風(fēng)向標(biāo)大益茶行情一路持續(xù)飄綠，有人說(shuō)是技術(shù)性回調(diào)，有人說(shuō)是要崩盤(pán)。還有人越跌越補(bǔ)倉(cāng)。從目前大益品牌方的角度來(lái)看，新出的兩款茶都可以看作是消耗型的茶品。一款解塊散茶一款優(yōu)質(zhì)熟茶。兩款茶的實(shí)際單價(jià)都不高。

　　隨著大益茶的熱度降低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些并不受追捧的陳年茶品和新茶品的銷量不斷上升，前些年的7542、v4、8542、春尖沱、7552、7692、7572、8582等等都可以見(jiàn)到在拆箱零售。其實(shí)作為有大益茶的茶商，并不會(huì)一直盯著明星茶品，畢竟茶商還是主要以賣(mài)賣(mài)得出去的茶為主，當(dāng)明星茶不好賣(mài)就做日常消費(fèi)茶。今年三月份以來(lái)，其實(shí)全國(guó)的茶商實(shí)體銷售都是很難的。以前的人脈不靈了，以前的銷售平臺(tái)不靈了。而每天坐在店里玩著手機(jī)無(wú)人進(jìn)店的煎熬，使得廣東芳村的很多茶店都開(kāi)啟了直播，至少有人陪你實(shí)時(shí)聊天。

　　而大益茶在不斷減少關(guān)注度的情況下，其它品牌茶則陸續(xù)的爭(zhēng)相出新品來(lái)?yè)専岫?。一部分炒短期的則轉(zhuǎn)移到這些品牌的新品上來(lái)。炒茶的繼續(xù)炒茶，一個(gè)品牌沒(méi)利可圖就換一個(gè)品牌。收藏茶的繼續(xù)收茶，反正都是扔茶倉(cāng)，放哪個(gè)品牌的茶不是放。這種風(fēng)向的轉(zhuǎn)移，使得一些量少價(jià)相對(duì)低的普洱茶品牌熱度不斷上升，對(duì)應(yīng)著茶品的價(jià)格也在不斷上漲。

　　這些品牌同時(shí)也在不斷的招商，但目前我并不看好實(shí)體店經(jīng)營(yíng)商，50%以上的實(shí)體店現(xiàn)在有啥人進(jìn)店。經(jīng)常一起喝茶的一個(gè)便利店小超市老板都在哼今年的生意難做。便利店生意難做一是受社區(qū)拼團(tuán)購(gòu)影響，二是受臨期特價(jià)賣(mài)場(chǎng)的影響。本質(zhì)上是產(chǎn)能過(guò)剩。因?yàn)椴杵放频甑囊恍┓遣柰度脒€是挺高的，例如租金、裝修是一筆很大的開(kāi)銷。而這些并不能為以后的經(jīng)營(yíng)吸引人流、產(chǎn)生效益頻次非常低。起到的效果就是滿足品牌方的所謂”形象”效果。而進(jìn)店的一般都是地推工作的業(yè)務(wù)員，各種推銷和發(fā)宣傳物料的。有段時(shí)間我在想茶實(shí)體店是不是免費(fèi)展館，展示各家廣告單、名片的收集站，還得免費(fèi)提供茶水休息尬聊服務(wù)。

　　商人是逐利的，這種開(kāi)銷能不能省呢？芳村的茶店做法已經(jīng)給出來(lái)了答案。那就是多品牌集合經(jīng)營(yíng)唄。哪個(gè)品牌能賺錢(qián)就做哪個(gè)品牌，弄個(gè)倉(cāng)庫(kù)，什么品牌都能做，看好的茶品就收，不看好的就出?？蛻粲行枰蜐M足客戶。

　　但今年的狀況是這種需求減少了很多，廣東這么多茶店這么多人，較往年的需求量是減少了很大。以至于大家都在市場(chǎng)掏陳年特色優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比茶品做頻次消費(fèi)和跑量。而這些跑量的茶品幾乎都是”跳水價(jià)”在出貨。跳水價(jià)也就是比出廠價(jià)地板價(jià)還低的價(jià)格。某款茶品42片每件出廠5200元/件，多年后3200元/件。而到零售端68、78、88等一片的價(jià)格在瘋狂放貨。

　　而掏來(lái)掏去剩下的陳年茶品怎么辦?作為茶商還不是得賣(mài)不是?這就會(huì)在市場(chǎng)上形成品質(zhì)參差不齊的茶市場(chǎng)。而買(mǎi)茶的消費(fèi)者看到價(jià)格下來(lái)之后，好差的茶品都會(huì)買(mǎi)。最主要就是價(jià)格便宜。反正普通消費(fèi)能保證衛(wèi)生質(zhì)量安全談什么品質(zhì)呢?

　　這時(shí)候的市場(chǎng)，似乎回歸了理性。該炒茶的繼續(xù)炒茶，這個(gè)品牌不靈就換品牌。該賣(mài)茶的繼續(xù)賣(mài)茶，這幾款不好賣(mài)就換好賣(mài)的。該買(mǎi)茶的繼續(xù)買(mǎi)茶，下降便宜了就買(mǎi)點(diǎn)，反正喝不完隨便買(mǎi)。大家的眼光、資金、精力從很聚焦的一個(gè)點(diǎn)回歸到了本身的生意生活中，這樣挺好!