多渠道營銷是什么？企業(yè)如何做好多渠道營銷獲取更多流量？在目前預(yù)算有限，流量成本瘋狂上漲的市場環(huán)境下，促使著企業(yè)市場部開拓一個又一個新的渠道，以尋求客戶與銷售線索的突破?！岸嗲罓I銷”這一概念被不斷提起，成為不少企業(yè)的“救命稻草”。但你的企業(yè)真的懂多渠道營銷嗎？多渠道營銷等同于多開平臺、多開賬號嗎？答案當然是否定的！今天就讓專注于企業(yè)營銷的MarketUP帶著大家一起來了解一下企業(yè)多渠道營銷。

一、多渠道營銷是什么？

多渠道營銷，旨在基于同一營銷目的，通過多平臺、多渠道精準營銷策略的執(zhí)行，整合推動營銷目標的最終實現(xiàn)。營銷渠道就營銷場地而言，有線上營銷、線下營銷；就營銷形式而言，有活動營銷、郵件營銷、短信營銷、圖文營銷、短視頻營銷、信息流營銷等。企業(yè)必須了解一點：營銷渠道的多樣化并不等于多渠道營銷。

二、多渠道營銷兩個大核心要點

1、 單個渠道精準營銷：由于不同渠道有著不同的特性、用戶群體，企業(yè)必須根據(jù)單個渠道自身特點定向制定合理的營銷策略，確保營銷策略契合該渠道特性、人群，避免內(nèi)容無差別渠道分發(fā)，從而實現(xiàn)營銷效率最大化。

2、 多渠道最終整合：沒有整合的多個渠道營銷，只是單打獨斗的比拼，只有“多渠道整合發(fā)力”，才能發(fā)揮多渠道聯(lián)動的最大效果。

三、企業(yè)如何做好多渠道營銷獲取更多流量？

1、 同時期多渠道出擊

“時機”對于營銷的重要性毋庸置疑，從營銷心理學(xué)上講，如果同一事件在短時期內(nèi)多次出現(xiàn)在同一用戶視野當中，會更容易留下深刻的印象。這也為刷屏式營銷與事件營銷提供了理論支持。從企業(yè)市場部出發(fā)，多渠道營銷從一開始便不應(yīng)該是割裂的，多渠道營銷既要精準作戰(zhàn)，又要環(huán)環(huán)相扣。

例如：企業(yè)品牌同時在微博、朋友圈、線下廣告位等多渠道直接投放廣告，同一時間，借力公眾號大V、百家號、今日頭條、搜狐號等社交媒體平臺對此事件進行多角度評論、宣發(fā)、社交裂變等，借助B站、抖音、快手等平臺進行視頻形式發(fā)酵。在同一時間實現(xiàn)多觸點營銷，讓粉絲在多渠道合力出擊下對企業(yè)品牌留下深刻印象，乃至轉(zhuǎn)化。

2、流量整合至私域流量池

多渠道合力營銷的目的，在于推送后續(xù)粉絲承接直至客戶轉(zhuǎn)化。如果沒有粉絲承接這一步驟，那所有的營銷將只存在在品牌宣發(fā)這一步，并不能對用戶增長、銷售增長產(chǎn)生實質(zhì)性的作用。

所以在這一步，企業(yè)需要盡可能將公域流量池的用戶轉(zhuǎn)承至企業(yè)自有私域流量池子當中。目前中國，絕大多數(shù)企業(yè)都會選擇將微信公眾號作為其私域流量池建設(shè)的主陣地。即使企業(yè)有自己的APP，在APP下載難度大、客戶流失率極高等困擾之下，同樣需要微信公眾號做最初的用戶承接。

3、企業(yè)渠道營銷全生命周期管理

當企業(yè)品牌將流量承接至私域流量池，便實現(xiàn)了從流量運營到用戶運營的階段性轉(zhuǎn)變。新粉絲關(guān)注公眾號的時機，被認為是最有效的互動時機，也是最有效的營銷時機。但在過往，企業(yè)往往通過無差別的問號消息浪費了這一時機。這就要求企業(yè)在上一階段流量承接之時預(yù)設(shè)埋點，實現(xiàn)多渠道來源粉絲精準分組，根據(jù)不同渠道營銷策略為該渠道來源組別的粉絲定制新粉關(guān)注互動方案，例如對線下活動來源的新粉發(fā)送的禮品兌換碼鏈接；對社交平臺信息流來源的新粉發(fā)送留資獲取無門檻券的鏈接，以此提高新粉關(guān)注互動率。

另一方面，由于不同粉絲對品牌了解度和接受度存在差異，企業(yè)難以用同樣的內(nèi)容滿足所有人的訴求與期待。通過預(yù)設(shè)用戶旅程、預(yù)設(shè)公眾號行為動作埋點、粉絲積分方案等，通過抓取粉絲在平臺的互動動作、點擊動作等具體數(shù)據(jù)，企業(yè)可以判斷不同用戶所處階段，并且實現(xiàn)自動化分組、標簽管理。通過用戶的精準分層，可為后續(xù)內(nèi)容營銷方案與客戶管理營銷方案的有效執(zhí)行打下基礎(chǔ)。

以上就是MarketUP為大家分享的多渠道營銷是什么以及企業(yè)如何做好多渠道營銷獲取更多流量的文章內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍┢髽I(yè)多渠道營銷方面的啟發(fā)。MarketUP認為多渠道營銷并不等于多渠道分發(fā)，也不是單打獨斗的營銷營銷。只有滿足單渠道精準出擊、多渠道整合發(fā)力，才能幫助企業(yè)實現(xiàn)多渠道營銷效果最大化！

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