引言


隨著服裝市場(chǎng)的不斷發(fā)展與個(gè)性化消費(fèi)漸成趨勢(shì)，如今世界范圍內(nèi)出現(xiàn)越來越多的新興設(shè)計(jì)師品牌。許多胸懷理想的年輕設(shè)計(jì)師們都希望能創(chuàng)立屬于自己的“個(gè)人品牌”。今天我想和大家討論的主題便是“國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)路徑有何不同”。

國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)路徑有何不同？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈討論7群群友
時(shí)間：2019年3月9日
主題：國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)路徑有何不同？

討論提綱

1、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與前景
（國(guó)內(nèi)）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的發(fā)展情況
（國(guó)外）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的發(fā)展情況
（國(guó)內(nèi)外）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的新模式與新機(jī)遇

2、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與困難
資金問題：（國(guó)內(nèi)外）創(chuàng)業(yè)所需的資金
生產(chǎn)問題：（國(guó)內(nèi)外）服裝生產(chǎn)的方式
市場(chǎng)問題：（國(guó)內(nèi)外）服裝銷售的途徑

3、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析與總結(jié)
成功案例分析：成功的（國(guó)內(nèi)外）設(shè)計(jì)師品牌的成功原因是什么？
失敗案例分析：失敗的（國(guó)內(nèi)外）設(shè)計(jì)師品牌的失敗原因是什么？
自由討論：群友們對(duì)（國(guó)內(nèi)）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和建議

莊主簡(jiǎn)介

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管
畢業(yè)于意大利ISTITUTO MARANGONI時(shí)裝學(xué)院，在米蘭和東京兩地工作生活?，F(xiàn)任日本PSIJ時(shí)尚協(xié)會(huì)海外地區(qū)負(fù)責(zé)人，專注國(guó)際間時(shí)尚資源的建立和對(duì)接；也參與一些國(guó)內(nèi)外品牌和活動(dòng)的設(shè)計(jì)和策劃工作。

一、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與前景

1.（國(guó)內(nèi)）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的發(fā)展情況

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
很多設(shè)計(jì)師朋友都在開自己的工作室，成立了自己的品牌。

Alice－上海－商品：
我有個(gè)朋友是服裝設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，挺不容易的。

劉曉－虎門－佛靈總經(jīng)理：
我所了解的設(shè)計(jì)師都開工作室，但是這幾年倒閉了很多。原因很簡(jiǎn)單，看版的人多，買版的人少，工作室支撐不下去。

Alice－上海－商品：
自己開工作室的設(shè)計(jì)師不僅要整合各個(gè)資源，設(shè)計(jì)好的服裝，自己還得想辦法銷售出去。

書林－廣州－7群副群主：
品牌真的做起來內(nèi)耗過大。

思彤－武漢－設(shè)計(jì)師：
尤其是今年，身邊很多朋友包括我自己都開始了創(chuàng)業(yè)之路。

Alice－上海－商品：
有人看中了設(shè)計(jì)，但定量特別少。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說工廠下單成本很高，前期都是在投入。

Dave－上海－墨鏡品牌運(yùn)營(yíng)：
很多創(chuàng)業(yè)公司在營(yíng)銷、銷售、找客戶上會(huì)遇到問題。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)很多，遇到的問題也很多。我個(gè)人認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境還是適合設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，只是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做足充分的準(zhǔn)備和堅(jiān)韌的決心以及要有共同發(fā)展的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

思彤－武漢－設(shè)計(jì)師：
我覺得環(huán)境也還不錯(cuò)，因?yàn)橄M(fèi)者也成熟了一些，開始注重風(fēng)格、穿衣差異化和品質(zhì)。

小結(jié)：
很多人在創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)遇到的困難也很多。資源整合、資金投入、市場(chǎng)銷售等等都是創(chuàng)業(yè)者所要面臨的挑戰(zhàn)。

2.（國(guó)外）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的發(fā)展情況

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
我先拋磚引玉，講講我所了解的國(guó)外設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。

