編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

3月20日，YY直播迎來2021年度巔峰盛典，當(dāng)晚的直播間熱度值高達(dá)852萬。數(shù)據(jù)顯示，YY直播移動端月活躍用戶超過4000萬，累計簽約星級主播超過150萬，合作公會超15000家，依靠YY直播巨大的粉絲量以及“打賞”模式，在頭部主播和公會眼里，YY直播依舊是大有“錢”途。?

而作為全網(wǎng)粉絲量超過1.5億的直播平臺，YY直播到底是該深耕娛樂主賽道，還是轉(zhuǎn)向直播全品類電商，從目前YY直播的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，似乎還沒有明確答案。?

“草根出道”的YY能否打好“文化牌”？?

近日，YY直播成功入選2022年度“廣東315晚會”首批“T50我最喜愛的廣東商標(biāo)品牌”名單，并且已經(jīng)組建“炬光聯(lián)盟”，宣稱將在文化傳承、鄉(xiāng)村振興、知識科普、青少年保護(hù)和綠色可持續(xù)發(fā)展等方面投入千萬級資源。

圖源：YY直播公會生態(tài)大會海報?

2021年YY直播協(xié)辦“院士專家陪您戰(zhàn)疫情”直播活動，累計觀看人次達(dá)200萬。2021年全年共開設(shè)正能量欄目4481檔，收看直播觀眾超6.3億人次，超5.2萬名主播參與正能量直播，內(nèi)容覆蓋抗疫馳援、教育助學(xué)、心理援助等等。?

YY直播在提升自己的公益印象方面頻頻發(fā)力，但是主播為了流量，在直播間的言行頻頻跌破下限，涉黃、涉暴等低俗現(xiàn)象依舊屢禁不止，沒底線的狠活文化，惡性PK風(fēng)潮，誘騙刷禮物等現(xiàn)象至今充斥于YY直播間。

在直播行業(yè)迎來了最強(qiáng)監(jiān)管時代之后，YY直播不得不戴好“公益”帽子，減輕自身的娛樂屬性。與其說YY直播想要打好自己的文化牌，不如說這是YY直播的一次極限自救，但這并非一朝一夕之功。?

加強(qiáng)社會公益屬性確實是順勢之舉，但是真要推動互聯(lián)網(wǎng)平臺與公益慈善事業(yè)的深度融合，與YY直播的商業(yè)模式來說又是“先天不對付”。只要有秀場基因，那么YY直播或許就不會停止喧囂之音。

究其本質(zhì)，是YY直播的公會合作模式、虛擬禮物打賞分成的商業(yè)模式以及連麥、禮物PK、多人團(tuán)戰(zhàn)等直播玩法，注定了YY直播不適合打“文化牌”。?

此外，目前YY直播的公會運(yùn)營模式也存在諸多弊病，公會任務(wù)覆蓋至直播流水、開播率，這對主播來說這是一個無形的枷鎖，相較于其他平臺的經(jīng)營模式，公會模式一方面確實能夠幫助優(yōu)質(zhì)主播兜底，但另一方面也限制了實力直播的成長天花板。?

YY直播為了強(qiáng)化自身的多功能IP，除了增加公益屬性之外，還增加了PK、科技、娛樂、社交等不同的功能模塊，但是過多冗雜的功能，不僅不利于打造具有獨立IP價值的內(nèi)容廠牌，還容易導(dǎo)致平臺功能臃腫，用戶興趣點失焦。?

一方面“求生欲”滿滿的YY直播在直播內(nèi)容上進(jìn)行了撥亂反正，另一方面平臺的盈利模式在短時間內(nèi)又難以改變，只要“打賞”模式仍然是主播最行之有效的直播商業(yè)模式，那么YY直播的文化牌或許只是個花架子而已。?

“元聚共生”難成YY直播新引擎?

YY直播在2022年公會生態(tài)大會推出“元聚共生”計劃，其核心是：精細(xì)化運(yùn)營、區(qū)域化管理、服務(wù)升級、現(xiàn)金讓利，這其實就是2021年“十億補(bǔ)貼+千億流量”計劃的加碼升級版，新瓶裝舊酒或許難以煥發(fā)新味道。

圖源：YY直播首頁截圖

其一，精細(xì)化運(yùn)營難破“聚集效應(yīng)”桎梏。目前YY直播公會產(chǎn)生了嚴(yán)重的兩極分化，流量集聚效應(yīng)明顯。這與YY直播的變現(xiàn)渠道單一有著直接的關(guān)系。?

正是由于YY直播的平臺變現(xiàn)渠道缺乏多樣性，單一化的盈利模式導(dǎo)致公會的變現(xiàn)難度持續(xù)攀升，腰部公會和新公會的生存空間被頭部公會不斷擠壓，長此以往，或許會導(dǎo)致整個YY直播生態(tài)失去新的生命力。?

此次YY直播“元聚共生”計劃中的“精細(xì)化運(yùn)營”，其主要目的想必也是降低“聚集效應(yīng)”對平臺的危害性，加大力度對不同類型的公會進(jìn)行賽道細(xì)分，通過流量補(bǔ)貼的方式讓公會產(chǎn)生新的發(fā)展向心力。但是，如果YY直播不能優(yōu)化平臺的盈利變現(xiàn)機(jī)制，單靠流量補(bǔ)貼似乎更像是隔靴搔癢。?

其二、區(qū)域化運(yùn)營難成業(yè)務(wù)突破點。YY直播在2022年生態(tài)大會上表示，將聯(lián)動本地生產(chǎn)者，打通本地資源全渠道。結(jié)合平臺的公會優(yōu)勢走區(qū)域化運(yùn)營路線，這個方向正確，也頗有前景，但是實施難度同樣巨大。?

