說最軟的話，做最狠的事，我目的只有一個，干掉！一將成名萬骨枯。戰(zhàn)爭就是以死亡為代價，這就是現(xiàn)實版的滬漂。

我在上海二十多年了，我從不幸偶遇。如果不是約好哈，我從來不會在一個餐廳吃飯，遇到熟人沒有過，可是你知道嗎？如果我突然遇見了你，我們之間有利益關(guān)系，你知道我的第一反應(yīng)是什么？我在想誰知道我今天在這里誰出賣了我，你不要開玩笑，我真的會這么想，因為我就這么做的。

我曾經(jīng)要搞定一個客戶，那時候我在銀行，銀行需要存款嗎？我一個銀行的存款總共才五個億，那個公司一家就兩個億。結(jié)果那個公司換了一個老板，就要把我這兩個億拿到別的銀行去，我五個億，少了兩個億的存款。二十多年前對我來講就他了慌了，這件事情是不能發(fā)生的，你知道我怎么干嗎？你的答案是對的，怎么調(diào)查，換了總經(jīng)理嗎？但是秘書沒換嗎？前臺沒換嗎？三小人員沒換，所以各位一定要重視。

三小人員千萬眼睛不能只往上看，要往什么下看。我做一個銀行的嘛，銀行里頭有紀念幣，然后我就懂了。跑的話那個地方去，我就拿那個紀念幣，剛丟給那個錢的小妹妹。我說我是某某銀行的，我們銀行正好推出來了一款紀念幣，其實是人民銀行推出來的，送一個真的是黃金，只是小一點。

但是那個紀念幣也是值錢的，我都丟給那個錢的，他會要嗎？怎么不會要你送給我看看，他不笑，沒有幾個是金錢如糞土的，你再多的錢，你也不會嫌錢。什么我都說過了嘛，說對方想聽的話，送他喜歡的禮物，你能搞定多少呢？百分之九十九嗎？幫送過去以后，小姑娘就笑如煙花。嗯，謝謝你。然后你知道我第二句話說什么？我說我在這里也不是很熟，中午什么地方吃飯比較方便。小姑娘說，哎，這個地方我熟啊，我說我也難得來一次，把你的好朋友大家一起叫出來嗎？熟悉熟悉，你說他認識誰啊，結(jié)果他就叫了，把職員就叫了秘書，全叫出來了，我買單，聽懂了嗎？所以記住，買單是最快的破圈方式。

克拉克先生當年告訴我說，記住你要干掉誰就買他的單。唯一需要思考的就是買錯了沒有，就這個人有沒有錯。如果這個人沒錯，記住不用還價，錢就是從對立面要變成什么同意上行。所以我剛剛跟你講，我去搞這個小姑娘，然后把這個小姑娘叫他周圍的人全部出來，跟我吃個飯，我見面就給你相連，見面就給你金幣。你喜歡我嗎？那就好辦了嘛。你們老板什么時候回來？哎呀，我們老板最近很忙，經(jīng)常在外面，我說沒事，下次回來的時候要不給我打個電話，沒問題啊，不行的，下次回來我告訴你。記住啊，定三小人員比搞定老板的成本是高還是低啊，太低了。

吃多兩碗飯，送多兩件禮物，逢山開道遇水大橋，你知道我們怎么做競爭對手調(diào)研的嗎？比如說我跟你簽了約，我要干掉你的對手，你知道我怎么做調(diào)研的嗎？我就會去你的工廠，我就會去你的倉庫，我不會調(diào)研你的總裁的副總的越高，位置的人，他的戒備心是什么？你你知道我調(diào)研什么嗎？保安啊、門衛(wèi)阿姨呀，三俠嘛，不能穿成，我這樣一看就不像一個同齡人嘛，穿成跟他差不多的樣子，所有的保安幾乎都抽煙，你知道怎么干嗎？看看他抽什么煙哦，十塊的，買個十二塊錢的給他，千萬不要買一包。中華呢你會嚇到他的。假設(shè)他從十塊錢的面買個十十塊錢的錢，丟他兩包來，兄弟抽根煙在你這里躲一下，太熱了，外面出來了，你就進去了，只要他收了你的煙，你就進得去。進去了以后你就可以什么聊個天嘛，所以你就知道這家工廠的出貨量。你你知道這個老板會不會經(jīng)常來，有時候你還能打，聽到這個老板有幾房，聽得懂吧？管好你們下面的人，明白我這話的意思嗎？我要干掉你，我可能會比你想象的說最軟的話，做最狠的事，我目的只有一個干掉你。

所以一將成名萬骨枯。戰(zhàn)爭就是以死亡為代的。我拿到了宋總的行程，我我就頭一天我就飛過去了。因為我知道他要出差到鄭州嘛，我覺得下午在大廳里頭喝咖啡，等他們等的，我焦慮死了，這么還還不到，等他過來了以后，我就走出去，就制造了一場什么偶遇啊，你知道嗎？有一句話叫做人生四大喜，有一個叫做他相遇故知。這時候你突然發(fā)現(xiàn)，哎，小姑啊，你怎么到鄭州來了？是啊，哎呦，老板這么多，哈哈哈，我我都等了你好幾個小時，怎么才到啊，啊，然后就直接親近親近的嗎？你有沒有發(fā)現(xiàn)平時我們都在中國見到面，我們都是中國人嗎？沒有啥的。你想象一下，突然我們在紐約見到的是什么感覺？哎呀，你就突然會覺得咱倆是什么親人的哈，然后我們還居然是一個城市的，你就會覺得青上加親。哎呦，因為居然還是一個小區(qū)的，你就覺得瘋了，咱倆太有緣了，對吧？可不嘛，等你好久了，怎么會沒有緣呢？傻呀，你真是，所以你在這里待幾天，我就呆幾天，反正我一定要跟你喝頓酒。記住啊，沒有什么比吃一頓好的，喝一頓酒能更加加快的拉近彼此關(guān)系。