先來說說意大利。意大利作為傳統(tǒng)的時(shí)裝大國(guó)，意大利的服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)擁有許多先天優(yōu)勢(shì)，包括頂級(jí)豐富的面料、高端卓越的工藝、成熟完整的市場(chǎng)。這些背景條件對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)來說無疑增加了許多優(yōu)勢(shì)。但是也正因?yàn)榇?，在這個(gè)充滿頂級(jí)品牌與頂級(jí)設(shè)計(jì)師的地方，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷和激烈的。服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)成功的門檻比較高，設(shè)計(jì)、面料、工藝、營(yíng)銷，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，都很容易被市場(chǎng)所淘汰。所以能夠真正在意大利市場(chǎng)站穩(wěn)腳的設(shè)計(jì)師品牌并不是很多，但是一旦獲得成功的設(shè)計(jì)師品牌都能擁有更大的發(fā)展前景和機(jī)會(huì)。

再來說說日本。對(duì)于追求匠人精神和極致工藝的日本市場(chǎng)來說，服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)都離不開的一個(gè)必須要求：高品質(zhì)。“拿來主義”也使日本服裝設(shè)計(jì)師風(fēng)格種類繁多。在日本創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，無論你的設(shè)計(jì)風(fēng)格是怎樣，基本都能找到買家，大市場(chǎng)大做，小市場(chǎng)小做。但是“品質(zhì)”這兩個(gè)字依舊是日本市場(chǎng)的金標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)與意大利市場(chǎng)非常類似。日本在面料和工藝上有著較高的要求，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師來說是非常重要的點(diǎn)。光有好的賣相沒有好的質(zhì)量，在日本市場(chǎng)是無法長(zhǎng)久發(fā)展的?，F(xiàn)在在日本創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師也非常多，只要在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，多多少少都能在市場(chǎng)上找到屬于自己的一席之地。

書林－廣州－7群副群主：
所以說質(zhì)量的高要求對(duì)于品牌的發(fā)展是十分重要的一環(huán)。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
是的，意大利和日本在服裝紡織上面都比較發(fā)達(dá)，所以市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)的要求一直都很高。這也是中國(guó)服裝發(fā)展的未來趨勢(shì)，消費(fèi)者越來越成熟，服裝品牌的質(zhì)量也越來越高。

冷蕓－上海－群主：
你覺得中國(guó)真的能做他們那種小而美的品牌嗎？

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
中國(guó)地大物博，只能說一切皆有可能。現(xiàn)在就是需要有有想法有勇氣的設(shè)計(jì)師出來開辟這方天地。

書林－廣州－7群副群主：
例如那種作坊制的工坊。

冷蕓－上海－群主：
嗯，有道理。意大利日本到現(xiàn)在還有很多家族作坊。中國(guó)的這種作坊就比較少。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
國(guó)外服裝設(shè)計(jì)師的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師來說很有參考價(jià)值。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
我個(gè)人覺得中國(guó)也是有很多的作坊，比如一些少數(shù)民族的服飾。我之前去海南那邊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有個(gè)少數(shù)民族他們就是做銀器的。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
國(guó)外很多服裝設(shè)計(jì)師也有在學(xué)習(xí)借鑒許多中國(guó)的模式和經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)外交流不斷加深，很多東西都在互相學(xué)習(xí)。

書林－廣州－7群副群主：
我很早就知道有人專門把苗族的銀器做成具有民族特色的珠寶品牌，賦予了民族文化遺產(chǎn)的價(jià)值。

小結(jié)：
國(guó)外設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)相對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)來說擁有一定的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，但是在靈活性和創(chuàng)新性上國(guó)內(nèi)更有優(yōu)勢(shì)。

3.（國(guó)內(nèi)外）服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的新模式與新機(jī)遇

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)信息化發(fā)展如此之快，很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都翻天覆地。那設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)上有沒有擺脫傳統(tǒng)舊思維的新模式新機(jī)遇呢？

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
在作坊上中國(guó)相比較于外國(guó)還是商業(yè)化的少而且商業(yè)素養(yǎng)不夠。