在直播渠道下沉和服務(wù)配套搭配方面，以字節(jié)跳動為實力背書的抖音直播，目前來說比以游戲語音互動起家的YY直播，更具渠道優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。?

2021年，抖音的帶貨直播場次超7500萬場，同比增長100%?，直播帶貨商品鏈接數(shù)超3.9億個，同比增長308%。快手2021年的的直播收入88億元，同比增長11.7%，而作為龍頭老大的阿里巴巴，旗下的淘寶直播交易規(guī)模（GMV）超過5000億元，同比增長超過90%。?

可見，早就開始布局直播帶貨的阿里系區(qū)域優(yōu)選系列平臺、字節(jié)跳動系的抖音帶貨平臺，已經(jīng)取得了明顯的成效，并且形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。而YY直播的直播帶貨銷售額卻在百度的財報中“查無此物”，YY直播的電商之路能否成功暫且難以預(yù)測。

引人深思的是，歡聚集團(tuán)發(fā)布2021年財報顯示，剝離YY直播之后公司首次實現(xiàn)調(diào)整后全年凈盈利1.09億美元，凈利率達(dá) 4.2%，而去年同期為凈虧損1.64億美元，這不由得讓人聯(lián)想YY直播當(dāng)前是否在花錢賺吆喝。

公開資料顯示，YY直播的直播營收占比已經(jīng)連續(xù)11個季度高達(dá)92%以上，此時想要整合城市直播全產(chǎn)業(yè)鏈資源或許已經(jīng)發(fā)力稍晚。如果不能在區(qū)域性運(yùn)營的細(xì)分賽道里做出自己的鮮明特色，不能站穩(wěn)下沉市場的落腳點，YY直播將難以在各大競爭對手面前取得理想營收。?

“內(nèi)容升級”難助YY直播電商轉(zhuǎn)型?

頂著游戲語音IP在市場上站住陣腳的YY直播，在內(nèi)容升級方面一直不遺余力，但是多年耕耘似乎并沒有在全生態(tài)領(lǐng)域取得穩(wěn)定增量。

圖源：YY直播官網(wǎng)宣傳截圖?

2021年YY直播旗下網(wǎng)絡(luò)紅人實現(xiàn)全網(wǎng)增粉7100萬，2021年抖音日活用戶超過6億，視頻日搜索量超過4億，同比其他電商直播平臺，YY直播的這份數(shù)據(jù)顯得有點寒磣。?

此外，2021年YY直播合作的公會總數(shù)增長24%，星級和金牌藝人總數(shù)增長18%，但據(jù)媒體披露，2021新增的頭部主播絕大部分都是泛娛樂主播。這對一直想豐富平臺內(nèi)容矩陣，加速實現(xiàn)內(nèi)容升級的YY直播來說，或許并不是什么好消息。?

2022年，YY直播在內(nèi)容優(yōu)化方面提出了“顏選計劃”、“網(wǎng)紅計劃”、“萬象計劃”三大升級計劃，消息一經(jīng)發(fā)出確實賺足眼球，但細(xì)細(xì)分析之后，這三大計劃恐難成YY直播新的盈利引擎。?

其一，“顏選計劃”與IP升級初衷相悖逆。2022年YY直播將打造500位高價值的各品類標(biāo)桿顏值主播?！氨ＷC流量供給，為各品類直播間打上顏選標(biāo)簽，升級高清直播間”只是徒有其表，提升創(chuàng)造力和吸引力才是治本之道。?

其二，“網(wǎng)紅計劃”缺乏發(fā)展持久力。YY直播想通過“網(wǎng)紅計劃”探索種草、探店、穿搭、短劇等賽道，推出“萬象計劃”聚焦泛生活類內(nèi)容，涉及財經(jīng)、房產(chǎn)、美食、桌游等全新品類，嘗試泛生活類直播內(nèi)容。

但是跟同行業(yè)直播巨頭已經(jīng)占據(jù)了絕大部分流量，YY直播此刻想入局全類目可能為時已晚。?

此外，YY直播在2022年生態(tài)大會上表示將持續(xù)加大新主播招募的投入力度，以完善直播的品類覆蓋，并且進(jìn)行全品類主播保底覆蓋。這一招“燒錢”的打法確實能夠吸引新主播加入，但是長周期的運(yùn)營扶持和“現(xiàn)金讓利”模式將會進(jìn)一步壓縮YY直播的盈利空間。?

一方面想“華麗轉(zhuǎn)型”升級IP，一方面又想薅互聯(lián)網(wǎng)“快餐紅利”，YY直播如今進(jìn)退兩難。加之目前YY直播間的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，布局的賽道過于寬泛，長此以往，YY直播反而難以形成平臺合力。

更重要的是，YY直播目前尚無完整的電商生態(tài)，其次是以秀場、游戲為主的泛娛樂主播是否能夠在選品、銷售、物流、售后等多個環(huán)節(jié)匹配相關(guān)的業(yè)務(wù)要求依舊存疑。

結(jié)語

直播行業(yè)入局者眾多，有如大浪淘沙，在直播經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的態(tài)勢下，監(jiān)管部門不斷加強(qiáng)對行業(yè)的監(jiān)管，已經(jīng)對主播提出更加嚴(yán)格的要求和規(guī)范。

如今背靠百度的YY直播，或許要好好規(guī)劃下自己的戰(zhàn)略布局，僅僅是披上一層“文化”和“電商”外衣，大概率是無濟(jì)于事的。

一方面要想深耕自己的娛樂IP賺打賞，另一方面想快步完成全品類電商轉(zhuǎn)型。世人皆知一口難吃成大胖子，站在重重關(guān)卡前的YY直播，是時候做出合理的取舍了。