業(yè)，2021年1月被授予“湖北省就業(yè)扶貧愛心企業(yè)”。

另一方面是中國品牌想要繼續(xù)向前，唯有持續(xù)創(chuàng)新，而這次的賽道是“新零售”。

在傳統(tǒng)的快消品銷售渠道網(wǎng)絡與管理體系中，華彬快消已經(jīng)做得非常完善和強大，而如何通過新零售占據(jù)未來先機，則是華彬的下一步。

如今，這只靴子落地——5月10日，在37屆上海之春國際音樂節(jié)“半樹梨花”海派京歌演唱會的現(xiàn)場，華彬快消品要正式官宣進軍新零售。

時代變了，銷售模式也在發(fā)生改變。華彬新零售多方合作核心的銷售渠道，是拓展直播平臺，電商平臺和智能無人零售終端等。

“新零售公司的發(fā)展將結(jié)合資本市場運作與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的模式，在治理結(jié)構(gòu)上將真正意義地采用董事會決策機制，在股權(quán)激勵機制、約束機制、資本運作、體系建設中也將會作為創(chuàng)新的示范。”華彬集團相應負責人介紹。

（四）

時代成就企業(yè)，企業(yè)見證奇跡。如今的華彬快消品，已經(jīng)從一個快消品零售企業(yè)，成長為一個以大健康產(chǎn)業(yè)為目標的產(chǎn)業(yè)集群，而它的志向，也不僅僅是在國內(nèi)，而是著眼世界。

就像中國品牌日的永久主題“中國品牌，世界共享”：

第一，中國品牌必須站起來。

第二，中國品牌必須有能力走向世界。

想要達成這樣的目標，一定有時代和政策賦予的紅利，但更重要的是中國企業(yè)能看清潮流、多想一步、腳踏實地。

有一點是確定的——中國企業(yè)和中國品牌，沒有誰可以躺在功勞簿上睡覺，想要活下去、而且活得更好，想要百尺竿頭更進一步，唯有創(chuàng)新，唯有不斷向前。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的相遇，東方與西方的結(jié)合，引入與自主的碰撞，發(fā)展與傳承的圓融，“華彬樣本”，就是中國品牌努力向前的一個見證。