Alice－廣州－5群副群主：
也不是說素養(yǎng)不夠吧，主要是這個(gè)模式尚未形成。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
中國(guó)的作坊多，但是卻不夠商業(yè)化，職業(yè)素養(yǎng)也不夠。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
意大利：意大利整體經(jīng)濟(jì)模式偏傳統(tǒng)，很多時(shí)興的市場(chǎng)新模式在意大利都發(fā)展緩慢，大部分服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)業(yè)之路還是按照傳統(tǒng)模式按部就班。不過隨著中國(guó)資本及中國(guó)技術(shù)在海外的不斷延伸，意大利如今也開始出現(xiàn)許多帶有“中國(guó)元素”的市場(chǎng)新模式。

日本：日本市場(chǎng)對(duì)于新事物的接納度很“高”同時(shí)也很“低”。這個(gè)看似矛盾的概念源于日本民族性的特點(diǎn)，開放且嚴(yán)謹(jǐn)。許多新模式本身在日本具有可開發(fā)的前景，但是最后卻因?yàn)檫^于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，任何一個(gè)瑕疵和不確定性都導(dǎo)致了新模式的失敗。日本創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師也面臨這樣的文化背景，過多的條條框框和規(guī)矩規(guī)定讓新模式與新機(jī)遇“放不開手腳”。

我覺得中國(guó)目前的發(fā)展相對(duì)于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)大國(guó)來說還是有許多優(yōu)勢(shì)的，沒有僵化老舊的體系，擁有龐大可開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。這些對(duì)于在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)“好時(shí)代”?，F(xiàn)階段中國(guó)幾乎各行各業(yè)的發(fā)展都日新月異，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)各種新模式新機(jī)遇也不斷涌現(xiàn)。

威廉－上海－4群副群主：
說到作坊，讓我想到香奈兒的旗下數(shù)個(gè)手工工作室。香奶奶收購(gòu)了很多類型的工坊。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
我給大家舉一個(gè)我了解的例子：聯(lián)名合作。對(duì)于需要建立高曝光度與知名度的初創(chuàng)服裝品牌，利用已有的流量資源來聯(lián)名合作，是一個(gè)比較高效快速的發(fā)展之道。例如某初創(chuàng)潮流品牌與說某歌手合作，共同推出聯(lián)名合作系列。初創(chuàng)品牌利用歌手已有的粉絲流量來進(jìn)行推廣宣傳，歌手也利用初創(chuàng)品牌的實(shí)體商品來獲得一定的額外收益。除了和帶有流量資源的個(gè)人合作，類似的例子還有很多，比如和某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)項(xiàng)目達(dá)成合作，借助這個(gè)共同的資源平臺(tái)來達(dá)到宣傳推廣和流量變現(xiàn)的目的。

書林－廣州－7群副群主：
對(duì)資源進(jìn)行了最大程度的整合。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
聯(lián)名合作讓我想起了意大利的SUPREME與三星之前的合作。大家都以為三星是和美國(guó)的SUPREME合作。雖然最后合作取消，但是這件事情給了意大利的SUPREME一個(gè)很好的宣傳。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
是的，在流量時(shí)代，對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師們來說利用好流量資源是一個(gè)不錯(cuò)的突破口。

威廉－上海－4群副群主：
這個(gè)需要了解文化內(nèi)核。

書林－廣州－7群副群主：
還有路易酩軒要和蕾哈娜合作開公司。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
現(xiàn)在大牌之間都需要互相聯(lián)名來抱團(tuán)取暖，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師來說更要好好琢磨一下這里面的門道。

書林－廣州－7群副群主：
流量愈發(fā)的重要。

小結(jié)：
跨界聯(lián)名合作：利用已有的流量資源來進(jìn)行品牌宣傳推廣。

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二、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與困難

1. 資金問題：（國(guó)內(nèi)外）創(chuàng)業(yè)所需的資金

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
我認(rèn)識(shí)一個(gè)設(shè)計(jì)師，創(chuàng)業(yè)花了10萬歐元，折合人民幣近80萬；還有一個(gè)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，創(chuàng)業(yè)可以說沒花什么錢。后一位通過巧妙的操作，先售賣后生產(chǎn)，避免了庫(kù)存，避免了前期投入。所以說創(chuàng)業(yè)的資金投入可多可少。