所以記住所有搞銷售的人必須會喝酒。這是鐵律。你說我不會喝酒，搞研發(fā)，去前臺不合適。你說你一個做銷售的，你跟我說，哎呀，對不起啊，我今天不喝，一個月一次。你說我們這個天怎么聊，你大老爺們還每月一次，你知道嗎？我跟那小弟弟一樣，大學剛畢業(yè)出來的時候，我有一個機會，本來是我沒有機會去陪老板吃飯，結(jié)果我的領(lǐng)導(dǎo)突然生病了。然后說哎，小郭小郭，你陪著老板去吃飯，我去收銀行一百一十萬的利息，人家董事長也就隨便開了個玩笑。對方說，小姑啊，你喝杯酒啊，一杯酒十萬，我一聽，千載難逢的機會來我們公司。當時集團六百多個人，我一個新大學生，又不是什么全球文明的大學畢業(yè)，六百多個的那頭老板突然發(fā)現(xiàn)，你要把你提拔起來的這種機會來了。我說謝謝董事長栽培，我就哐叫服務(wù)員啊，給我拿十一個杯子過來，欠我一百一十萬利十萬塊錢一杯，全部給我倒?jié)M。哎，董事長都傻了，你喝得了這么多嗎？喝不了，那你想干嘛喝著他，然后我就把那個十一個杯子全部到那個大弧頭去。然后我跟我另外一個同事說，你他一下，一會兒一下啊，謝謝同事，明天見，我就活下去了。我不是為了那一百一十萬利息，這不是最重要的，最重要的是什么？這個老板終生不忘給我一次機會，見面三秒，我就會讓你喜歡他，我愿意為你去生為你去死，你喜歡我嗎？你知道怎么搞定老板嗎？就這么搞定。所以哇塞，從此以后那個小布啊，哎呀，我當場就倒下去了，就是到桌子底下去了，就是動靜搞得有點大，行駛感儀式感很強。嗯，好，不是我們配合的天衣無縫，只是表演的完美無缺。聽懂了吧，你都把我喝成重傷了，你好意思不還。老板從此就開始覺得如此可笑。可是我就跟他喝酒的時候，我發(fā)現(xiàn)我們企業(yè)的員工是傻的。跟老板說，老板我今天越吃哈，我不能喝，我今天什么吃，你先先鋒啊，我不能喝，就一大堆的毛病，說不能喝酒，就這種干部。哎，那你出來干嘛，到此一游嗎？我問你這是不是理念出了問題，你同意嗎？人生有這種機會，一次就搞定一個老板，一生就這一次嘛，你不覺得值嗎？所以呢鄭州見到了那個大老板，我從鄭州回來回到上海，我就來看他了。他的小秘書會天天跟我打電話的呢，郭老師來了，老板回來了，所以他老板回來，我總是幾天見到他。所以我的兩個億就沒。嗯，故事沒那么簡單，

有一天我請那個大老板吃飯是吧？謝謝謝謝你保住了我的工作，要不然我真的活不下去。我一個外地人到上海，我真的會被趕回家鄉(xiāng)的。感謝。你知道他怎么說嗎？他小顧啊，鄭州那一趟，你等了多久啊，我說等一下，你是不知道我在等你，我每次回辦公室，你都會踩一點，要不就打過來，要不就能到。所以你收買了誰，這是第一句話。第二句話就是那你為什么不揭穿我，他說我跟我兒子說，外鄉(xiāng)人在上海打拼真的很不容易。你的每一步我都展現(xiàn)給我兒子，這就現(xiàn)實版的虎標。我告訴我，兒子，你身在蜜月中，你看看人家外地人，我操，原來我就是一個細致啊啊，所以江是什么，人家早就讀懂了你，但是人家不揭穿你，你知道嗎？

我第三句話說什么嗎？我說那你還不叫你兒子請我吃頓飯，他說為什么我都演了這么久了，羨慕了嗎？現(xiàn)在請演員吃頓飯不應(yīng)該嗎？哎，他說有道理，我叫他給你，我真的是我已經(jīng)表揚你很多了，他應(yīng)該向你學習。謝謝你幫我教育了我的孩子，所以奮斗者光榮同意嗎？這就是我的親身經(jīng)歷。人在上海一個外鄉(xiāng)人，什么都沒有，住，三百塊錢一間的房子，活到今天一定是有一個方法論在指導(dǎo)我，這個理念在支撐著我走下去。要不然我就我就得悠悠的回去，我回不去了，知道嗎？所以沒有退路了，只有華山一條道，就是往前沖了。我這二十多年的成長，那真是傻得遍體鱗傷。