Alice－上海－商品：
我有一位朋友，前期設(shè)計(jì)的衣服、面料、人工都是她自己墊的，但是好長(zhǎng)一段時(shí)間沒人認(rèn)可。

冷蕓－上海－群主：
相對(duì)而言，深圳設(shè)計(jì)師接地氣許多。

吉麗娜－鄭州－學(xué)生：
南油原創(chuàng)中心接地氣的多。

書林－廣州－7群副群主：
我就認(rèn)識(shí)一些深圳設(shè)計(jì)師，非常之接地氣。抄款什么賣的好我就設(shè)計(jì)設(shè)什么，以網(wǎng)紅居多。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
這樣的公司在中國(guó)太多了。之前我在一家服裝公司實(shí)習(xí)的時(shí)候就是這樣?？吹阶咝憧詈每?，就抄下來，然后自己再改改，就是自己家的東西了。老板是不會(huì)管你抄不抄的，他只知道利潤(rùn)，來錢就行了。但是我沒見過抄款抄到連設(shè)計(jì)圖紙都不畫的。

吉麗娜－鄭州－學(xué)生：
我有個(gè)朋友拿自己在國(guó)外淘的小眾衣服做預(yù)售，預(yù)售的多了就生產(chǎn)。

小結(jié)：
資金成本取決于所要發(fā)展的規(guī)模，設(shè)計(jì)師需要合理利用規(guī)劃資金。

2. 生產(chǎn)問題：（國(guó)內(nèi)外）服裝生產(chǎn)的方式

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
據(jù)我工作中所接觸的情況，一般需要走量的設(shè)計(jì)師品牌還是以工廠制作這種模式為主。甚至歐洲日本這些地方很多設(shè)計(jì)師，為了節(jié)約生產(chǎn)成本，都會(huì)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給國(guó)內(nèi)的服裝工廠。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
國(guó)內(nèi)的服裝生產(chǎn)大部分是工廠代工，畢竟國(guó)內(nèi)的成衣多，定制少。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
當(dāng)然也有走小眾化路線或高級(jí)定制的設(shè)計(jì)師品牌強(qiáng)調(diào)純手工獨(dú)立制作?？墒俏伊私獾降囊粋€(gè)情況，很多大的服裝工廠不接小單。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
訂單太少，利潤(rùn)低，工廠不愿意生產(chǎn)。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
很多設(shè)計(jì)師品牌可能并沒有太多的生產(chǎn)量，服裝工廠不愿意接。這個(gè)現(xiàn)象在意大利也很多。所以這個(gè)對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師來說又是一個(gè)必須跨過的門檻。

MARY－倫敦－時(shí)尚管理研究生：
對(duì)MOQ就是最基本的門檻。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
我在上大學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)想要做一套印花，去問了一家服裝印刷廠。別人告訴我沒辦法幫我做，因?yàn)樗麄兪前炊嗌俣嗌倜灼鸩沤訂?。不然開一次機(jī)器的成本都收不回。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
可以找一些同樣小訂單的設(shè)計(jì)師一起湊單。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
這個(gè)是個(gè)好方法，設(shè)計(jì)師也可以采用這種國(guó)內(nèi)流行的“拼單”模式。

十方－重慶－服裝：
但是這樣會(huì)不會(huì)形成對(duì)標(biāo)關(guān)系？因?yàn)殚_模的印花需要統(tǒng)一吧。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
或者說與工廠協(xié)商，適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)價(jià)格呢。這個(gè)MOQ問題很復(fù)雜，我以前合作的工廠即使多給15%都不愿意做。

MARY－倫敦－時(shí)尚管理研究生：
問題包括人工、效率、機(jī)器損耗、生產(chǎn)檔期等等。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
我之前看到有過一篇關(guān)于網(wǎng)紅服裝的生產(chǎn)問題的新聞報(bào)道，說現(xiàn)在有些服裝工廠就是專門應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅服裝和設(shè)計(jì)師服裝，專門做小單子的。

小結(jié)：
大單量的設(shè)計(jì)師品牌走工廠生產(chǎn)；定制化的設(shè)計(jì)師品牌走獨(dú)立制作；初創(chuàng)品牌和工廠要加強(qiáng)協(xié)商合作。

3. 市場(chǎng)問題：（國(guó)內(nèi)外）服裝銷售的途徑

討論如下：

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
大家覺得哪種模式銷售途徑更好呢？對(duì)于不同類型的設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該如何選擇銷售途徑呢？

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
我個(gè)人覺得年輕設(shè)計(jì)師以及剛創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師選擇線上銷售比較好。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
設(shè)計(jì)師品牌可以考慮放在品牌集合店、百貨店的POP up store 、shopping center。

Mark－武漢－時(shí)尚營(yíng)銷在讀：
當(dāng)然能有一些合作更好。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
是的，線上銷售確實(shí)會(huì)少去很多成本。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
線上肯定要考慮。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
但是線下的模式有沒有優(yōu)勢(shì)之處呢？

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
線上被抄款的可能性很大。如果放在品牌集合店，可以提高知名度，讓消費(fèi)者觸摸到衣服面料，試穿讓消費(fèi)者感覺更真實(shí)。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
意大利和日本很多設(shè)計(jì)師品牌通常都是在自有的工作室、買手店、百貨公司等銷售。我身邊幾個(gè)海外的設(shè)計(jì)師他們更偏向于把服裝銷售放在品牌集合店、買手店這類地方。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
我認(rèn)識(shí)一個(gè)設(shè)計(jì)師學(xué)姐沒有放線上，她說抄款太嚴(yán)重。她一般放在品牌集合店多，或者客流量大的shopping center 里的POP up store。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
所以有些注重設(shè)計(jì)和質(zhì)感的設(shè)計(jì)師可能偏好于線下的途徑，購(gòu)物體驗(yàn)也是一個(gè)重要的因素。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
對(duì)，因?yàn)榫€下更能體驗(yàn)到這個(gè)衣服的材質(zhì)、舒適度，是否合身。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
無論網(wǎng)購(gòu)如何發(fā)展普及，逛街購(gòu)物帶來的感受是互聯(lián)網(wǎng)無法代替的。這也是網(wǎng)購(gòu)在歐洲發(fā)展比較慢的原因，歐洲人比較講究品質(zhì)，還是喜歡能摸得到的購(gòu)物體驗(yàn)。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
網(wǎng)購(gòu)發(fā)展最快的就是中國(guó)了。日本那邊也講究品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。線上線下整合才是必然。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
但是我認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展不會(huì)取代線下購(gòu)物。而且線下購(gòu)物將會(huì)成為新的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟，大家不會(huì)只滿足物美價(jià)廉，會(huì)慢慢開始在意品質(zhì)，在意購(gòu)物的服務(wù)體驗(yàn)。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
像優(yōu)衣庫(kù)這點(diǎn)做的挺好的，線上購(gòu)買，線下取貨。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
是的，這個(gè)在一些餐飲行業(yè)也開始有了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師來說，線上線下相結(jié)合，各取所長(zhǎng)是個(gè)很好的模式。

羊齒－東京－時(shí)尚管理專業(yè)學(xué)生：
尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的年輕一代對(duì)品質(zhì)追求和個(gè)性化需求增加。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)出來的各類“網(wǎng)紅店”，也說明國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)線下消費(fèi)的品質(zhì)要求不斷提升。

書林－廣州－7群副群主：
但是很多網(wǎng)紅店的質(zhì)量堪憂啊，希望中國(guó)能學(xué)習(xí)到意大利的那種對(duì)質(zhì)量的追求。

Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管：
網(wǎng)紅店的賣點(diǎn)主要是裝修擺設(shè)。質(zhì)量是慢慢提升的，但是這也說明了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)美的要求也在提高。

小結(jié)：
線上模式適合初創(chuàng)企業(yè)節(jié)約成本，線下模式適合提高購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，線上線下模式相結(jié)合會(huì)是新趨勢(shì)。

三、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析與總結(jié)

……

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總結(jié)整理：Stephen－米蘭東京－時(shí)尚公司主管
編輯：Fu Di
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